價(jià)格戰(zhàn)無(wú)濟(jì)于事

　　2015冷年伊始，巨量庫(kù)存就給空調(diào)市場(chǎng)蒙上陰影，全行業(yè)迫于去庫(kù)存的壓力都參與到價(jià)格戰(zhàn)中，但“以價(jià)換量”并未刺激整個(gè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑10.50%。

　　據(jù)分析，行業(yè)出現(xiàn)下滑，除了受入夏以來(lái)大部分地區(qū)降雨偏多等天氣因素影響之外，主要是市場(chǎng)需求不旺、庫(kù)存包袱過(guò)重導(dǎo)致的。受價(jià)格戰(zhàn)影響，空調(diào)市場(chǎng)平均價(jià)格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元。

　　“價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有改變有效需求不足的局面。”國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩分析說(shuō)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，行業(yè)所關(guān)心的3個(gè)要素基本沒(méi)有發(fā)生改變。首先，品牌前幾位的排名并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)發(fā)生變化。其次，每個(gè)品牌的消費(fèi)群體基本沒(méi)有變化。第三，品牌的忠誠(chéng)度基本沒(méi)有變。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷直言，空調(diào)行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期，這種價(jià)格戰(zhàn)既不理性，也不合時(shí)宜，效果當(dāng)然也就達(dá)不到預(yù)期。

　　粗放模式待革新

　　據(jù)了解，做庫(kù)存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)方式，以備旺季大量出貨所需。這種方式在以前淡旺季明顯、市場(chǎng)需求充足的背景下是可行的。但隨著市場(chǎng)增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，企業(yè)繼續(xù)向渠道大量壓庫(kù)、導(dǎo)致渠道庫(kù)存高居不下的做法，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展不利，也給自身經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在市場(chǎng)需求趨緩的情況下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該反思傳統(tǒng)的做庫(kù)存、渠道壓貨的經(jīng)營(yíng)思路。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以較低的成本了解用戶需求，以實(shí)際需求為導(dǎo)向，自下而上優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環(huán)節(jié)，真正立足于“經(jīng)營(yíng)用戶”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　做庫(kù)存受挫背后，暴露出空調(diào)業(yè)擅長(zhǎng)的粗放擴(kuò)張模式之弊。如今，家電消費(fèi)已從普及走向升級(jí)，消費(fèi)需求更趨個(gè)性化、多樣化，家電廠家一廂情愿的大規(guī)模制造已無(wú)法跟上市場(chǎng)需求新變化。數(shù)據(jù)顯示，2015冷年，引入期新品的銷售量占比從上年的25.41%降至15.64%，而成熟期(上市一至兩年)產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企業(yè)普遍存在清庫(kù)存問(wèn)題，推新不足，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乏力。

　　在創(chuàng)新供給方面，海爾緊跟市場(chǎng)節(jié)奏加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，走在空調(diào)業(yè)前沿。國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，海爾空調(diào)的新品貢獻(xiàn)率高于行業(yè)平均32%;2015年內(nèi)上市產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)能力高出行業(yè)平均水平10.27%;在上市兩年以上產(chǎn)品對(duì)比中，海爾幾近清零，為行業(yè)僅見(jiàn)。蔡瑩說(shuō)，海爾的技術(shù)創(chuàng)新能力、新技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品市場(chǎng)化能力居空調(diào)業(yè)最高水平。而創(chuàng)新速度的領(lǐng)先帶來(lái)的直接回報(bào)就是高端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

　　努力把握新商機(jī)

　　論壇與會(huì)者普遍認(rèn)為，盡管當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)受限，但是空調(diào)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢(shì)明顯，新的增長(zhǎng)點(diǎn)持續(xù)涌現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展前景仍值得期待。

　　變頻空調(diào)以節(jié)能、舒適見(jiàn)長(zhǎng)，家用市場(chǎng)對(duì)變頻空調(diào)的需求日益增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)變頻空調(diào)的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。這已成為空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化突出的亮點(diǎn)。

　　此外，智能化推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品升級(jí)�？照{(diào)企業(yè)在智能化產(chǎn)品上不斷推陳出新，美的與小米跨界合作之作“i青春”智能空調(diào)、格蘭仕推出的“普羅旺斯”智能全直流變頻空調(diào)、奧克斯推出的兒童空調(diào)等，都從用戶角度出發(fā)，兼顧性價(jià)比和實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)的銷量占比已達(dá)到5.47%，同比大增173.50%。

　　“從變頻空調(diào)和智能空調(diào)的雙增長(zhǎng)來(lái)看，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求依然是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的。”王雷認(rèn)為，無(wú)論變頻還是智能，均符合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)最核心的價(jià)值訴求，體現(xiàn)了對(duì)“節(jié)能、舒適性、智能化”的需求趨勢(shì)。