漢森是韓國領(lǐng)先的家居企業(yè)，也是全球領(lǐng)先的櫥柜生產(chǎn)商

　　漢森成立于1970年，在韓國家居市占率超30%，業(yè)務(wù)從廚房延伸至衛(wèi)浴、客廳、臥室等全屋領(lǐng)域，市場也從韓國拓展至日本、中國、美國等。2009-17年，公司依靠中低品牌IK及大家居轉(zhuǎn)型，股價回報率超過40倍，對應(yīng)收入增長近3倍，凈利潤增長約6.5倍，而在此期間韓國住房交易量僅增長8%，家居消費增長僅50%。公司2020年收入2.1萬億韓元(合124億人民幣)，歸母凈利潤650億韓元(合人民幣3.9億人民幣)。

　　漢森股價高回報率期間，韓國家居市場與地產(chǎn)弱相關(guān)

　　2008年金融危機后，韓國經(jīng)濟、地產(chǎn)及家居行業(yè)均呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，同時出生率下行及貧富差距擴大等均對消費品公司產(chǎn)生較大壓力。但嚴格對比來看，韓國地產(chǎn)景氣度向上時，家居行業(yè)銷售額呈現(xiàn)個位數(shù)回暖，地產(chǎn)景氣度下行階段，家居行業(yè)銷售額增速雖然疲軟，但未出現(xiàn)急跌現(xiàn)象，家居消費與住宅交易呈現(xiàn)弱周期相關(guān)度。

　　漢森全品類&全渠道布局，全力奔跑

　　通過復(fù)盤漢森成長過程，我們認為可用“全力奔跑”來形容。面對市場景氣度下滑，公司在品類布局、價格帶布局、產(chǎn)品服務(wù)均積極響應(yīng)市場需求，公司實現(xiàn)全品類&全渠道的核心在于：1)持續(xù)性強化核心品類櫥柜的優(yōu)勢，推出定位中低端用戶的IK品牌(后拓寬為rehaus)及定位高端的KITCHENBACH等品牌，適應(yīng)市場需求，精細化管理實現(xiàn)渠道拓展及品類融合;2)擴展多渠道運營，線下升級IK為rehaus，加快大店開設(shè)，強化自身場景一體化及安裝服務(wù)能力，線上開設(shè)漢森獨立站，推動O2O銷售。全渠道的布局利于流量端交互，公司單月用戶訪問數(shù)多年未增長，或系O2O融合下客單值提升;3)從產(chǎn)品銷售走向家居解決方案提供商，其室內(nèi)家居業(yè)務(wù)已成為韓國主導，重服務(wù)的經(jīng)營思想保障其品牌及產(chǎn)品質(zhì)量。