企業(yè)要對經(jīng)銷商有一個可信的把握度

　　大部分經(jīng)銷商做安防的出發(fā)點很單一就是“賺錢”，讓他會有利用不同品牌、不同優(yōu)勢去迎合消費者的想法。但是企業(yè)自身也要有把握經(jīng)銷商的能力，企業(yè)主的人格魅力與整個企業(yè)的盈利模式制定是否能吸引住經(jīng)銷商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如產(chǎn)品定位，不能單靠走量產(chǎn)品來支撐企業(yè)的整個運轉(zhuǎn)，利潤產(chǎn)品也得配合，這才是一個完整的盈利模式，雙方都利益兼顧。

　　企業(yè)對經(jīng)銷商的把控度，有售后服務(wù)的靈敏反應(yīng)與落實，物流服務(wù)、生產(chǎn)供貨服務(wù)、問題產(chǎn)品處理的保障服務(wù)等服務(wù)體系架構(gòu)�？傊�，一套健全的營銷指導(dǎo)體系是目前許多企業(yè)所欠缺的，經(jīng)銷商由于自身的能力局限與企業(yè)文化融合等因素更需要企業(yè)來幫扶他們，實現(xiàn)經(jīng)營過程中的良性運作。

　　把握共同利益點 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　廠商關(guān)系，有共同的利益點，但由于雙方所站的立場不一樣，也會產(chǎn)生一些不可調(diào)合的矛盾，廠商不應(yīng)該只是買賣關(guān)系，應(yīng)該是一個戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　如何成功建立戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系要站在幾個角度來闡述。首先，經(jīng)銷商與企業(yè)之間要實現(xiàn)雙贏的局面，不能以一方的利益為主導(dǎo)，要把雙方的利益放在首位。其次，經(jīng)銷商要與企業(yè)有共同理念與目標(biāo)，并且愿意跟隨企業(yè)的指導(dǎo)不斷發(fā)展。再次，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。經(jīng)銷商每天面對的是終端市場必然有企業(yè)所看不到的，企業(yè)也有自身的高格局與發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)完全可以把兩者結(jié)合，吸收經(jīng)銷商的閃光點，所謂高空落地，將理念與實踐相結(jié)合。

　　優(yōu)勝劣汰 安防企業(yè)需精準(zhǔn)把握市場

　　經(jīng)銷商更換品牌，對正處于上升期的品牌而言，或許是“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇過程;但是對于一些業(yè)績平平的品牌來說，則是被市場逐步淘汰的先兆，而我國安防市場也在不斷改變，企業(yè)需要對市場把握更精準(zhǔn)。

　　首先，中國消費者層次發(fā)生變化，許多產(chǎn)品適應(yīng)不了市場，無形之中給終端經(jīng)銷商帶來銷售上的壓力，促使了經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型”。

　　其次，行業(yè)目前處于調(diào)整期與自我修復(fù)期，市場上品牌繁雜，產(chǎn)品好次區(qū)分不明顯，無形之中給優(yōu)秀品牌造成一定障礙，品牌優(yōu)勢無法突顯，這也是一些一線品牌代理商也會流動的原因。

　　最后，現(xiàn)在消費者消費越來越理性，感性購物相對減少，個性化與價格的雙標(biāo)需求越來越占主導(dǎo)，消費者對自我的消費理念與目的也越來越明確，一些品牌還是用市場上打價格、變花樣的一套來應(yīng)付消費者已經(jīng)無法打動他們的心，最終致使經(jīng)銷商因銷量下滑而吃“閉門羹”。