一、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

　　首先是產(chǎn)品方面。所有問題最終都得靠產(chǎn)品說話。哥本哈根會議之后，低碳、環(huán)保成為了全球性熱點話題，在硅藻泥行業(yè)，這些概念也無不例外地成為眾多商家不敢懈怠的營銷口號。業(yè)內(nèi)人士表示，硅藻泥產(chǎn)品應(yīng)做到環(huán)保，宣揚低碳，這是最基本的，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營銷的第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)，只有在這一關(guān)有所突圍，才能發(fā)力沖刺。

　　其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也出現(xiàn)了多元化渠道。業(yè)內(nèi)人士認為，創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站或網(wǎng)店、進駐強勢賣場、加盟或直營相結(jié)合，以適應(yīng)社會發(fā)展。首先，隨著目前網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的宣傳將會有更多受眾，會更快地把產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)客戶;如果再結(jié)合線下的實體店營銷，效果會更好。其次，跟賣場的合作要有所選擇，考慮得失，平衡其中的利害關(guān)系，盡可能做到雙贏。再次，連鎖經(jīng)營能夠有效地整合市場資源，加盟店和直營店是其中兩種主要的方式。

　　二、多種營銷模式并存發(fā)展

　　開拓市場不能僅靠一種營銷模式“單槍匹馬”地進行，而是需要多種營銷模式并存，發(fā)揮各自獨特的優(yōu)勢作用。硅藻泥企業(yè)在運用各種營銷模式時，要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨立店、廠商合資經(jīng)營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道或盡快完善渠道，占領(lǐng)市場份額，擴大品牌知名度的方式，在硅藻泥營銷中都有重要作用。

　　但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的管理瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊與相關(guān)激勵機制不完善等問題，所以店面管理、財務(wù)、物流、售后等很難做到精益求精，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經(jīng)營方面都有所體現(xiàn)。因此，在實際操作中，要根據(jù)自己的實際情況加以選擇與組合。

　　三、走出去，引進來

　　何謂“走出去，引進來”?“走出去”是通過前期對目標(biāo)客戶群體進行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費者的潛意識當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費者心目中形成先入為主的效果。通過“走出去”，從而達到“引進來”，即引領(lǐng)目標(biāo)消費群體走進專賣店，從而完成專賣店的銷售目標(biāo)。

　　心理學(xué)中有一種定勢思維的概念，是指人們在認識事物時，由一定的心理活動所形成的某種思維準(zhǔn)備狀態(tài)，會影響或決定同類后繼思維活動的趨勢或形成的現(xiàn)象。通過將產(chǎn)品形象、品牌持續(xù)不斷地向目標(biāo)群體“灌輸”，在他們腦海中形成固有的對產(chǎn)品的認知的思維，當(dāng)關(guān)鍵時刻再次植入這種信息點時，他們可以很快聯(lián)想，形成對產(chǎn)品的整體印象。

　　廠商通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的硅藻泥品牌時，消費者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的“外出”，可以“招領(lǐng)”回內(nèi)在的需求客戶。

　　“成熟的市場應(yīng)該是完全市場化的。”，不論是硅藻泥行業(yè)還是其他行業(yè)，“價格大戰(zhàn)”也好，“品牌大戰(zhàn)”、“渠道大戰(zhàn)”也罷，都是自然法則，誰都避免不了，但有競爭就會有前進的動力。