通過(guò)梳理品牌的引流與促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)，以便從中做比較，從點(diǎn)滴中獲取企業(yè)需要的東西。

　　預(yù)計(jì)會(huì)統(tǒng)計(jì)多家有代表性的家具企業(yè)，梳理內(nèi)容大概包括他們的套餐與優(yōu)惠辦法、引流造勢(shì)策略等，包括：歐派、索菲亞、維意定制、 博洛尼、顧家、好萊客、芝華仕、舒達(dá)等。

　　一、歐派家居：BUY家節(jié)、多種套餐、各品類(lèi)協(xié)同

　　衣柜：22平方米19800元，買(mǎi)衣柜送慕思蘇斯床墊、全屋優(yōu)睡枕禮盒;1元秒殺500元優(yōu)惠券。線上專(zhuān)供爆款、首平優(yōu)惠價(jià)限量購(gòu)、多種19800元套餐、11990元小套餐、拎包套餐等。

　　櫥柜：買(mǎi)櫥柜送垃圾處理器+洗碗機(jī);櫥柜有預(yù)售爆款、首米699元、 15800元與19800元的全能套餐、四種廚房定制套餐(從15999元到48999元)、廚房廚餐廚陽(yáng)三大空間一體化設(shè)計(jì)。

　　整裝大家居：119800元?dú)W派全屋整裝、全屋升級(jí)鷹牌地磚不限量、送全屋42189元家具;領(lǐng)2000元裝修抵用券、100元到店禮、免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)、加1111元換購(gòu)蒸烤一體機(jī);全屋大牌裝修11.98萬(wàn)元。

　　歐鉑尼木門(mén)：11.11元搶衛(wèi)生間門(mén)，限量半價(jià)門(mén)才849.5元/首樘;1元秒殺500元大額券;1699布拉諾首樘半價(jià);預(yù)付1000元減500。背景墻、窗套、埡口等產(chǎn)品的預(yù)售;還有一個(gè)3+2全屋套餐11300元，滿(mǎn)9999送1699元掃地機(jī)器人。

　　二、索菲亞：套餐、首平特價(jià)、免費(fèi)效果圖、1元秒殺

　　1)免費(fèi)領(lǐng)VR級(jí)效果圖;

　　2)獎(jiǎng)勵(lì)策略：全屋定制免單大獎(jiǎng);限量秒殺，1元抵2188元定制禮包;0元搶家居。

　　3)套餐策略：19999元全屋家具，22平方米任選;全屋窗簾1999元;全屋22平19199元、康純板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元等。

　　4)優(yōu)惠策略：衣柜首平僅399元/平米;莫特沙發(fā)床1999元;預(yù)約減300、100抵800、限量送衣柜、299秒殺榻榻米;到店體驗(yàn)減100等。

　　三、博洛尼：200元狂歡卡、全屋套餐、首樘特價(jià)

　　優(yōu)惠策略：1)200元購(gòu)2000元雙11狂歡卡，送2個(gè)奢華記憶枕;2)爆款廚柜(14999元)限時(shí)特價(jià)，送電器四件套(博洛尼天暢煙機(jī)、黑金剛?cè)細(xì)庠�、水盆、廚用龍頭);3)下訂后，可抽限量版致敬大師款椅凳組合包;4)付定預(yù)約，100抵500;5)首樘內(nèi)門(mén)999元

　　套餐策略：1)59800元定制全屋6大空間，投影面積22平方米，送五金包;2)另有40平米男性主張全屋定制(米蘭輕奢)、18平米古典全屋定制，以及威尼斯全屋定制、女性主張全屋定制;3)34951元的海派東方軟裝套包;62173元的灰色物語(yǔ)軟裝套包。

　　四、維意定制：15個(gè)品牌聯(lián)盟、全屋12件套特價(jià)、買(mǎi)床送床墊

　　1、聯(lián)手15個(gè)一線品牌沙發(fā)，包括聯(lián)邦、芝華仕、仁豪居品、愛(ài)依瑞斯、康耐登、寶居樂(lè)、壹筑e家、曲美、布蘭卡等，提供60多款產(chǎn)品，1元秒殺五折特權(quán)。

　　2、全屋家具12件套，特價(jià)15518元，突出直降10198元，性?xún)r(jià)比高到不敢相信;可11元秒殺尊享特權(quán)，11元可抵500元。

　　3、買(mǎi)喜臨門(mén)名牌床，送喜臨門(mén)樂(lè)享床墊/圣誕鳥(niǎo)乳膠床墊，比如買(mǎi)2999元的喜臨門(mén)布藝軟床，送1742元的樂(lè)享床墊。買(mǎi)3999元的真皮軟床，送價(jià)值2270元的圣誕鳥(niǎo)乳膠床墊。

　　4、買(mǎi)客廳送餐廳，具體來(lái)講，就是買(mǎi)布藝沙發(fā)床+腳踏+北歐風(fēng)圓茶幾，可送原木時(shí)尚餐桌椅。

　　5、窗簾買(mǎi)一送八，意思是買(mǎi)一米窗簾，送一米窗簾、羅馬桿/軌道、綁帶、可調(diào)節(jié)掛鉤、加工、測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝。

　　6、11月4日到11日期間，陸續(xù)推出爆款專(zhuān)場(chǎng)，售價(jià)11.1元、111元，比如阿樂(lè)樂(lè)可魔方插座，搶購(gòu)價(jià)11.1元。天然乳膠枕111元。在圣誕鳥(niǎo)微商城上，還有多種裝飾品、掛畫(huà)、燈具等限時(shí)折扣。

　　7、雙11廚裝專(zhuān)場(chǎng)，廚柜999元/米，礪磨板任挑選，不含五金。

　　A、滿(mǎn)1萬(wàn)元，可換購(gòu)超值產(chǎn)品，比如+111元可買(mǎi)2499元的3M凈水器;+1111元，可買(mǎi)價(jià)值4599元方太消毒柜或微波爐。

　　B、主材下定滿(mǎn)2萬(wàn)，換購(gòu)力度驚人，其中包括+111元，可買(mǎi)20平方的價(jià)值3960元強(qiáng)化木地板，+1111元可買(mǎi)8795元的九牧智能馬桶。

　　C、9995.18經(jīng)典套餐(3米石英臺(tái)面、3米地柜、1米吊柜、雙盆水槽、環(huán)保龍頭、BLUM阻尼門(mén)鉸、G型拉手、踢腳板、側(cè)見(jiàn)光板、頂封板)，可送3288老板或方太煙灶、2000元的工藝包。

　　D、選洗衣柜套餐，送2865的海爾洗衣機(jī)。這個(gè)套餐有兩種，6995.18元的，包括1.2洗衣陽(yáng)臺(tái)吊柜、地柜、1.2米石英石臺(tái)面、星盆或陶瓷盆、陽(yáng)臺(tái)龍頭。另一種是7795.18元，只是尺寸從1.2變成了1.5，其他內(nèi)容沒(méi)變化。

　　E、定制衛(wèi)浴一口價(jià)6995.18，八件套一步到衛(wèi)，包括定制鏡柜、地柜、石英石臺(tái)面、馬桶定制吊柜、陶瓷臺(tái)盆、龍頭、坐便器、花灑套裝。

　　F、19518元的全屋主材套餐，送1960元的九牧坐便器，75平方，包括地磚、地板、墻磚、踢腳線、底漆、面漆、廚衛(wèi)鋁扣吊頂、廚房平頂燈、衛(wèi)生間風(fēng)暖等。

　　五、芝華仕：頭部網(wǎng)紅、天貓V榜、網(wǎng)紅單品

　　十一月期間，芝華仕重點(diǎn)打造雙11，從10月21日就開(kāi)始搞預(yù)售，線上線下同價(jià)。跟李佳琦、薇婭兩個(gè)大神合作，由這兩位淘寶直播的頭部網(wǎng)紅在直播間推薦沙發(fā)。

　　A、天貓發(fā)布30張品牌聯(lián)名貓頭海報(bào)，芝華仕作為家居行業(yè)唯一入選品牌，發(fā)出“享躺贏”的號(hào)召。

　　B、在雙十一預(yù)售活動(dòng)中，創(chuàng)下單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，開(kāi)場(chǎng)僅15分鐘芝華仕天貓官方旗艦店預(yù)售銷(xiāo)量就突破1億元，同比去年快216小時(shí)。截止21日23時(shí)59分，累計(jì)預(yù)售額突破1.6億。

　　C、打造網(wǎng)紅單品，比如芝華仕K621功能單椅、D026乳膠床墊、 M2020迷你按摩椅等，在所屬品類(lèi)里都是第一位置，共有四款單品入選天貓V榜家居類(lèi)榜單，包括K621真皮單椅沙發(fā)、K275布藝單椅、D026乳膠床墊、5103真皮組合沙發(fā)。

　　D、多種優(yōu)惠促銷(xiāo)，比如1元預(yù)約、1111臺(tái)戴森耳機(jī)贈(zèng)送、5000件乳膠枕贈(zèng)送等;打出國(guó)民床墊旗號(hào)，預(yù)售限時(shí)半價(jià)999元。大材研究認(rèn)為，以芝華仕的品牌力，打出999元的價(jià)格，確實(shí)足夠讓人心動(dòng)。

　　E、只要在芝華仕品牌所在商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)及以上不同品類(lèi)的產(chǎn)品，就可以芝華仕貴族、時(shí)尚店里，以1499元換購(gòu)價(jià)值4999元的電動(dòng)頭層牛皮座椅。

　　F、11月10日，芝華仕辦了一場(chǎng) “生活新適力”線下品牌發(fā)布會(huì)，并以功能性沙發(fā)為核心，聯(lián)合三只松鼠、雷蛇、堅(jiān)果投影儀、科沃斯、膜法世家等五大生活消費(fèi)品牌，結(jié)合新一代年輕人的生活方式，分別打造不同使用場(chǎng)景與生活空間;劉德華現(xiàn)場(chǎng)助陣，并有話(huà)劇表演。

　　六、好萊客：買(mǎi)1屋送1屋、婆媳大戰(zhàn)

　　創(chuàng)意引流策略：上線婆媳大戰(zhàn)的創(chuàng)意視頻等。

　　套餐策略：1)16800元買(mǎi)一屋送一屋，買(mǎi)一屋定制柜，送布藝沙發(fā)+床頭柜+布藝軟床+茶幾。2)買(mǎi)一屋櫥柜，送一屋木門(mén)。地柜3.6m+臺(tái)面3.6m+吊柜1.5m+水槽龍頭+好萊客煙機(jī)灶具，送3樘門(mén)(有四種組合可選)。

　　優(yōu)惠設(shè)計(jì)：

　　1)11月1—9日，限量100套布諾系列，111元首平米，原價(jià)1499元/平，直降1388元。11月10日—11日，限量30套，驚爆特惠11元/首平，原價(jià)1499元/平，直降1488元。

　　2)上天貓店搶福利，特權(quán)訂金省200元，會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券滿(mǎn)1000減500;店鋪優(yōu)惠券滿(mǎn)1萬(wàn)減200。

　　3)預(yù)付定金減100元，11元拍會(huì)員福包，特權(quán)訂金100元抵500元。

　　獎(jiǎng)勵(lì)策略：1線上實(shí)付并關(guān)注店鋪，每滿(mǎn)1.5萬(wàn)元抽獎(jiǎng)1次，一等獎(jiǎng)華為Mate 30，二等獎(jiǎng)小米55吋4K電視，三等獎(jiǎng)小米定制飛利浦LED臺(tái)燈，四等獎(jiǎng)小米移動(dòng)電源，五等獎(jiǎng)好萊客車(chē)載吸塵器。

　　七、舒達(dá)：88周年紀(jì)念款、買(mǎi)1送10、進(jìn)博會(huì)、枕頭節(jié)

　　1、重點(diǎn)推廣88周年紀(jì)念款，并入選天貓V榜。

　　2、舒達(dá)天貓店，前1個(gè)小時(shí)，買(mǎi)1送10;夢(mèng)享88經(jīng)典款床墊，限時(shí)秒殺，送價(jià)值3999元的壕禮。

　　3、舉行第二屆中國(guó)枕頭節(jié)，打出“好睡眠，枕無(wú)憂(yōu)”的廣告，提供買(mǎi)枕頭，送華為MATE30手機(jī)的福利，限量1000部。

　　4、亮相第二屆進(jìn)博會(huì)，展出iComfort智能系列，搭載智能升降系統(tǒng)，可滿(mǎn)足看電視、閱讀、起床等不同場(chǎng)景生活，還能一鍵開(kāi)啟按摩服務(wù);對(duì)入睡質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)估，并配有夜燈照明、智能喚醒、USB充電等功能。

　　今年，舒達(dá)進(jìn)一步下沉渠道，面向縣級(jí)城市新增SertaPedic愛(ài)夢(mèng)系列。

　　八、顧家：冠名天貓雙11狂歡夜、顧家歡聚日，天貓V榜爆款

　　最大的手筆，自然是第二年冠名天貓，做了各種深度植入�？偣诿�的高度約2米8，確保在場(chǎng)館的任何地方都能看到顧家。

　　冠名細(xì)節(jié)深入到各個(gè)角落，包括杯子、抱枕等;據(jù)說(shuō)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一句“本晚會(huì)由顧家家居獨(dú)家冠名”至少提到8次;在每一位明星演出前后，屏幕下方都有顧家提示;貓晚舞臺(tái)上也有顧家的產(chǎn)品;現(xiàn)場(chǎng)紅藍(lán)對(duì)決中，顧家魔條扮演特殊道具。

　　一切營(yíng)銷(xiāo)策略，都離不開(kāi)優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)，顧家的做法大概有：

　　1、超級(jí)能量艙3.0的功能椅子，半價(jià)購(gòu)，以前7999元的降到3999元，3999元的降到4999元。

　　2、千度沙發(fā)、現(xiàn)代布藝整裝沙發(fā)、北歐真皮沙發(fā)、乳膠5G床墊等重點(diǎn)打造的爆款，入選天貓V榜。

　　3、11月3日，"顧家歡聚日"全國(guó)首發(fā)盛典在杭州開(kāi)啟，鄧超現(xiàn)場(chǎng)助陣�；顒�(dòng)包括樂(lè)高親子課堂、家居空間親子游戲、鄧超見(jiàn)面會(huì)等，邀請(qǐng)全國(guó)千余名用戶(hù)聚在顧家，提出"每天歡聚1小時(shí)"的公益倡導(dǎo)。

　　有創(chuàng)意的是，提出陪伴公式18年x365天x24小時(shí)=157680小時(shí)，請(qǐng)來(lái)樂(lè)高認(rèn)證大師用157680塊樂(lè)高顆粒，打造樂(lè)高彩虹藝術(shù)沙發(fā)。

　　最終公布的戰(zhàn)報(bào)也是非常吸引人的，雙11當(dāng)天，顧家全渠道零售總額破7.51億，在軟體家居領(lǐng)域里， 沒(méi)發(fā)現(xiàn)其他超過(guò)這個(gè)數(shù)字的。

　　大材研究注意到，就是發(fā)戰(zhàn)報(bào)這事，顧家也做得很到位，在推送的文章后面留言，有2個(gè)名額可以拿到599的懶豆沙發(fā)。