同樣是在中山北部，“南頭制造”所覆蓋的數(shù)十家家電企業(yè)，則在緊鑼密鼓地謀劃另一場(chǎng)品牌輸出——以整體品牌形式登陸京東，其目標(biāo)是到年底為企業(yè)新增 1億元營(yíng)業(yè)額。這一行動(dòng)源自于去年的一場(chǎng)實(shí)踐。當(dāng)時(shí)，“南頭制造”登陸蘇寧易購(gòu)后，不到4個(gè)月時(shí)間就斬獲了約3000萬(wàn)元的新增營(yíng)業(yè)額。

　　中山新型專業(yè)鎮(zhèn)戰(zhàn)略火熱鋪開(kāi)的背后，一場(chǎng)聚焦于區(qū)域品牌創(chuàng)新與突圍的浪潮，正在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)加速上演。面對(duì)波濤洶涌的市場(chǎng)，他們已經(jīng)不再拘泥于“一個(gè)人戰(zhàn)斗”。

　　模式一.抱團(tuán)進(jìn)軍全國(guó)建直銷基地

　　對(duì)于區(qū)域品牌的宣傳推廣及抱團(tuán)闖市場(chǎng)，相比其它專業(yè)鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)啟動(dòng)得相對(duì)較早。

　　早于多年前，這個(gè)僅有47.8平方公里的小鎮(zhèn)，便每年安排500萬(wàn)元專門用于對(duì)外推廣“古鎮(zhèn)燈飾”這個(gè)區(qū)域品牌。目前，古鎮(zhèn)燈飾銷量已占國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)70%份額，產(chǎn)品出口到130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全國(guó)最大的燈飾集散地。

　　然而，這個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)集群也有自己的煩惱：

　　近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)不景氣、房地產(chǎn)低迷、電商沖擊等因素影響，許多燈飾企業(yè)步履維艱。另一方面，全國(guó)專業(yè)燈具市場(chǎng)的加速上馬，也使得眾多燈飾賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

　　3年前，國(guó)內(nèi)許多專業(yè)燈飾市場(chǎng)向古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府提交了創(chuàng)建“中國(guó)燈飾之都(古鎮(zhèn))全國(guó)直銷基地”的申請(qǐng)。一年之后，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府發(fā)布《古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一步的主要工作思路及措施》，其中提到將在全國(guó)興建中國(guó)燈飾之都(古鎮(zhèn))全國(guó)直銷基地，從營(yíng)銷方式上把古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際化。

　　據(jù)古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝?gòu)?qiáng)介紹，從制造基地到終端高端燈具賣場(chǎng)集聚地，兩者相結(jié)合搭建直銷基地，能夠縮減中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)：廠家可以直接控制終端，商家擁有產(chǎn)品品牌保障，消費(fèi)者能享受價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在生產(chǎn)制造和賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上相互配合，不僅提升了燈都古鎮(zhèn)的區(qū)域價(jià)值，也提高了各地專業(yè)賣場(chǎng)的美譽(yù)度和品牌價(jià)值。

　　“通過(guò)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家在直銷基地直接開(kāi)設(shè)或直接授權(quán)商家設(shè)立品牌燈飾直營(yíng)店，促使中國(guó)燈飾直銷基地成為一個(gè)以品牌燈飾直營(yíng)店為主題的高端超級(jí)直營(yíng)賣場(chǎng)。”何勝?gòu)?qiáng)坦言，古鎮(zhèn)一批具有品牌實(shí)力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也迫切需要一個(gè)好的賣場(chǎng)“抱團(tuán)走出去”，而中國(guó)燈飾直銷基地?zé)o疑為其提供一個(gè)廣闊平臺(tái)。

　　近年來(lái)，古鎮(zhèn)燈飾的直銷模式正逐漸從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外。以出口起家的中山市琪朗燈飾廠有限公司，近幾年來(lái)跟隨古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的步伐，逐漸將市場(chǎng)延伸至澳洲等國(guó)家。

　　琪朗燈飾總經(jīng)理張轉(zhuǎn)利告訴記者，政府?dāng)y手企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，相比企業(yè)獨(dú)自征戰(zhàn)海外好處頗多。“跟政府開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我們把主要精力放在與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)接，當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的展會(huì)位置、參展費(fèi)用等政府都會(huì)幫我們完成。同時(shí)，由于企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、地域均不熟悉，且規(guī)模較小，受重視程度遠(yuǎn)不如政府組織參與的拓展活動(dòng)。”張轉(zhuǎn)利坦言。

　　據(jù)悉，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的計(jì)劃是在全國(guó)重點(diǎn)城市建立30家專業(yè)連鎖賣場(chǎng)，建立一個(gè)集產(chǎn)銷于一體的“燈飾王國(guó)”。

　　模式二.集體搶灘知名電商平臺(tái)

　　如果說(shuō)古鎮(zhèn)區(qū)域品牌的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，是建立在實(shí)體市場(chǎng)上的開(kāi)拓，那沙溪與南頭的區(qū)域品牌創(chuàng)新突圍，則是建立在電商渠道上。雖然當(dāng)前電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但兩個(gè)鎮(zhèn)區(qū)各自也在這方面有不俗的表現(xiàn)。

　　擁有2700多家服裝企業(yè)的沙溪鎮(zhèn)，制造加工企業(yè)約占整體的80%。近年來(lái)，受各種因素影響出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸。而從去年開(kāi)始，沙溪鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)嘗試抱團(tuán)發(fā)展電商，啟動(dòng)了阿里巴巴1688沙溪針織/牛仔合作項(xiàng)目，開(kāi)通“沙溪針織”“中山牛仔”兩大區(qū)域館。去年9月，該鎮(zhèn)成為淘寶“中國(guó)質(zhì)造”全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)帶之一。

　　“作為中國(guó)休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪服裝的最大優(yōu)勢(shì)不在于電商運(yùn)營(yíng)，而在于生產(chǎn)制造。”沙溪鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)章培華表示，“在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，強(qiáng)大的組織生產(chǎn)能力、完善的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)便成了沙溪服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而集體入駐阿里淘工廠，便是充分發(fā)揮這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。”

　　“南頭制造”區(qū)域品牌的開(kāi)拓模式，跟沙溪又有不同。該鎮(zhèn)以政府質(zhì)量“背書(shū)”方式，授權(quán)品質(zhì)有保障的企業(yè)打上“南頭制造”logo，進(jìn)駐大的電商平臺(tái)，拓寬企業(yè)銷售渠道，以品牌促效益。

　　去年8月，南頭鎮(zhèn)將蘇寧易購(gòu)列為首個(gè)“南頭制造”入駐平臺(tái)，并于2015年8月正式進(jìn)駐，蘇寧易購(gòu)對(duì)“南頭制造”企業(yè)、產(chǎn)品大力度推廣，給予“南頭制造”企業(yè)拓展引流、活動(dòng)等推廣方式支持，提高產(chǎn)品的識(shí)別度，提高消費(fèi)者購(gòu)買信心，助推企業(yè)拓展電子商務(wù)渠道。

　　TCL(中山)是中山較早介入電商銷售的企業(yè)。2015年7月，該公司成為“南頭制造”首批28家簽約企業(yè)之一。“增長(zhǎng)非常明顯。”TCL(中山) 電商銷售部部長(zhǎng)劉忠輝介紹，2014年該公司在蘇寧易購(gòu)的銷售總額只有1000萬(wàn)左右。2015年全年，其銷售額突破了8000萬(wàn)元。這一金額在 TCL(中山)全網(wǎng)銷售的比重上升到了10%。劉忠輝預(yù)測(cè)，2016年該公司在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)還將繼續(xù)。“今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2.5億—3億元，占全網(wǎng)比重大約1/4”。

　　為何會(huì)有這樣的快速增長(zhǎng)?劉忠輝一方面將其歸因于蘇寧易購(gòu)平臺(tái)自身影響力的擴(kuò)大，另一方面則源自TCL品牌的力量。當(dāng)然，“南頭制造”區(qū)域品牌的模式也讓企業(yè)受益良多。最直接的體現(xiàn)，是企業(yè)拿到了更便宜的電商展位。劉忠輝介紹，平臺(tái)相對(duì)于商家向來(lái)比較強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)“南頭制造”與蘇寧談判提高了議價(jià)權(quán)。TCL拿到的一些電商展位，其價(jià)格大概只有以前的一半。

　　另一重利好是，企業(yè)抱團(tuán)參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)之后，其效果遠(yuǎn)好于單打獨(dú)斗。去年“南頭制造”入駐蘇寧易購(gòu)之后，先后發(fā)起了“8·18”“雙11”“雙12”等多場(chǎng)線上大促銷。

　　據(jù)悉，“南頭制造”在去年8月以整體品牌的形式登陸蘇寧易購(gòu)后，不到4個(gè)月時(shí)間28家傳統(tǒng)企業(yè)共新增了約3000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。今年7月，“南頭制造”將再次以整體品牌形式登陸京東，其目標(biāo)是到年底為企業(yè)新增1億元營(yíng)業(yè)額。

　　模式三.異地辦展推動(dòng)品牌輸出

　　再過(guò)不到兩周，將有超過(guò)100家來(lái)自中山的小家電企業(yè)“組團(tuán)西進(jìn)”，參加2016年的成都家用電器博覽會(huì)，在大西南市場(chǎng)需找新突破。這也是中山專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)域品牌的第三種運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。

　　“目前我們正在按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展準(zhǔn)備工作，雖然今年是第一次去成都參展，但對(duì)于一年兩屆在黃圃舉行的中國(guó)小家電展，我們幾乎從不缺席。”5月31日下午，中山市嘉多寶電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嘉多寶電器”)董事長(zhǎng)楊昌杰告訴記者。

　　提及區(qū)域品牌，在專業(yè)鎮(zhèn)密集的中山，中山家電或許不及大涌紅木、古鎮(zhèn)燈飾出名，“但在行業(yè)內(nèi)的江湖地位，我們卻不落下風(fēng)，整體知名度或許還要更高”。黃圃國(guó)際會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)雷志坤表示，該會(huì)展中心已經(jīng)連續(xù)多年舉辦中國(guó)小家電交易會(huì)。

　　在小家電行業(yè)、尤其是廚衛(wèi)家電領(lǐng)域，黃圃舉辦的中國(guó)小家電展被普遍認(rèn)為是整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。商務(wù)部駐廣州特派員史躍進(jìn)在之前接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，“家電行業(yè)流行什么，未來(lái)的賣點(diǎn)又在哪里，在黃圃小家電展都可預(yù)見(jiàn)。在整個(gè)制造業(yè)環(huán)境低迷的背景下，參加展會(huì)的中小企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞見(jiàn)和活躍的產(chǎn)品創(chuàng)新，令人印象深刻”。

　　“每年3月和8月，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商都會(huì)匯集黃圃，看看有什么新的產(chǎn)品動(dòng)向，想換經(jīng)銷商的，在這里都可以找到目標(biāo)。”雷志坤坦言，“而這次我們首次異地辦展，組織160家家電企業(yè)組團(tuán)參展，其中有100多家來(lái)自中山，通過(guò)會(huì)展形式，實(shí)現(xiàn)中山家電這一區(qū)域品牌在西南市場(chǎng)的輸出和延伸。”

　　“借助平臺(tái)，可以和加盟店及一線消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，對(duì)我們而言，這是會(huì)展平臺(tái)所帶來(lái)的最大功效，也是我們決定今年前往成都參展的原因。”楊昌杰說(shuō)，嘉多寶電器以前的銷售模式主要是代理制，在今年想嘗試直營(yíng)店的模式，而組團(tuán)參展可以最大限度地接觸到來(lái)自基層的加盟商。

　　縱深

　　中山新型專業(yè)鎮(zhèn)戰(zhàn)略火熱鋪開(kāi)的背后，一場(chǎng)聚焦于區(qū)域品牌創(chuàng)新與突圍的浪潮，正在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)加速上演。然而，這些鎮(zhèn)區(qū)的探索也并非完美，許多企業(yè)對(duì)此抱有更大的期待。

　　建議1.將區(qū)域品牌打造成大眾品牌

　　“我們業(yè)內(nèi)有句話叫做，‘名字一響，黃金萬(wàn)兩’。百姓購(gòu)買相應(yīng)燈飾產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)想到這個(gè)名字，這時(shí)候一定能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量大幅度提升，這就是品牌的魅力。但古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)當(dāng)前更多屬于行業(yè)品牌，遠(yuǎn)沒(méi)有做到大眾品牌的程度。”張轉(zhuǎn)利話鋒一轉(zhuǎn)。

　　她認(rèn)為，這與古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐有關(guān)，“之前很多企業(yè)都將運(yùn)營(yíng)思路放在產(chǎn)品研發(fā)、銷售上，對(duì)品牌的打造，缺乏有效的途徑和方法”。對(duì)此，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書(shū)記劉建輝亦有同感。“當(dāng)前，由于經(jīng)銷商封鎖，很多普通百姓對(duì)古鎮(zhèn)的燈飾還不算特別了解。”

　　“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)例子，曾經(jīng)有一對(duì)新疆夫婦，坐飛機(jī)來(lái)到古鎮(zhèn)購(gòu)買燈飾，攤上來(lái)回的交通費(fèi)用，總成本比在烏魯木齊購(gòu)買一樣的燈飾價(jià)格還要便宜。”劉建輝通過(guò)一個(gè)例子，說(shuō)明打造燈飾大眾品牌的重要性。

　　近年來(lái)，古鎮(zhèn)正著力將古鎮(zhèn)燈飾從區(qū)域品牌打造成大眾品牌。劉建輝表示，一方面，古鎮(zhèn)將繼續(xù)舉辦燈光文化節(jié)，讓更多人認(rèn)識(shí)古鎮(zhèn)燈飾這個(gè)品牌;另一方面是加大對(duì)中國(guó)家居文化的宣傳力度，從而提升燈飾產(chǎn)品的附加值。

　　張轉(zhuǎn)利認(rèn)為，將古鎮(zhèn)燈飾從區(qū)域品牌打造成大眾品牌，是古鎮(zhèn)燈飾發(fā)展未來(lái)的必經(jīng)之路，企業(yè)身處其中也受益頗多。“我們希望政府能把古鎮(zhèn)燈飾打造成像瑞士手表一樣出名。古鎮(zhèn)是我們生存的平臺(tái)，平臺(tái)構(gòu)筑得好，活在上面的企業(yè)才能做得很好。”

　　建議2.提高準(zhǔn)入門檻增加品牌含金量

　　榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司也是去年加入“南頭制造”的企業(yè)之一。據(jù)該公司電商部經(jīng)理趙鵬介紹，榮事達(dá)2015年在蘇寧易購(gòu)的銷售額達(dá)到150萬(wàn)元，比2014年度增長(zhǎng)約30%。“有一些增長(zhǎng)。”趙鵬介紹，這一金額大概占榮事達(dá)全網(wǎng)銷售金額的5%。

　　在趙鵬看來(lái)，“南頭制造”區(qū)域品牌對(duì)企業(yè)肯定有幫助，但不同企業(yè)受益程度也各不相同。電商平臺(tái)對(duì)企業(yè)自營(yíng)店的要求較高、審核嚴(yán)格，小企業(yè)通過(guò)“南頭制造”集群品牌，能以更有利的地位、更優(yōu)惠的條件進(jìn)駐電商平臺(tái)，受益較大。對(duì)于大企業(yè)、大品牌來(lái)說(shuō)，這種幫助并不明顯。

　　“政府的心意是好的，但目前來(lái)看效果還不是特別明顯。”趙鵬說(shuō)，在電子商務(wù)領(lǐng)域，政府并不是專家，與電商平臺(tái)交涉時(shí)存在信息不對(duì)稱的情形。如果把談判交給專業(yè)人士，效果也許會(huì)更好。

　　趙鵬認(rèn)為，“南頭制造”作為區(qū)域品牌，現(xiàn)階段知名度不算高。大品牌對(duì)“南頭制造”可能不會(huì)感冒，“小品牌”則可能會(huì)“搭便車”。只有提高區(qū)域品牌的含金量、適度提高準(zhǔn)入門檻，才能形成良性循環(huán)。因此，“南頭制造”可以依托中認(rèn)華南檢測(cè)有限公司等權(quán)威機(jī)構(gòu)，在質(zhì)量認(rèn)證方面給予企業(yè)支持。