產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓嚴(yán)重，疊加疫情黑天鵝，家電行業(yè)在2020年第一季度交出了一份慘淡的答卷。但我們更關(guān)注的是疫情之下不同公司的差異化表現(xiàn)，以及由此折射出的行業(yè)未來(lái)發(fā)展的“危”與“機(jī)”。

　　從2019年開始，家電行業(yè)需求明顯疲軟，均價(jià)和零售量雙雙下滑，家電行業(yè)大部分版塊已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　突如其來(lái)的疫情加速了行業(yè)洗牌，也成為檢驗(yàn)企業(yè)的一次“大考”。

　　根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，一季度我國(guó)家電市場(chǎng)整體零售額為1204億元，同比下降35.8%。

　　然而在一片哀鴻中，我們看到有不斷提升市場(chǎng)份額，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)韌性的龍頭老大;有異軍突起，跑贏大盤的黑馬新秀。從它們身上能窺見(jiàn)行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)家電行業(yè)主要上市公司2020年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告相繼出爐，各版塊營(yíng)收以及凈利潤(rùn)均下滑，受到疫情沖擊明顯。

　　由于線下門店關(guān)閉，小區(qū)嚴(yán)控，產(chǎn)品運(yùn)送和安裝受阻，因此強(qiáng)安裝屬性的黑電、廚電和照明版塊受到較大影響，營(yíng)收分別下滑約35%、34%和32%。

　　白電版塊中除了安裝屬性較強(qiáng)的空調(diào)受沖擊較大以外，冰箱和洗衣機(jī)相對(duì)受影響較小，綜合營(yíng)收下降約26%

　　此外，小家電以線上渠道為主，而且居家隔離帶動(dòng)了長(zhǎng)尾需求釋放，在所有子版塊中受到的影響最小，營(yíng)收同比下降約21%。

　　在凈利潤(rùn)方面，由于收入整體下滑以及成本剛性需求的影響，各個(gè)子版塊分別有不同程度的下滑，其中黑電受到?jīng)_擊最大，其次是白電和廚電，小家電受沖擊最小。

　　家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，疫情也是一次檢驗(yàn)公司的好機(jī)會(huì)。

　　從結(jié)果來(lái)看，白電和廚房小家電龍頭表現(xiàn)領(lǐng)先。

　　◎ 美的逆勢(shì)彰顯龍頭韌性

　　白電板塊中，格力、美的、海爾三巨頭營(yíng)收和凈收入均下滑。其中，美的在疫情沖擊下彰顯出龍頭韌性，下滑最小，營(yíng)收583.6億元，同比下降22.7%;凈利潤(rùn)48.1億元，同比下降21.5%。

　　主要原因有以下三點(diǎn)：

　　? 品類豐富，除安裝屬性較強(qiáng)的空調(diào)，冰洗和小家電受疫情影響較小

　　? 線上渠道布局較完善，啟動(dòng)“百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)主播招募計(jì)劃”賦能終端

　　? 海外業(yè)務(wù)(收入占比約40%)訂單排產(chǎn)狀況良好，Q1同比增長(zhǎng)8.5%，在主要市場(chǎng)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

　　◎ 小熊電器、新寶股份成為行業(yè)黑馬

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小家電版塊在Q1受到影響較小，其中新寶股份和小熊電器成為增長(zhǎng)黑馬。新寶股份營(yíng)收19.6億元，同比增長(zhǎng)4.1%，凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)39.9%;小熊電器營(yíng)收7.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%，凈利潤(rùn)1.0億元，同比增長(zhǎng)83.7%。

　　為什么是這兩家企業(yè)呢?

　　新寶股份是小家電ODM龍頭，海外市場(chǎng)依舊穩(wěn)健，外銷營(yíng)收僅下滑8%，而且疫情也激發(fā)了海外小家電產(chǎn)品新一輪銷售高峰，根據(jù)公司公告，3月份已接訂單數(shù)量同比提升15%。

　　與此同時(shí)，新寶股份對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局得到回報(bào)。近兩年來(lái)，依托小家電生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，公司打造自主品牌摩飛和東菱，逐漸打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷路。Q1內(nèi)銷增長(zhǎng)57%，延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，自主品牌摩飛和東菱Q1營(yíng)收增長(zhǎng)分別為380%、20%。

　　小熊電器是新興小電龍頭，它在疫情期間的亮眼成績(jī)主要來(lái)自于以下三個(gè)方面：

　　? 線上渠道為主，收入占比超過(guò)90%

　　? 品類上效仿日韓，采取小而美的多品類戰(zhàn)略，覆蓋品類全、產(chǎn)品迭代快，疫情期間旗下多款產(chǎn)品(電熱飯盒、電餅鐺等)收入大幅增長(zhǎng)

　　? 定價(jià)迎合大部分消費(fèi)者需求，根據(jù)公司3月份的銷售數(shù)據(jù)，定價(jià)在135元以下的產(chǎn)品達(dá)到56%，而一般廚房小電購(gòu)物客單價(jià)130元以下的比例接近60%。

　　新寶股份在保持外銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，居安思危深入開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，逐漸形成自主品牌矩陣，提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力;

　　小熊電器依托線上渠道，多品類廣撒網(wǎng)，同時(shí)憑借差異化定價(jià)在九陽(yáng)、蘇泊爾等傳統(tǒng)小電龍頭企業(yè)之外找到了藍(lán)海賽道。

　　這兩家企業(yè)的成功都源自于找到了自身的增長(zhǎng)邏輯。

　　對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)突如其來(lái)的疫情給2020年第一季度的業(yè)績(jī)帶來(lái)陰霾，企業(yè)被迫加快了轉(zhuǎn)型步伐，積極自救。目前，國(guó)內(nèi)疫情局面控制良好，后疫情時(shí)代家電行業(yè)“復(fù)蘇”過(guò)程中隱藏著哪些危險(xiǎn)與機(jī)遇?

　　第一， 國(guó)際疫情尚未得到控制，家電外銷不確定性增加

　　中國(guó)是最大的家電生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，家電出口占據(jù)全球家電出口總量的1/4以上。

　　預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)家電需求在下一季度開始回升，然而海外疫情還沒(méi)有得到有效控制，短期內(nèi)外部需求波動(dòng)傳導(dǎo)到中國(guó)難以避免。

　　第二， 疫情影響下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分化程度加劇，中小品牌處境艱難

　　家電行業(yè)大部分版塊已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，頭部品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額大打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮了中小品牌的生存空間。

　　疫情加速了品牌之間的分化程度，頭部品牌地位更加強(qiáng)勢(shì)，中小品牌未來(lái)的處境將更加艱難。

　　“危”與“機(jī)”總是相伴而生，疫情過(guò)后，行業(yè)發(fā)展也迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　◎ 聚焦內(nèi)需，尋找企業(yè)增長(zhǎng)第二曲線

　　中國(guó)是最大的家電生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是最大的家電消費(fèi)國(guó)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電產(chǎn)品內(nèi)需比例占比均在60%左右。過(guò)去十年，一、二線城市是商家必爭(zhēng)之地，然而這種格局正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　剛剛公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查》顯示，2019年城市互聯(lián)網(wǎng)普及率從74.9%上升到76.5%，變化不大;但是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率從38.4%躍升至46.2%，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)城市。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)的浪潮中，奧克斯空調(diào)憑借“渠道下沉+低價(jià)策略”迅速崛起，在過(guò)去三年累計(jì)增長(zhǎng)208%，并且在線上市場(chǎng)超越格力。

　　拼多多的出現(xiàn)讓商業(yè)世界重新認(rèn)識(shí)到中國(guó)的消費(fèi)版圖不僅在一、二線城市，不僅是高調(diào)的新中產(chǎn)，廣袤的縣城鄉(xiāng)村才是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)最大的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)，無(wú)論是巨頭還是中小品牌都有尋找第二增長(zhǎng)曲線的機(jī)會(huì)。

　　◎ 渠道創(chuàng)新加速，基于“內(nèi)容+社交”的線上電商紅利待爆發(fā)

　　傳統(tǒng)家電行業(yè)以線下渠道為主。然而，家電行業(yè)線上銷售的比重近幾年持續(xù)上升，在疫情激發(fā)下，2020年Q1線上銷售首次超過(guò)線下，達(dá)到55.8%，說(shuō)明銷售向線上遷移的趨勢(shì)明顯。

　　從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)分布來(lái)看，內(nèi)容和社交類APP占據(jù)了用戶大部分時(shí)間，對(duì)于購(gòu)買決策的影響越來(lái)越大，這是電商內(nèi)容化和社交化的大背景。

　　“內(nèi)容營(yíng)銷+社交電商”模式能夠幫助新興品牌以較低的成本進(jìn)入相對(duì)成熟的市場(chǎng)，新寶股份旗下自主品牌摩飛就是利用了線上渠道紅利，兩年內(nèi)成為小家電行業(yè)第一網(wǎng)紅品牌。

　　疫情影響下，不只是新興品牌，格力、TCL等行業(yè)龍頭也開始在線上尋求突破，格力董明珠在快手3小時(shí)帶貨3個(gè)億，并且表示 “未來(lái)自己還會(huì)直播，還要讓幾萬(wàn)家線下門店開成直播店。”他們嘗試的直播帶貨本質(zhì)上也是基于內(nèi)容流量的導(dǎo)購(gòu)模式。

　　未來(lái)，基于電商、內(nèi)容平臺(tái)的線上銷售方式必將走向多元化，持續(xù)釋放渠道紅利。

　　◎ 疫情加速小家電品類滲透，未來(lái)增長(zhǎng)可期

　　根據(jù)Euromonitor的研究數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)小家電品類滲透率低，戶均小家電數(shù)量不足10臺(tái)，遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家。

　　疫情期間，宅家消費(fèi)推動(dòng)了小家電品類滲透，一定程度上起到了教育市場(chǎng)的作用，未來(lái)小家電的普及率和滲透率有望進(jìn)一步提高。