建材家居賣場(chǎng)的家居家裝一體化整體運(yùn)營(yíng)(以下簡(jiǎn)稱一體化)是目前行業(yè)內(nèi)最火的話題，但是仍然有很多家居賣場(chǎng)的管理者不太清楚什么是一體化，以及家居賣場(chǎng)為什么必須要一體化運(yùn)營(yíng)。

　　家居家裝一體化整體運(yùn)營(yíng)

　　一體化整體運(yùn)營(yíng)其實(shí)也可以說(shuō)是一體化整體服務(wù)，簡(jiǎn)單的描述就是家居賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中不再只是售賣建材、家具、家飾等商品的平臺(tái)，還為顧客提供裝修設(shè)計(jì)、施工、配送、安裝等服務(wù);

　　通過(guò)這些服務(wù)舉措將顧客裝修消費(fèi)的前期、中期和后期串聯(lián)起來(lái)，為其提供貫穿住房裝修全過(guò)程的一套整體服務(wù)。

　　從而使顧客的家裝消費(fèi)，這項(xiàng)有史以來(lái)家庭消費(fèi)中最復(fù)雜、痛點(diǎn)最多的消費(fèi)行為變得簡(jiǎn)單、省心。

　　家居賣場(chǎng)從原來(lái)的購(gòu)物平臺(tái)升級(jí)為購(gòu)物+服務(wù)平臺(tái)，提供這種“一站式”服務(wù)的根本目的是讓消費(fèi)者在賣場(chǎng)完成“一站式”消費(fèi)。

　　有人會(huì)說(shuō)了，這不就是家裝公司么，這不是讓我們?nèi)ジ杉已b的活兒?jiǎn)?

　　是，也不是。

　　當(dāng)流量前置成為不可忽視的事實(shí)，設(shè)計(jì)師越來(lái)越多的主導(dǎo)著消費(fèi)，消費(fèi)者可能連進(jìn)入賣場(chǎng)的機(jī)會(huì)都沒有就解決了家庭裝修中產(chǎn)品購(gòu)買的全部問(wèn)題的時(shí)代已在眼前。

　　作為售賣建材家居產(chǎn)品平臺(tái)的建材家居賣場(chǎng)，毋庸置疑到了該改變的時(shí)候了。

　　一是，賣場(chǎng)需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)前置，到前端去搶奪流量;

　　二是，消費(fèi)者需要一站式整體解決方案，賣場(chǎng)不提供這樣的服務(wù)就可能沒有生意。

　　家裝公司正在切分賣場(chǎng)的蛋糕

　　在當(dāng)前這個(gè)消費(fèi)分級(jí)、購(gòu)買渠道多元化的時(shí)代，顧客可以從很多平臺(tái)上選購(gòu)到家居商品。

　　今天先不說(shuō)來(lái)自線上互聯(lián)網(wǎng)和精裝房對(duì)家居賣場(chǎng)的分流，只說(shuō)線下零售市場(chǎng)。

　　線下渠道切家居賣場(chǎng)蛋糕最兇狠的就是家裝公司。

　　中端以上消費(fèi)能力的顧客，在其家庭裝修時(shí)都有一個(gè)設(shè)計(jì)師或者一個(gè)家裝公司在為其服務(wù)，主材(建材、家具、家飾等產(chǎn)品)的利潤(rùn)提成是裝企(含設(shè)計(jì)師)最大的營(yíng)收來(lái)源，已經(jīng)超過(guò)設(shè)計(jì)費(fèi)和施工費(fèi)(很多裝企在施工上已經(jīng)無(wú)利可圖)。

　　這些裝企的主材供應(yīng)鏈大多不在我們的賣場(chǎng)、或者部分供應(yīng)鏈品牌在賣場(chǎng)內(nèi)有展廳，但是銷售不在賣場(chǎng)體系內(nèi)成交，品牌經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)自然也就不會(huì)算做賣場(chǎng)的功勞，賣場(chǎng)就逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)，對(duì)商戶的吸引力也越來(lái)越小。

　　早在三年前就有兒童家具的商戶抱怨：

　　開單只能賣個(gè)兒童床和書桌椅，衣柜和書柜都讓家裝公司的整裝定制搶走了。

　　兒童家具的客流都能被攔截，更不用說(shuō)瓷磚、潔具、木門、櫥衣柜等品類。

　　在家裝消費(fèi)環(huán)節(jié)里，設(shè)計(jì)是最前端的步驟，顧客在裝修初始階段的心智主要聚焦在房子裝成什么風(fēng)格、預(yù)算控制在多少錢之內(nèi)，很少有人會(huì)想到我必須用什么品牌的建材和家具，此時(shí)顧客對(duì)主材的概念大多體現(xiàn)為一是要環(huán)保的、二是別買貴了。

　　設(shè)計(jì)師或家裝公司是先于賣場(chǎng)接觸顧客的，在一個(gè)城市里，裝企多達(dá)成千上萬(wàn)家，您的賣場(chǎng)面對(duì)的不是一家兩家裝飾公司，而是整個(gè)裝企行業(yè)來(lái)?yè)寠Z您原有的蛋糕。

　　家居賣場(chǎng)日常無(wú)客流、促銷活動(dòng)的引流能力也越來(lái)越弱、費(fèi)盡心思營(yíng)銷來(lái)的顧客又不怎么下單，這些都是表像，本質(zhì)原因是整個(gè)裝企行業(yè)都在跟您搶客戶。

　　您賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)未必抵擋得住設(shè)計(jì)師的一張嘴，好的設(shè)計(jì)師必須先是好的銷售，他們幾乎左右了顧客的消費(fèi)行為。

　　因此，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，家居賣場(chǎng)的一體化之路勢(shì)在必行，家居賣場(chǎng)必須以設(shè)計(jì)為龍頭、以施工為抓手，為顧客提供完整的真正的“一站式”服務(wù)來(lái)?yè)寠Z被切分的蛋糕!