現(xiàn)階段，硅藻泥市場不再僅僅是價格的競爭，產(chǎn)品的競爭也將成為競爭的主戰(zhàn)場，而硅藻泥企業(yè)如何提煉賣點(diǎn)也成為關(guān)鍵。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的提揀 消費(fèi)者為什么要選擇這個硅藻泥產(chǎn)品?這個產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購買?對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。

　　所以，硅藻泥經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理硅藻泥產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來，讓廣大消費(fèi)者都喜歡上她。 由于當(dāng)今社會其環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，而廣大消費(fèi)者對健康、環(huán)保、綠色、零碳排量等有著鮮明健康環(huán)節(jié)功能特色的產(chǎn)品越來越重視和喜歡。對于硅藻泥經(jīng)銷商而言，有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　對于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。 確定主輔型賣點(diǎn) 毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，硅藻泥經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨(dú)特和實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)出來，才能讓廣大消費(fèi)者更牢固的記住。這一點(diǎn)，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點(diǎn)，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)即核心賣點(diǎn)只能有一個。

　　顯然，對于知名度高的品牌和產(chǎn)品，其賣點(diǎn)一個就足矣。但硅藻泥經(jīng)銷商還要考慮一點(diǎn)：就是自己代理的產(chǎn)品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)在區(qū)域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，硅藻泥經(jīng)銷商還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說——有時產(chǎn)品只有最為核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品賣點(diǎn)解說完畢，有些消費(fèi)者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細(xì)的介紹和解說，才能作出購買的決定。

　　這時，核心賣點(diǎn)之外的一些中堅賣點(diǎn)即輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn)的解說就很重要了。因此，硅藻泥經(jīng)銷商除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點(diǎn)外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運(yùn)營歷史、特別使用人、相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點(diǎn)，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的更佳解說，確保消費(fèi)者能夠快速或者最終作出購買本品牌產(chǎn)品的英明決定。