而解決招商的三大難題，最好的方法當然是對癥下藥：讓產(chǎn)品策略設計瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場里銷售、提高企業(yè)銷售隊伍的招商技巧。

　　1.讓產(chǎn)品策略設計瞬間秒殺客戶

　　說現(xiàn)在國內(nèi)的涂料企業(yè)最缺的是創(chuàng)新也不為過，就拿品牌名稱和包裝設計來說，中小型企業(yè)的名稱總是盡力“模仿”知名的涂料品牌，甚至在包裝設計上也讓人難辨真假，這種跟法律打“擦邊球”的行為，不僅沒有自己產(chǎn)品在市場上的辨識度，還可能帶來法律上的隱患。而要讓產(chǎn)品在琳瑯滿目的同類中一眼就讓顧客記住，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習慣，如果你的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且你能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對方品牌有多強勢，顧客依然會選擇你。這個區(qū)隔概念，可以是外在的包裝設計，也可以是內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量技術提升。全球涂料網(wǎng)了解到在當前的中國涂料市場上，我們看到很多涂料總是推出“除甲醛”、“零VOC”、“天然環(huán)保漆”的噱頭產(chǎn)品，要是有真實材料還好，要單純只是噱頭那對涂料市場來說不是太好的事情，在這種環(huán)境渲染下，即使有的企業(yè)真的推出了“殺手锏”產(chǎn)品，也早就淹沒在各類噱頭中了，到后面就更加沒有企業(yè)愿意在這一方面上心，說到底，損害的還是整個涂料市場。

　　所以，國內(nèi)的企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個足以令消費者絕對性選擇你的強大理由，這個理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的。

　　2.將產(chǎn)品放在最適合的市場里銷售

　　一個產(chǎn)品想在渠道招商上獲得成功，企業(yè)更應該關注究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同的終端分銷資源，當然也會產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。

　　什么情況下涂料企業(yè)可以化被動為主動，不被顧客在眾多品牌的選擇中淘汰?同時即便是不需要產(chǎn)品時也能關注到自身產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買呢?只有一個方法，那就是把產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。

　　當同一個涂料產(chǎn)品具備了在不同的市場里銷售的功能時，企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)換市場，如果多個類別市場都不能快速讓產(chǎn)品銷售成功，則要考慮創(chuàng)造一個新的市場，檢測是不是有作為的新市場標準，要看產(chǎn)品放在市場里之后是不是成為第一?如果是，那就正確，如果不是則依然需要進一步考證其如此做法的可行性和成功率。

　　檢驗自己的產(chǎn)品是不是在最精準的市場里賣，有幾個指標可以對照：

　�、僭谧约哼x中的市場里，自己的競爭實力是不是提高了?

　�、诒贿x中的市場，其市場容量是不是比原來更大了?

　�、墼谶@個市場里，是不是更容易找到有實力的經(jīng)銷商?

　�、茉谶@個市場，產(chǎn)品的銷售終端是不是可以增加更多?

　�、菰谶@個市場里，適合本產(chǎn)品的消費者是不是更多?價格不敏感，購買也更踴躍?

　　⑥以及其它可以對比分析的項目，核心要素是，必須比原來的市場能看到更多希望。

　　3.提高企業(yè)銷售隊伍的招商技巧

　　大部分企業(yè)培訓銷售人員時主要讓銷售人員對產(chǎn)品介紹背得滾瓜爛熟，或者聘請銷售培訓師來讓銷售人員獲得激勵和信心，但這樣培訓出來的銷售人員招商成功率非常低。而正確的做法應該是：一是編輯正確的溝通術語(理性規(guī)范：個人、企業(yè)、產(chǎn)品、和答疑;感性應對：幽默、興趣、共鳴和好感)，二是設計最具有銷售力的行為(禮節(jié)、道具、拜訪順序和突發(fā)處理等)，三是通過殘酷的淘汰制進行強化式訓練(訓練前兩種技能)。

　　正確的話術是指最快捷最有效同時最能令客戶產(chǎn)生愉悅的溝通語言設計，無論銷售還是其它，溝通中最能被對方接受的是觸發(fā)客戶的快樂神經(jīng)，而幽默的話語最能令客戶對你產(chǎn)生好感。

　　其次是拜訪客戶的技巧，這是需要依靠專業(yè)策劃公司的力量進行量身定制的。如果能掌握這個技能，那么企業(yè)的營銷隊伍，就能形成一個人頂三個人的能力，也就是說，就能釋放三倍的銷售力。

　　殘酷的淘汰制訓練，是說銷售人員兩人一組，進行模擬對練，全部要背誦得滾瓜爛熟之后，才能在此基礎上進行行為矯正和道具制作。訓練至少需要持續(xù)1個月，正常的淘汰率為50%，有時更低。

　　金秋時節(jié)，收獲的誘惑刺激著人們的消費心理，而涂料行業(yè)的招商也應當在這時候獲得收獲，金九銀十招商季，愿所有的涂料企業(yè)都能在這個美好的季節(jié)中收獲靚麗的成績!