安防企業(yè)渠道建設(shè)意義凸顯

　　隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多安防企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。同時(shí)，安防企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，安防企業(yè)在不斷拓展市場的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。

　　在目前的安防市場上，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上安防行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論。關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，安防行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而安防行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。

　　安防企業(yè)渠道建設(shè)需結(jié)合自身實(shí)際情況

　　在目前存在的傳統(tǒng)銷售渠道模式中，安防企業(yè)的發(fā)展方式也存在迥異。一些安防企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的安防企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　誠然，根據(jù)安防企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況的不同，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r都不相同。但是不管如何，安防企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出，就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的投資策略之一。

　　在渠道為王的時(shí)代里，安防企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展還需根據(jù)實(shí)際情況來尋找適合自身發(fā)展的模式。盲目跟風(fēng)和模仿并非能夠?qū)⑶�道�?yōu)勢發(fā)揮出來，唯有認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，并對市場做好調(diào)研，才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發(fā)展效果。