建材市場整體下降，櫥柜行業(yè)反而走高

　　日前，國家商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑(601668)材料流通協(xié)會聯(lián)合發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)，2015年家具建材市場累計銷售額同比下降9.98%，仍處于“貓冬”模式。該協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)解讀認為，受全國房地產(chǎn)市場整體低迷影響，去年全國家具建材市場整體表現(xiàn)需求不旺、商能過剩、景氣度冷意十足。與房地產(chǎn)市場歲末翹尾行情不同，家具建材行業(yè)在2015年12月的經(jīng)理人信心指數(shù)BHI同比跌幅高達15.96%，預(yù)示著2016年全國家具建材市場仍會壓力重重。

　　就在整體家具建材市場呈現(xiàn)下行趨勢時，定制櫥柜行業(yè)卻表現(xiàn)不俗。今年1月中旬，索菲亞(002572)發(fā)布的年報顯示，他們?nèi)ツ陮崿F(xiàn)營業(yè)總收入32億元、利潤總額為6億元，同比分別增長35.35%和51.95%。上市公司如此，知名品牌公司亦如是：詩尼曼家居副總裁、櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理黃偉國也說，他們?nèi)ツ甑臉I(yè)績同比增長有40%。廣東櫥柜協(xié)會秘書長曾勇稱：“定制櫥柜行業(yè)在2015年的整體表現(xiàn)還是不錯的，很多品牌企業(yè)的業(yè)績同比至少都有20%-30%增長。當然，也有不少小型櫥柜企業(yè)生存艱難甚至倒閉。”

　　年復(fù)合增長超兩成，發(fā)展空間還很大

　　櫥柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進行個性化設(shè)計、組合，現(xiàn)在整體櫥柜(整體櫥柜裝修效果圖)已成為家庭裝修消費熱點。不少研究機構(gòu)均看好該行業(yè)的前景與“錢景”。東興證券(601198)認為，定制家具兼具個性化與規(guī)�；�生產(chǎn)等優(yōu)勢，通過“量身定做”可解決小戶型(小戶型裝修效果圖)家裝痛點，同時采用突出客戶核心地位的C2B模式(ConsumertoBusiness，指消費者到企業(yè))，定制家具有望成為未來家具行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

　　“定制櫥柜2009年-2014年的市場份額從15%增長到40%，年復(fù)合增長率達22%，未來增速將保持在20%以上。”國泰君安證券同樣看好其發(fā)展，他們認為，國內(nèi)整體櫥柜未來三年的年均增長率可望達30%。“長期看來，參考國外的發(fā)展經(jīng)驗，整體櫥柜的市場占有率可超過70%，行業(yè)的成長空間將十分廣闊。”出于對行業(yè)前景的看好，黃偉國明確表示，“詩尼曼2016年的業(yè)績增長目標為50%以上”。

　　1為85后主流消費群 打造更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　2016年，85后人群突破30歲關(guān)口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，櫥柜產(chǎn)品的個性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計感需求將進一步加大。需求決定產(chǎn)品，曾勇認為，2016年櫥柜定制化和個性化勢必成為市場主流。他說：今年廣東將成立定制家具協(xié)會。

　　北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨日前在一個論壇中也表示，目前，櫥柜行業(yè)的消費已發(fā)生了變化，但是供給方還沒有反應(yīng)過來。櫥柜屬于大額、慢速消費品，現(xiàn)在主流消費群已走向中高端人群，他們更看重產(chǎn)品品質(zhì)，商家必須及時改革以贏得更大市場。

　　伊仕利櫥柜總經(jīng)理鄭景新稱，他們與廣州美術(shù)學(xué)院建立了合作關(guān)系，并針對年輕人的喜好研發(fā)出一批全新產(chǎn)品。百得勝櫥柜執(zhí)行總裁張健也表示，去年他們推出了全新撞色簡歐系列產(chǎn)品，今年仍將繼續(xù)推新品，“全屋定制已是大勢所趨，除了堅持采用環(huán)保材料之外，跟得上消費需求也至關(guān)重要。”

　　2打造知名大品牌 才可贏市場

　　面對現(xiàn)在的主流消費群，品牌的知名度顯得越來越重要。通過良好形象的代言人，可以助力品牌的傳播和推廣。2015年，不少櫥柜企業(yè)都簽約知名藝人做代言，如詩尼曼櫥柜簽約“國民媳婦”海清，而去年完成了3億多元營業(yè)額的百得勝櫥柜也在2015年簽下歌星平安代言。曾勇認為，2016年櫥柜企業(yè)的品牌建設(shè)力度會更大。“剛剛過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)績有增長的幾乎都是一二線品牌。”索菲亞、歐派、好萊客(603898)、史丹利(002588)、詩尼曼、科曼多、百得勝等都是行業(yè)佼佼者。

　　2015年年底的一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，選擇“裝修一定要選擇大品牌”的網(wǎng)友占比達50%，說明消費者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)，吸引更多消費者關(guān)注將成為重要命題。

　　3進入互聯(lián)網(wǎng)的 冷靜思考期

　　2015年不少企業(yè)都見識了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的威力，2016年櫥柜企業(yè)會否延續(xù)?“今年櫥柜企業(yè)會進入互聯(lián)網(wǎng)的冷靜思考期。說到底，互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，而非銷售的不敗神話，定制家具畢竟是體驗性很強的行業(yè)。所以，今年我們會更注重線下服務(wù)，讓線下線上結(jié)合得更好。”曾勇說。

　　東興證券在分析索菲亞2015年業(yè)績能平穩(wěn)上升原因時認為，該公司“門店與互聯(lián)網(wǎng)+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經(jīng)銷商與自營店作為家具企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，是企業(yè)與消費者之間的重要橋梁，未來仍是企業(yè)擴大銷售區(qū)域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費體驗，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產(chǎn)品展示空間，仍是企業(yè)需要深挖的方向。詩尼曼家居董事長辛福民說：“去年我們新增代理商300多家。今年仍將新增300家以上店面。”