近日，曲美家居“環(huán)保家·碳未來”發(fā)布會在京舉行。這是曲美第9次“以舊換新”的揭幕禮，也是曲美在近30年發(fā)展歷程中積淀的品牌理念之具體表現(xiàn)。

　　“以敢為人先的品牌意志開創(chuàng)自己的未來，成為中國家居業(yè)在關鍵發(fā)展時期的拓局者”，這是曲美家居的最佳注腳。

　　【平民出身，一炮而紅】

　　“哎呦喂，你看人家這家具店，真大真氣派，進來就是不買東西看著心里都痛快。”電影《甲方乙方》中，劉蓓有這樣一句臺詞，而她所在的正是曲美家居門店。

　　時間回到1987年，趙瑞海創(chuàng)立建華工貿(mào)，正式進入了家居行業(yè)。

　　一次，他在國外畫報上偶然翻到一組彎曲型家具，其設計不拘一格、造型柔和靈動，散發(fā)出柔和內(nèi)斂的美感。趙瑞海四下打聽，了解到“高溫膠合技術”是制作這類家具的關鍵，當即決定引進，并據(jù)此自主研發(fā)出彎曲木的生產(chǎn)設備。

　　彼時，曲美自研的彎曲型家居產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻受到市場的熱烈響應，建華工貿(mào)也因此更名為“曲美家具”，成為國內(nèi)第一個生產(chǎn)彎曲木家具的廠家。

　　而這，僅僅是趙瑞海家居生意的開始。

　　1997年，曲美在北京霄云路開設了第一家獨立店，隨后又聘請丹麥設計師打造了第一家概念店，以黑色作為底色，配以紅色“QM”標志，為市場留下了深刻印象。

　　從獨立體驗店模式的探索，到向全品類大家居轉(zhuǎn)型，再到成立國際設計聯(lián)盟、與國際設計團隊合作研發(fā)新品，家居技術、理念的創(chuàng)新一直是曲美不懈的追求。到2008年，曲美已經(jīng)形成了涵蓋北歐、現(xiàn)代、中式、新中式等多種風格在內(nèi)的多元產(chǎn)品系列。

　　2010年，曲美東區(qū)新工業(yè)園投產(chǎn)，產(chǎn)值高達30億元。

　　2014年開始，曲美開啟了從家具品牌向時尚家居品牌的升級，以“萬字紋”為全新門店形象，向消費者傳達曲美“平易、雅正、精致”的美學理念。

　　2015年4月，曲美在上海證券交易所掛牌上市，成為中國首家現(xiàn)代家具上市企業(yè)。

　　隨后，趙瑞海將公司名稱變更為“曲美家居”。他表示，這是因為曲美確立了從賣家具向生活方式內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型升級，并將致力于把“設計創(chuàng)造生活”這一美學理念傳遞給更廣大的消費者。

　　他認為，隨著消費逐步實現(xiàn)升級，消費者開始對家具的質(zhì)量有所要求，并對環(huán)保、設計有了更多期待。如今人們購買家具已經(jīng)不再單純是對商品的單一訴求，而是對于美好生活方式的一種追求。

　　正是在這一觀念影響下，曲美家居不僅在2014年就率先實現(xiàn)了全線產(chǎn)品水性漆涂裝，解決了油漆危害人體健康和污染環(huán)境等問題。如今，其實木彎曲和高頻彎曲的技術設計和生產(chǎn)能力，也已處于世界領先地位，并形成了獨特的柔性、智能家居設計生產(chǎn)體系。

　　有人曾經(jīng)問過趙瑞海，既然那么早就賺到了第一桶金，為什么不去搞房地產(chǎn)或者其他來錢更快的行業(yè)?

　　每次遇到這類問題，他總是答：“我只喜歡家具。我的命運和家具聯(lián)系在一起。”

　　在他看來，家具并不只是一個冰冷的產(chǎn)品，它是有感情、有溫度、有態(tài)度的。好的家具都有獨立的靈魂，置放于任一空間，皆可怡然自處。

　　“做家具其實還是一種對精神修行的一個過程，讓你知道什么是人的本質(zhì)，什么是人性真正需要的東西，什么是真正的安寧。”

　　【并購巨頭，走向世界】

　　對企業(yè)和產(chǎn)品價值的專注，也被趙瑞海運用到了并購決策當中。

　　2018年9月，曲美家居宣布完成對Ekornes ASA公司的收購，交易價格約40.63億元人民幣，其中，上市公司支付對價36.77億元取得標的90.5%股權。

　　Ekornes創(chuàng)立于1934年，是挪威國寶級家具企業(yè)，旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane和Ekornes Contract等，早已形成了不同地域、不同價位的品牌矩陣:

　　其中，Stressless是全球知名的舒適椅品牌，以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享譽全球40余年，具有豐富的歷史文化底蘊;

　　IMG定位為“引領市場潮流、高性價比”的舒適椅產(chǎn)品，是Stressless品牌在中高端市場的有效補充，兩大品牌在全球擁有超過6000個零售終端以外，幾乎涵蓋世界主要家具市場;

　　此外，Ekornes在全球還擁有26家銷售子公司、9家工廠。

　　因此，這筆彼時中國家具行業(yè)規(guī)模最大的海外并購案頗受關注，對于當時市值僅40億元左右的曲美家居而言，這筆交易顯得頗為大膽。

　　趙瑞海有自己的打算。他認為，中國企業(yè)要自建全球渠道起碼需要十年時間，而收購Ekornes剛好可以解決這個問題。與此同時，差異化的品牌產(chǎn)品矩陣也將幫助公司覆蓋更多的消費群體，占領更廣闊的市場空間。

　　因此，他曾在公開場合表示：“曲美不想在資本市場逐利，不想作秀，只想做好自己的事業(yè)，推動中國家具行業(yè)的發(fā)展，這是初衷。”

　　并購一度為曲美帶來了巨大的財務壓力。根據(jù)財報，2018年曲美家居營收雖然同比上漲37.88%，但歸屬上市公司股東凈利潤為-0.59億元，同比下降124.04%。

　　但趙瑞海并沒有著急，他知道非經(jīng)營性虧損只是短期的，企業(yè)長期的穩(wěn)定性和發(fā)展空間是良性的。

　　于是，他一邊沉著推動著Ekornes董事會改組，優(yōu)化組織架構，將長中短期激勵與業(yè)績目標相結合，制定了新的管理層激勵方案，一邊著手整合資源，踐行“曲美+”戰(zhàn)略，打造中國市場的深度與全球市場的廣度，通過“時尚家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與“三新”營銷戰(zhàn)略，提升市場競爭力。

　　事實證明了他的判斷。

　　短短幾年內(nèi)，Ekornes在中國市場顯示出了巨大的增長潛力，取得了快速的發(fā)展：一方面，Stressless品牌以獨立招商、獨立開店的發(fā)展策略快速在國內(nèi)進行布局，本土化升級后的經(jīng)銷政策、物流時效、市場政策使同店銷售和招商速度雙雙提升，2019年，其國內(nèi)收入增速接近80%;另一方面，IMG成功進入了中國市場，“IMG挪威躺”以“不止舒適”的定位，讓中國消費者認識到一把椅子能做到的極限，并圈粉了眾多明星、時尚大咖、設計師，在抖音、快手、小紅書各大平臺爆火。

　　另外，Ekornes全球業(yè)務經(jīng)過管理層改革、新品研發(fā)、擴充品類、渠道升級、國內(nèi)提升等策略，也取得了良好的業(yè)務成果。

　　這些都為曲美帶來了豐厚的回報。根據(jù)2019年報，曲美家居實現(xiàn)營業(yè)收入42.79億元，同比增長47.99%，凈利潤9765.81萬元，當年實現(xiàn)扭虧為盈。

　　【輕裝上陣，放手一搏】

　　2020年，新冠疫情在全球蔓延，持續(xù)沖擊世界經(jīng)濟，也讓趙瑞海意識到尋找戰(zhàn)略伙伴的重要性。

　　2020年3月，公司控股股東及實際控制人趙瑞海和趙瑞賓向張家港產(chǎn)業(yè)資本投資有限公司轉(zhuǎn)讓合計4939萬股，轉(zhuǎn)讓完成后，后者持股比例將上升至10.11%，而兩人持股比例則分別降至27.74%和27.14%，合計54.88%，仍為公司實控人。

　　2020年7月，曲美家居再發(fā)公告稱：通過非公開發(fā)行9627.55萬股股票募集資金6.59億元，減除與發(fā)行權益性證券直接相關的發(fā)行費后，資金將用于置換在募資項目中預先投入的自籌資金。

　　據(jù)了解，此次定增案中，有18家機構參與配售，其中不乏知名投資機構，反映出資本市場對曲美家居未來發(fā)展的強烈信心。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，通過引入戰(zhàn)投以及定增募資，曲美得以充實資金，減輕融資成本，另一方面，也可以借此提振市場信心，修復公司估值所受影響。

　　可以看出，面對國際市場的風云變幻，趙瑞海為曲美找到了一條適合的道路，通過系列資本運作，實現(xiàn)輕裝上陣。

　　借此，曲美品牌零售業(yè)務在“三新營銷”、“時尚家居”戰(zhàn)略基礎上，開啟了新一代店面形象升級工程。同時還革新激勵機制，引入優(yōu)秀人才。其B2B工程渠道業(yè)務、家裝渠道業(yè)務也取得了成效，開始進入快速發(fā)展軌道。

　　如今，Stressless中國市場門店數(shù)已突破80家，即使在疫情影響下，訂單金額也保持了約50%的增長速度。而以曲美店中店為核心渠道的IMG體驗店數(shù)量已超過1000個，同時，該品牌在中國市場的第一家品牌獨立店也已于2020年成功開設。

　　根據(jù)2021年一季報顯示，曲美家居實現(xiàn)營收11.49億元，同比增長36.89%;歸母凈利潤0.61億元，而去年同期為虧損0.34億元。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，曲美家居一季度業(yè)績超過市場預期，業(yè)績拐點向上。在海外業(yè)務受到疫情影響的情況下，仍取得不錯增長，預計二季度乃至全年國內(nèi)外業(yè)務將繼續(xù)延續(xù)快速復蘇和增長的勢頭。

　　對此，趙瑞海表示，后疫情時代，中國的迭代速度、創(chuàng)新速度都很快，家居行業(yè)快速集中期就要到來。這是一波消費升級和新零售共同創(chuàng)造的新浪潮，會催生出很多新的商業(yè)模式，發(fā)展空間巨大，作為老牌家居企業(yè)，曲美堅持“用設計創(chuàng)造生活”，有信心有能力引領潮流，放手一搏。