終端與消費(fèi)市場(chǎng)接觸最為緊密，如今在消費(fèi)需求日漸多變的環(huán)境下，防水材料廠家擁有多量、高質(zhì)的終端門(mén)店成了市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)的決勝點(diǎn)。而今防水材料行業(yè)內(nèi)雖然對(duì)品牌重視不斷提升，但是在門(mén)店管理中仍存在很多薄弱環(huán)節(jié)。

　　從宏觀來(lái)看，搶占終端市場(chǎng)，還需從下述四個(gè)方面來(lái)考慮：

　　第一、必須服從全局的戰(zhàn)略需要，為整體服務(wù); 雖說(shuō)，市場(chǎng)終端直接與防水材料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，可適當(dāng)根據(jù)終端情況進(jìn)行調(diào)整。但從大局出發(fā)，一切終端模式都需要與該企業(yè)整體戰(zhàn)略布局相呼應(yīng)，積極配合該企業(yè)防水材料銷(xiāo)售計(jì)劃，為整體服務(wù);

　　第二、在戰(zhàn)役發(fā)起之前，必須進(jìn)行敵我態(tài)勢(shì)分析，判明市場(chǎng)狀況，找到對(duì)手的短處和自己的優(yōu)勢(shì)所在。運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，可以很好的判斷出自己所處的狀況，從而制定出有針對(duì)性的措施;

　　第三、作好規(guī)劃，對(duì)終端進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)重點(diǎn)門(mén)店重點(diǎn)投入; 市場(chǎng)終端可大致分為：硬終端、軟終端兩項(xiàng)。而細(xì)分起來(lái)軟硬兩終端中又有細(xì)化部分，如軟終端的門(mén)面廣告、陳列與展示等，確立重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)部分進(jìn)行重點(diǎn)投入，才能做到有的放矢;

　　第四、掌握先機(jī)，所謂一步被動(dòng)，步步被動(dòng)，把握好發(fā)起戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)至關(guān)重要。

　　終端占有率決定企業(yè)未來(lái)

　　終端門(mén)店的占有量決定了防水材料企業(yè)的最終銷(xiāo)量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也讓終端門(mén)店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都明白，只有控制了終端市場(chǎng)才能占得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　在生產(chǎn)廠家與終端門(mén)店之間，還會(huì)有一些中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)也能起到一定的作用。企業(yè)在目前的形勢(shì)下，既要開(kāi)拓市場(chǎng)，又想節(jié)約成本，自然需要將利潤(rùn)向終端傾斜，對(duì)中間環(huán)節(jié)合理掌控，就成為節(jié)約成本的重要手段之一。

　　終端營(yíng)銷(xiāo)包括了防水材料在賣(mài)場(chǎng)的陳列、終端銷(xiāo)售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷(xiāo)售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場(chǎng)，必須把對(duì)門(mén)店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)階段，在品牌戰(zhàn)越演越烈的同時(shí)，搶占市場(chǎng)終端已迫在眉睫，防水材料企業(yè)應(yīng)自發(fā)覺(jué)醒!