企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商有一個(gè)可信的把握度

　　大部分經(jīng)銷商做安防的出發(fā)點(diǎn)很單一就是“賺錢”，讓他會(huì)有利用不同品牌、不同優(yōu)勢(shì)去迎合消費(fèi)者的想法。但是企業(yè)自身也要有把握經(jīng)銷商的能力，企業(yè)主的人格魅力與整個(gè)企業(yè)的盈利模式制定是否能吸引住經(jīng)銷商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如產(chǎn)品定位，不能單靠走量產(chǎn)品來支撐企業(yè)的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)產(chǎn)品也得配合，這才是一個(gè)完整的盈利模式，雙方都利益兼顧。

　　企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的把控度，有售后服務(wù)的靈敏反應(yīng)與落實(shí)，物流服務(wù)、生產(chǎn)供貨服務(wù)、問題產(chǎn)品處理的保障服務(wù)等服務(wù)體系架構(gòu)。總之，一套健全的營(yíng)銷指導(dǎo)體系是目前許多企業(yè)所欠缺的，經(jīng)銷商由于自身的能力局限與企業(yè)文化融合等因素更需要企業(yè)來幫扶他們，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的良性運(yùn)作。

　　把握共同利益點(diǎn) 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　廠商關(guān)系，有共同的利益點(diǎn)，但由于雙方所站的立場(chǎng)不一樣，也會(huì)產(chǎn)生一些不可調(diào)合的矛盾，廠商不應(yīng)該只是買賣關(guān)系，應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　如何成功建立戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系要站在幾個(gè)角度來闡述。首先，經(jīng)銷商與企業(yè)之間要實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，不能以一方的利益為主導(dǎo)，要把雙方的利益放在首位。其次，經(jīng)銷商要與企業(yè)有共同理念與目標(biāo)，并且愿意跟隨企業(yè)的指導(dǎo)不斷發(fā)展。再次，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。經(jīng)銷商每天面對(duì)的是終端市場(chǎng)必然有企業(yè)所看不到的，企業(yè)也有自身的高格局與發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)完全可以把兩者結(jié)合，吸收經(jīng)銷商的閃光點(diǎn)，所謂高空落地，將理念與實(shí)踐相結(jié)合。

　　優(yōu)勝劣汰 安防企業(yè)需精準(zhǔn)把握市場(chǎng)

　　經(jīng)銷商更換品牌，對(duì)正處于上升期的品牌而言，或許是“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇過程;但是對(duì)于一些業(yè)績(jī)平平的品牌來說，則是被市場(chǎng)逐步淘汰的先兆，而我國(guó)安防市場(chǎng)也在不斷改變，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)把握更精準(zhǔn)。

　　首先，中國(guó)消費(fèi)者層次發(fā)生變化，許多產(chǎn)品適應(yīng)不了市場(chǎng)，無形之中給終端經(jīng)銷商帶來銷售上的壓力，促使了經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型”。

　　其次，行業(yè)目前處于調(diào)整期與自我修復(fù)期，市場(chǎng)上品牌繁雜，產(chǎn)品好次區(qū)分不明顯，無形之中給優(yōu)秀品牌造成一定障礙，品牌優(yōu)勢(shì)無法突顯，這也是一些一線品牌代理商也會(huì)流動(dòng)的原因。

　　最后，現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性，感性購(gòu)物相對(duì)減少，個(gè)性化與價(jià)格的雙標(biāo)需求越來越占主導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)自我的消費(fèi)理念與目的也越來越明確，一些品牌還是用市場(chǎng)上打價(jià)格、變花樣的一套來應(yīng)付消費(fèi)者已經(jīng)無法打動(dòng)他們的心，最終致使經(jīng)銷商因銷量下滑而吃“閉門羹”。