一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)需要一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)航者。在家電行業(yè)，海爾有張瑞敏、美的有何享健、格力有董明珠，無(wú)一不是洞悉先機(jī)、實(shí)力超群的高手。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱水市場(chǎng)，同樣不乏各路英雄好手，其中今年頗具成長(zhǎng)力的品牌——中山比克以及其總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生獲得了眾多行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)，我們也可以很清晰從這位首腦的一舉一動(dòng)中看出比克在熱水市場(chǎng)爆發(fā)式成功的背后動(dòng)因。

周衛(wèi)紅先生最大的標(biāo)簽就是“技術(shù)狂人”，他在行業(yè)內(nèi)一致被認(rèn)可為“最瘋狂的電子工程師”，經(jīng)常廢寢忘食、沒(méi)日沒(méi)夜在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。他的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在廣東地區(qū)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿��?hào)。周衛(wèi)紅在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)達(dá)五年以上的研發(fā)經(jīng)歷，同時(shí)比克在5大品類(lèi)熱水器產(chǎn)品中都有涉及，這就對(duì)熱水器技術(shù)研發(fā)和延展性的極高，目前周衛(wèi)紅獨(dú)創(chuàng)的熱水器技術(shù)主要包括一下這些：發(fā)熱體技術(shù)領(lǐng)域的99.7%熱效率的POWER V8發(fā)熱體，在節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域，他創(chuàng)造了“HECC世家浴寶熱量回收技術(shù)”，在熱水器內(nèi)膽領(lǐng)域，也有“福祿藍(lán)瓷內(nèi)膽”技術(shù)，在外觀上則有全自動(dòng)激光無(wú)縫焊接技術(shù)，除此之外還有十重安全保護(hù)系統(tǒng)技術(shù)（水電隔離技術(shù)）、凈水過(guò)濾技術(shù)、電子恒溫控制技術(shù)，最值得一提就是應(yīng)對(duì)中高端客戶需求的智能冬夏模式調(diào)節(jié)技術(shù)，這種技術(shù)讓熱水器完美在儲(chǔ)水、速熱、即熱三種模式之間任意切換，真正做好用戶想怎么用就怎么用，將舒適和節(jié)能達(dá)到了最完美的水平。這也是周衛(wèi)紅先生即發(fā)熱體技術(shù)之后的最自豪的技術(shù)成果，由此誕生的比克C08系列也是今年乃至未來(lái)市場(chǎng)上的焦點(diǎn)產(chǎn)品。

周衛(wèi)紅先生認(rèn)識(shí)到光有技術(shù)，仍然無(wú)法從眾多品牌中脫穎而出，因此品牌的打造就顯得尤為重要，其中最關(guān)鍵的就是進(jìn)行品牌的傳播。在這里就不能不提到周衛(wèi)紅先生的一次特殊經(jīng)歷，由于比克同時(shí)也向國(guó)外進(jìn)行各種熱水器產(chǎn)品的合作，并且獲得了很多國(guó)家的認(rèn)可，因此在2013年的時(shí)候比克被中國(guó)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)熱水器十大品牌”，而周衛(wèi)紅先生也受邀在人民大會(huì)堂舉行的頒獎(jiǎng)?wù)搲�上進(jìn)行了一次出色的演說(shuō)。周衛(wèi)紅先生毫不怯場(chǎng)，娓娓而談，講述了比克曲折的成長(zhǎng)歷程和技術(shù)研發(fā)中的一些動(dòng)人故事，贏得眾人的滿堂喝彩，也讓比克的知名度迅速提升。除了這次特殊經(jīng)歷之外，通過(guò)對(duì)客戶選擇品牌的參考數(shù)據(jù)，認(rèn)識(shí)到品牌傳播講究覆蓋面和權(quán)威性。所以比克在2013年開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模的品牌投入，首推在央視的四大頻道（2、3、7、8）滾動(dòng)播出品牌廣告，進(jìn)行不間斷的傳播。同時(shí)，比克與家電（熱水器）行業(yè)的多家專(zhuān)業(yè)媒體（線下和線上）相繼簽訂了年度合作，并與國(guó)內(nèi)一線視頻媒體進(jìn)行合作，通過(guò)他們的資源將比克的技術(shù)、品牌理念完整的表現(xiàn)出來(lái)，從而讓比克的知名度在近幾年有了突飛猛進(jìn)的變化。很多客戶都是不遠(yuǎn)千里，直接上門(mén)找周衛(wèi)紅先生洽談合作事宜。這也是周衛(wèi)紅在品牌戰(zhàn)略上的過(guò)人之處。

最后還是提到營(yíng)銷(xiāo)事宜，周衛(wèi)紅先生在技術(shù)、品牌之外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)同樣報(bào)以極大的熱情，親自帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入到市場(chǎng)一線，進(jìn)行走訪，了解客戶需求，推薦比克貼合其市場(chǎng)的產(chǎn)品，他的誠(chéng)意打動(dòng)了很多客戶加入到比克的大家庭中來(lái)。周衛(wèi)紅先生的足跡也算是遍布大江南北，特別是在剛剛開(kāi)啟大門(mén)、具備更強(qiáng)發(fā)展力的華北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。除了進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓以外，周衛(wèi)紅先生也是經(jīng)常參加一些權(quán)威性的展會(huì)，包括這次三月份的順德廚衛(wèi)展和黃圃家電展，不像其他企業(yè)可能只是派市場(chǎng)部經(jīng)理或者是大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通指導(dǎo)，周衛(wèi)紅先生一直習(xí)慣于親自坐鎮(zhèn)與客戶交流，向客戶進(jìn)行面對(duì)面的洽談，從而獲得了更多客戶的信賴。以這次順德廚衛(wèi)展的效果看，比克通過(guò)這次展會(huì)獲得了50個(gè)新客戶，并敲定了8000萬(wàn)以上的合作金額。這也是周衛(wèi)紅帶領(lǐng)比克眾志成城，堅(jiān)定不移做好市場(chǎng)的最好回報(bào)了。

沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠舒舒服服在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，都是要不懈的斗志經(jīng)歷頑強(qiáng)打拼才能獲得最終的成功，最關(guān)鍵的還是要打造屬于企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)、這個(gè)品牌立于不敗之地。不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外人士，都可以從周衛(wèi)紅先生身上學(xué)到不少東西吧。