瓷磚膠企業(yè)和經銷商應當是互相依存的利益共同體，而非你爭我奪的對手，因此瓷磚膠企業(yè)要謹慎選擇經銷商。做好選擇之后，就要跟經銷商建立合作共贏的良好關系，打造優(yōu)質經銷團隊就需要瓷磚膠企業(yè)對經銷商進行一定的引導，尤其在市場和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等方面上，兩者也需齊心共建。

　　經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，瓷磚膠廠家基本是不愿意看到這種情形的。因此，瓷磚膠企業(yè)和經銷商要就當地市場的環(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

　　“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，作為經銷商來說，在看準一個行業(yè)之后，緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業(yè)的問題。“背靠大樹好乘涼”，經銷商普遍認為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看瓷磚膠企業(yè)的實力，生產規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。瓷磚膠經銷商要想在以后的經營中獲利更多，少不了瓷磚膠企業(yè)的扶持。

　　那么，該如何讓經銷商接受瓷磚膠企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　如果瓷磚膠廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經銷商自身發(fā)展。

　　針對許多經銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，瓷磚膠企業(yè)在與經銷簽訂經銷合同后要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經銷商的銷售人員共同組成，瓷磚膠企業(yè)主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

　　瓷磚膠企業(yè)對經銷商的狀況掌握也很重要，要穩(wěn)步引導經銷商發(fā)展，根據經銷商能力以及市場狀況對經銷商的銷量、利潤估算值等，企業(yè)心里要算好帳。在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，瓷磚膠企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

　　同時，經銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，瓷磚膠企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業(yè)產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。

　　瓷磚膠企業(yè)自身也要不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。