2018年即將過(guò)去。對(duì)大多數(shù)櫥柜企業(yè)而言，這是一個(gè)“艱難年”，增速下滑，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大。但對(duì)于部分櫥柜企業(yè)而言，這又是一個(gè)“機(jī)遇年”，行業(yè)正在走向理性與規(guī)范，“彎道超車(chē)”機(jī)會(huì)來(lái)臨。于是，櫥柜企業(yè)呈現(xiàn)出諸多形態(tài)，有的死亡，有的萎靡，有的迷茫，有的磨刀霍霍，眼前一片明亮。

　　環(huán)保已成為新常態(tài)

　　大環(huán)境方面，要說(shuō)這幾年讓櫥柜企業(yè)最有感覺(jué)的事，當(dāng)屬環(huán)保行動(dòng)。首先必須得說(shuō)，環(huán)保行動(dòng)是好事，以損害生存環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展不是真發(fā)展，是慢性自殺。所以，站在大局角度，環(huán)保必須支持。但站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因——習(xí)慣了只管生產(chǎn)不管環(huán)境的經(jīng)營(yíng)方式，突然要在環(huán)保方面投入費(fèi)用，讓一些人不爽;監(jiān)管部門(mén)工作尚存在不足之處，一刀切、朝令夕改、部分做法和費(fèi)用的合理性令企業(yè)置疑;一些企業(yè)規(guī)模過(guò)小，無(wú)法承受環(huán)保設(shè)備的投入;一些企業(yè)的收入來(lái)源就是“非正規(guī)經(jīng)營(yíng)”，一旦堵住其非正規(guī)經(jīng)營(yíng)渠道，其利潤(rùn)空間就完全喪失。

　　環(huán)保行動(dòng)初期，尚有企業(yè)心存僥幸，以為“風(fēng)”過(guò)了一切照舊。時(shí)至今日，相信所有人都已明白，環(huán)保是國(guó)之大計(jì)，不可能半途而廢。也就是說(shuō)，環(huán)保，已成為新常態(tài)。

　　在這樣的背景下，只有愿意、也有能力承擔(dān)環(huán)保方面投入并達(dá)標(biāo)的企業(yè)，才能繼續(xù)在行業(yè)里存在。無(wú)形中，這實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)模能力上設(shè)置了“準(zhǔn)入”——要么轉(zhuǎn)變思想、升級(jí)工廠，要么退出行業(yè)。

　　全屋定制這個(gè)蛋糕好看不好吃

　　說(shuō)到專(zhuān)業(yè)，就不能不說(shuō)說(shuō)“全屋定制”。有時(shí)候覺(jué)得，全屋定制更像是櫥柜行業(yè)給自己挖的坑，這個(gè)坑，著實(shí)坑了一批櫥柜企業(yè)。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，全屋定制好不好?肯定好。一站式購(gòu)物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風(fēng)格統(tǒng)一。問(wèn)題是，有多少櫥柜企業(yè)能夠?qū)λ�有家居木制品的生產(chǎn)都專(zhuān)業(yè)?

　　有的企業(yè)為了增加客單值，甚至為了搞噱頭，打出了“全屋定制”;有的企業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商逼著，上了全屋定制;有的企業(yè)，則是跟著別家企業(yè)和行業(yè)輿論上了全屋定制。結(jié)果是，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，投入大產(chǎn)出少，甚至影響了主業(yè)聲譽(yù)。到頭來(lái)，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕沒(méi)多少人可以說(shuō)得清楚。最終的答案也無(wú)非是——增加品類(lèi)。

　　所以說(shuō)，櫥柜行業(yè)突然刮起的“全屋定制”風(fēng)，其實(shí)就是“增品類(lèi)”。能力不足的企業(yè)大量存在，作用無(wú)非是攪了那些能做高端定制的企業(yè)的局——滿天滿地的“全屋定制”，消費(fèi)者根本搞不清誰(shuí)家能做到什么程度。

　　從全屋定制這件事，可以看出一個(gè)企業(yè)是不是喜歡渾水摸魚(yú)，也可以看出一個(gè)企業(yè)的定力。喜歡渾水摸魚(yú)的，必定是行業(yè)的“混子”;定力不足的，必定是無(wú)頭腦經(jīng)營(yíng)——動(dòng)不動(dòng)就跟風(fēng)，把自己累得要死要活卻沒(méi)得到好。

　　相比之下，一些企業(yè)并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、感受和服務(wù)為目的，以櫥柜為中心，在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)進(jìn)行品類(lèi)拓展，不但鞏固了櫥柜主業(yè)，拓展的品類(lèi)進(jìn)一步為用戶提供了良好的體驗(yàn)，在收益和品牌發(fā)展方面，都起到了積極的作用。

　　所以說(shuō)，全屋定制這塊蛋糕很好看，但卻不那么容易吃。更多時(shí)候它是一個(gè)“坑”，除了暫時(shí)性的坑一坑市場(chǎng)，擾亂下行業(yè)，最終的結(jié)局，很可能是把那些渾水摸魚(yú)和無(wú)頭腦經(jīng)營(yíng)者“坑”出行業(yè)。

　　智能制造風(fēng)起云涌

　　2018年，櫥柜行業(yè)比較熱的另外一個(gè)詞是 “智能制造”。

　　其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，櫥柜行業(yè)的“智能制造” 并無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)，只能說(shuō)是一個(gè)方向和趨勢(shì)。在櫥柜行業(yè)里，利用新技術(shù)，對(duì)設(shè)備、工藝、管理不斷進(jìn)行升級(jí)的過(guò)程，都可以看作是向“智能制造”邁進(jìn)，無(wú)非是步子大小，智能程度不同。在這個(gè)過(guò)程中，櫥柜生產(chǎn)確實(shí)出現(xiàn)了諸多新東西，無(wú)論是設(shè)備和軟件，都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多貢獻(xiàn)。

　　可以想見(jiàn)，先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備為櫥柜行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的品質(zhì)提高與便利，是不可估量的。

　　不過(guò)，智能制造升級(jí)是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)需求正確對(duì)待，沒(méi)有必要看別人有什么就著急上什么，以免過(guò)度升級(jí)導(dǎo)致的不必要財(cái)力支出和原有設(shè)備浪費(fèi)。但時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握，以便在確定需要升級(jí)時(shí)及時(shí)適當(dāng)升級(jí)，是有必要的。

　　“煉內(nèi)功”意識(shí)增強(qiáng)

　　從中國(guó)櫥柜技術(shù)聯(lián)盟成員企業(yè)反響看，“煉內(nèi)功”已成為共識(shí)。各企業(yè)一致認(rèn)為，不管外圍環(huán)境和市場(chǎng)如何，企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、工藝、服務(wù)上狠下功夫，為市場(chǎng)和消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)，在任何時(shí)候都是正確的。“打鐵還要自身硬”，行業(yè)由快速發(fā)展期進(jìn)入調(diào)整階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)只有憑借自身實(shí)力，才能闖出屬于自己的天地。

　　品牌意識(shí)增強(qiáng)

　　每年年末，每個(gè)企業(yè)都要設(shè)定第二年的品牌宣傳方式、力度。2018這個(gè)年末，最明顯的感覺(jué)是，決定第二年加大品牌宣傳力度的櫥柜企業(yè)，比往年都要多。而且已有企業(yè)豪投過(guò)億。

　　與其他方面可能是口號(hào)或僅僅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，畢竟這是有預(yù)算支撐的。

　　之所以出現(xiàn)扎堆加大品牌宣傳力度的現(xiàn)象，與櫥柜行業(yè)所處的發(fā)展階段和市場(chǎng)現(xiàn)狀有關(guān)。原來(lái)是有貨就不愁賣(mài)，慢慢地需要品質(zhì)支撐，需要服務(wù)支撐，需要口碑支撐。而現(xiàn)在，到了需要再加上品牌這個(gè)支撐的時(shí)候——雖然相比一線品牌已有些晚，但很多企業(yè)是根據(jù)自己的銷(xiāo)量、實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃拿捏的時(shí)間，對(duì)于他們而言，不是越早越好，而是恰當(dāng)時(shí)才好。而現(xiàn)在，就是這個(gè)時(shí)候。

　　與平時(shí)的加大品宣力度不同，一些企業(yè)在這個(gè)年尾透露的力度可以說(shuō)“非常狠”，明顯是大手筆、砸重錘。

　　原因在于，從品牌知名度上講，櫥柜行業(yè)只有極少數(shù)處于一線品牌，大多處于二線。而從技術(shù)角度講，處于二線的品牌，未必一定比一線品牌差，他們欠缺的，是品牌宣傳。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入洗牌期，也是行業(yè)二線品牌向前沖刺，進(jìn)入一線梯隊(duì)或者重新生成新的二線梯隊(duì)的時(shí)候。這就像長(zhǎng)跑，經(jīng)過(guò)起跑和初期階段，前一兩名或兩三名組成第一梯隊(duì)，大部分選手組成第二梯隊(duì)，適當(dāng)時(shí)候，第二梯隊(duì)中一定會(huì)有人沖出來(lái)，要么沖進(jìn)第一梯隊(duì)，要么和跟在后面沖出來(lái)的人組成新的第二梯隊(duì)，這個(gè)梯隊(duì)，既縮小了與第一梯隊(duì)的距離，又領(lǐng)先于原來(lái)的第二梯隊(duì)。

　　從目前情況看，2019年大概率是櫥柜行業(yè)品牌新格局開(kāi)始孕育的初始年，誰(shuí)先起步，誰(shuí)力度大，誰(shuí)將率先勝出。當(dāng)然，勝出是關(guān)鍵，能不能保持住，更是關(guān)鍵。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　2018年有點(diǎn)小糟心，但還不算太壞。2019年怎么樣，我們不做預(yù)判，一切讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。櫥柜企業(yè)需要做的，是穩(wěn)住心，正規(guī)經(jīng)營(yíng)，摒棄暴利思維，把品質(zhì)、服務(wù)和品牌運(yùn)作放在第一位。

　　最后，借用華為的兩句話結(jié)束本文：

　　華為從不追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化，保持對(duì)未來(lái)的持續(xù)投入。

　　不盯著客戶口袋里的錢(qián)，才能把錢(qián)賺進(jìn)自已的口袋!