日前，隨著車(chē)建新、汪林朋這兩位叱咤行業(yè)幾十年的家居人在京握手，紅星美凱龍與居然之家的戰(zhàn)略合作正式開(kāi)啟。

　　據(jù)悉，雙方將在遵循《反壟斷法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)適用法律、法規(guī)的前提下，就以下五項(xiàng)內(nèi)容達(dá)成共識(shí)：維護(hù)家居市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，堅(jiān)決杜絕“二選一”等;相互開(kāi)放供應(yīng)鏈品牌資源;共同維護(hù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)秩序，堅(jiān)決抵制低于成本價(jià)的市場(chǎng)傾銷(xiāo)行為;落實(shí)“誠(chéng)信第一”“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益;共同推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　總的來(lái)說(shuō)，兩家公司將在優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、維護(hù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序、資源共享、數(shù)字化等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。至此，行業(yè)老大紅星美凱龍和行業(yè)老二居然之家的新競(jìng)合關(guān)系拉開(kāi)序幕。

　　行業(yè)困境——聯(lián)動(dòng)行業(yè)領(lǐng)頭軍的推手

　　據(jù)家居資深從業(yè)者剖析，行業(yè)困境是促使行業(yè)一哥二哥握手言和的根本原因。該人士透露：“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，年輕消費(fèi)群體迭代的過(guò)渡時(shí)期，以及去年抗擊疫情的特殊時(shí)期，這三重影響下，我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)近幾年挑戰(zhàn)不斷、屢試突圍。”

　　據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

　　據(jù)兩家公司發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)顯示，紅星美凱龍2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.36億元，同比下降13.56%;居然之家2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入89.9億，同比下降2.6%。

　　在此困局之際，行業(yè)領(lǐng)軍者的友好合作無(wú)疑是力圖破局的重大舉措。不僅為兩家公司在2021年開(kāi)疆拓土締造了良好的競(jìng)合環(huán)境，也為其他家居賣(mài)場(chǎng)提供了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型——數(shù)字化的家居賣(mài)場(chǎng)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，家居行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售滲透率不斷提高，電商營(yíng)銷(xiāo)手段多元化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的渠道逐漸傾向線(xiàn)上。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，自2014年來(lái)中國(guó)家居建材行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模逐年攀升，即將突破4000億大關(guān)。

　　面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，家居賣(mài)場(chǎng)不得不進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型，以求新生機(jī)。如紅星美凱龍圍繞天貓同城站試圖建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)營(yíng)體系，截至2020年累計(jì)上線(xiàn)22城56家商場(chǎng)。居然之家同樣以同城站為核心、用淘寶直播賦能前端營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合本地經(jīng)銷(xiāo)商，最終轉(zhuǎn)化線(xiàn)上消費(fèi)者。

　　據(jù)今年天貓6.18數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍?zhí)熵埻�城站淘寶直播銷(xiāo)售訂單近2萬(wàn)單，同比大增186%，引導(dǎo)成交金額同比增長(zhǎng)超500%。居然之家全域銷(xiāo)售79億元，同比增長(zhǎng)66%，線(xiàn)上引導(dǎo)銷(xiāo)售17.6億。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上率先開(kāi)辟新地的賣(mài)場(chǎng)，也獲得了時(shí)代的回饋。

　　消費(fèi)群體迭代——年輕化的家居賣(mài)場(chǎng)

　　說(shuō)到消費(fèi)群體年輕化，就離不開(kāi)“懶人經(jīng)濟(jì)”。如何為追求便捷又不放松品質(zhì)的年輕消費(fèi)軍提供優(yōu)良的服務(wù)和產(chǎn)品，是家居賣(mài)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題。

　　從零散商店的“出租者”到掌控產(chǎn)業(yè)的“包工頭”，家居賣(mài)場(chǎng)的年輕化要從此處入手。只有將設(shè)計(jì)、施工、交付及建材、家具、飾品更緊密地融合，才能使得家居賣(mài)場(chǎng)成為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，才能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的質(zhì)量保障和順暢的服務(wù)保障。

　　在拓寬業(yè)務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)的前路上，紅星美凱龍和居然之家選擇了不同的走法。前者自己做家裝，致力于家裝、家居、電器三大場(chǎng)景一體化，所成立的家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)2020年全年合同額超45億，并拋出了2021年80億合同額的目標(biāo)。后者則布局設(shè)計(jì)平臺(tái)、智能服務(wù)平臺(tái)、裝修基材輔料采購(gòu)平臺(tái)、物流平臺(tái)等多重板塊，試圖縱向打通行業(yè)鏈條。

　　外界風(fēng)險(xiǎn)沖擊——綜合化的家居賣(mài)場(chǎng)

　　傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)僅限于家具建材品類(lèi)交易，這種單一經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)力相對(duì)薄弱，經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)更大。為提升家居賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，將原本單一的家居商品，融入餐飲、娛樂(lè)等不同的業(yè)態(tài)組合，是目前各大家居賣(mài)場(chǎng)的首要選擇。家居賣(mài)場(chǎng)綜合化，即提升了其抗風(fēng)險(xiǎn)力，又能通過(guò)豐富的服務(wù)種類(lèi)，吸引用戶(hù)更高頻到店，最終帶動(dòng)家居消費(fèi)。

　　譬如紅星美凱龍?zhí)岢龃蛟?ldquo;家居+百貨”雙MALL模式，其綜合MALL包括了家居建材，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑等多業(yè)態(tài)覆蓋。居然之家同樣圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)之外，陸續(xù)向超市、健身中心、兒童娛樂(lè)、影院等多業(yè)態(tài)發(fā)展。