先明確一點：有幫助總比沒有好。

　　未來幾個月里，疫情解除之前，經銷商的生意會比較艱難，廠家給一些幫助，有利于渠道體系的穩(wěn)定，鞏固雙方關系，也有利于積極應對疫情。經銷商能過這一關，廠家的未來才更有保障。

　　但能給多少幫助，也是量力而行。

　　據(jù)觀察，目前至少已有20個家居建材企業(yè)與賣場給出了經銷商的補貼計劃，主要做法以四種為主，包括補貼租金、導購工資、物流費用、供貨價下調等。賣場給商戶的減租，大多數(shù)情況下也是一種對經銷商的支持。

　　補貼租金

　　尚高衛(wèi)浴研究決定，為全國經銷商每家補貼1萬元租金，減輕經銷商財務壓力。(具體詳詢當?shù)胤�務中心或業(yè)務經理)

　　揚子地板也給全國專賣店補貼了一個月租金，減少經銷商壓力。

　　如果既有廠家補貼1個月租金，還能獲得賣場減免1個月租金，對經銷商來講，作用還是比較大的。相當于兩個月的租金成本能省了，這是比較實惠的。

　　出廠價讓利

　　左右家私：出廠價降10%左右家私針對全國經銷商補貼千萬，全線產品在未來3個月內的出廠價均直降10%。免費為經銷商建立數(shù)字門店移動商城，加強線上營銷投入支持，提供新零售技能培訓等九大政策，一手幫助減少經營成本，一手創(chuàng)新銷售方式。

　　曲美：嘉炫全系產品出廠價補貼10%在2月10日-5月30日期間，曲美家居給予嘉炫全系產品出廠價10%的優(yōu)惠。并根據(jù)不同城市、不同情況采取“一城一策”舉措，多項政策助力經銷商前行。

　　華生大家居讓利10%深圳華生大家居向旗下三大品牌(普托米亞、My Side、海明威)的全國經銷商發(fā)文，宣布在2、3、4月原供貨價基礎上讓利10%!

　　另外，斯特萊斯也給經銷商提貨價降低了20%;柏森家居提出“全國經銷商共生計劃”，不僅出廠價直降10%，還將直接讓利3個月。M&D也宣布，和經銷商們同舟共濟3個月，提貨價直降10%。

　　承擔物流費用

　　顧家家居：承擔干線物流費顧家家居向全國顧家經銷商發(fā)出承諾：自2020年2月10日起，將由顧家總部全額承擔全國經銷商從工廠至經銷商倉庫的全年干線物流運費，包含顧家家居品牌所有國內銷售品類。

　　補貼工資

　　金牌廚柜：承擔1萬多名員工1個月工資2月1日，金牌廚柜稱，將承擔全國經銷商一萬多名員工一個月的工資，以此抵御武漢疫情所造成的經營困境。同時，金牌廚柜倡議，2020年拒絕裁員。

　　喜臨門：承擔加盟商導購員1個月底薪2月2日，喜臨門家具股份有限公司決定，承擔全國所有加盟商導購員一個月底薪。

　　米蘭之窗：補貼經銷商導購1個月底薪2月4日，米蘭之窗向其全國經銷商店面導購發(fā)出承諾：補貼米蘭之窗全國經銷商店面導購一個月底薪。

　　沃格家居：補貼經銷商一個月員工薪資沃格家居發(fā)布《致全國沃格經銷商倡議書》，宣布對全國經銷商承擔的一個月員工薪資進行補貼，攜手全國經銷商共渡時艱，并倡議“2020年拒絕裁員”。

　　還有榮泰，宣布承擔全國經銷商導購員一個月底薪。

　　費用減免退還

　　歐派下發(fā)通知，自2020年1月1日至2020年3月31日，總部派發(fā)給經銷商的所有體驗卡均免收派單費用(已收費用將全額退還)。電商推廣部門從即日起將逐步加大線上推廣引流，請各經銷商及時安排人員對接，每天查收總部派單通過電話、微信、QQ等及時和客戶溝通。

　　而且，歐派推出10億補貼計劃，針對產品、廣告、電商等方面進行補貼，全方位為經銷商護航。

　　土巴兔作為平臺，也推出多項免費政策，為裝企提供至少300萬的流量支持，包括免費網店服務，免費3個月“IM功能”服務，以及各種線上工具、服務培訓和政策支持。

　　三維家宣布，將減免新簽中小客戶3個月軟件使用，適度延長大客戶軟件使用時長，同時，三維家培訓課程也全面上線，涵蓋設計師賦能、門店引流獲客、經銷商管理、電商運營等多個細則。

　　賣場減租

　　簡愛家居集團與所有駐場商戶共渡難關，給予減免一個月租金政策支持，同時對場內商戶贈送一屆家博會免租展位。

　　大明宮實業(yè)集團為各城市8個大店的經銷商，包括旗下西安東三環(huán)店、三橋店、北二環(huán)店、高新西灃路店、咸陽西蘭路店、榆林鉆石店、河南焦作店等，減免了一個月租金及物業(yè)費。

　　廣州馬會家居，減免全體在營商戶2020年2月份租金，但管理費正常收取。煙臺富爾瑪家居，免租60天，2年不漲租金。青島達翁家居商場，免租1個月。

　　優(yōu)托邦宣布，在1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。廣州羅浮宮家居藝術中心，減免商戶2月份租金。美樂樂天家居、嘉禾樂天國際家居等，都是免租1個月。

　　不過，賣場減了租，自身的壓力估計也是比較大的，還得想辦法創(chuàng)收，才能真正渡過難關。

　　除了上述扶持之外，給經銷商提供線上引流、新銷售渠道開發(fā)、新的銷售方式與技能培訓等支持，也是當務之急。