今年不慍不火的家居市場(chǎng)，在這個(gè)“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，因?yàn)橄群笤庥龊笠咔槭袌?chǎng)需求集中爆發(fā)、原材料漲價(jià)潮兩只“黑天鵝”，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價(jià)漲也不是，不漲也不是。

　　一面要面對(duì)即將而來的雙十一雙十二促銷節(jié)點(diǎn)，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，消費(fèi)者和家居廠商的觀望氣氛都被推向新的高點(diǎn)。一個(gè)共同的疑問是，價(jià)格風(fēng)暴是否會(huì)來臨、風(fēng)暴何時(shí)落下?

　　需求集中，交付緊張

　　10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。

　　事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢(shì)并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個(gè)高增長通道之中。據(jù)了解，我樂家居已經(jīng)持續(xù)產(chǎn)銷同增，位于南京的整體廚柜和全屋定制兩個(gè)工廠幾乎都近乎滿負(fù)荷地生產(chǎn)。有證券機(jī)構(gòu)發(fā)文預(yù)測(cè)，顧家家居、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派的2020年單三季度收入同比增速都將超過20%。

　　刺激這種高增長行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情“黑天鵝”。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過半年左右調(diào)整，下游的家居需求近期集中復(fù)蘇。加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶對(duì)家居消費(fèi)的爆發(fā)性增長。

　　雖未達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，但后疫情時(shí)代的訂單修復(fù)帶來的需求突增，還是給部分家居企業(yè)的產(chǎn)能輸出帶來了壓力，一些公司的產(chǎn)品已經(jīng)開始出現(xiàn)了交付緊張甚至斷貨的現(xiàn)象。

　　原材料漲價(jià)潮成又一只黑天鵝

　　如果說內(nèi)部的增產(chǎn)增銷尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時(shí)下四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，則正在演變成家居界的另一只“黑天鵝”。

　　以木材為例，我國知名點(diǎn)的板式家具品牌大部分依賴進(jìn)口木材。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對(duì)木材基料增加的需求。在美國，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國內(nèi)原木漲價(jià)2次。

　　此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價(jià)通知”刷屏。不得不說，漲價(jià)年年有，尤其今年猛于虎。

　　上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個(gè)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價(jià)或?qū)⑼苿?dòng)終端家具價(jià)格不斷走高。佛山市順德家具協(xié)會(huì)近期也公開提示，由于產(chǎn)業(yè)鏈中原材料價(jià)格不確定，今年第四季度，價(jià)格仍會(huì)有上調(diào)可能。

　　終端零售業(yè)漲價(jià)暫不明顯

　　問題來了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應(yīng)鏈成本普漲壓力之下，為何消費(fèi)者今年并未強(qiáng)烈感受到家具價(jià)格的上漲呢?

　　我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司年內(nèi)并未發(fā)出漲價(jià)通知。“我們的銷售量比較大，對(duì)各種原材料的采購量也比較大，因此有較強(qiáng)的議價(jià)能力，成本能控制到低于行業(yè)的平均水平。”

　　據(jù)了解，我樂家居、索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進(jìn)的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來的成本壓力相對(duì)較少。

　　普遍認(rèn)為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價(jià)。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進(jìn)行大范圍漲價(jià)，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。

　　然而終端售價(jià)真漲的氛圍仍然一觸即發(fā)。部分家具品牌已經(jīng)出現(xiàn)一輪價(jià)格上漲，芝華士家具也已經(jīng)宣布10月9日起，開始全國大范圍漲價(jià)。

　　聯(lián)想2017年前后，在環(huán)保嚴(yán)令和原材料漲價(jià)雙重高壓作用下，幾大龍頭企業(yè)率先領(lǐng)漲，旋即引發(fā)當(dāng)時(shí)衣柜、木門、地板等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的集體漲價(jià)潮，可見對(duì)如今的行情而言，未來幾個(gè)月“不漲是人情，漲也是道理”。消費(fèi)者和家居企業(yè)要做好迎接這場(chǎng)價(jià)格暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備。

　　實(shí)際是長期博弈

　　實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)今年以來的各項(xiàng)壓力，不少大品牌強(qiáng)化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價(jià)產(chǎn)品薄利多銷，另一手加大利潤較高的高端產(chǎn)品的推廣。

　　“今年的一個(gè)趨勢(shì)是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯(cuò)、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價(jià)產(chǎn)品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。比如火熱今年的我樂家居滿贈(zèng)美國絲漣(Sealy)床墊的活動(dòng)，以及+99元升級(jí)無醛添加樂芯板，還有大品牌的直播帶貨等在線營銷……這些促銷表面上看不掙錢，但他們實(shí)際上掙的是市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士一語道破。

　　他表示，中小品牌為了保持一定的市場(chǎng)份額只能跟進(jìn)我樂等大品牌的腳步，但按此售價(jià)，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長此將壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場(chǎng)份額和空間。而大品牌通過特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長，亦不容小覷。

　　從消費(fèi)者分型看來，相對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，當(dāng)前的這輪原材料漲價(jià)潮，或許對(duì)別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費(fèi)群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購中高檔的家居產(chǎn)品。就我樂家居來說，近2年來，3-5萬元左右的全屋定制銷量保持穩(wěn)定，8-12萬元的中高檔定制銷量卻在增長，其中原創(chuàng)研發(fā)的巴斯蒂昂系列、至尚系列、星云系列、莫蘭迪系列、萊奧系列等新品，因極具辨識(shí)度的個(gè)性設(shè)計(jì)和舒適性，廣受這部分人群的喜愛。

　　寫在最后：理性的講，每個(gè)行業(yè)都會(huì)在不同的時(shí)期遭遇疫情、漲價(jià)等“黑天鵝”。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會(huì)、全行業(yè)的“黑天鵝”是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會(huì)倒逼行業(yè)通過質(zhì)量提升、設(shè)計(jì)研發(fā)、自動(dòng)化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效，最終受益的是消費(fèi)者。一句話，那些殺不死你的，終將使你變得更強(qiáng)大。