雙11即將上演，今年的大家居行業(yè)表現(xiàn)又如何?

　　據(jù)大材研究的梳理，確實已有部分知名企業(yè)出手，正在布局接下來20多天的客戶資源爭奪戰(zhàn)。

　　以富森美為例，2021年以來保持了高頻次的營銷活動，幾乎每個月都以平臺的名義組織主題活動。

　　針對雙11同樣已有動靜，比如最近，富森美啟動了雙11粉絲節(jié)“頭號玩家”創(chuàng)造營，計劃打造全新營銷IP“頭號玩家”，與品牌伙伴組成“頭號玩家天團(tuán)”，一起為熱愛而活，做生活的頭號玩家。

　　天貓實木家具類的實力品牌源氏木語，日前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

　　據(jù)大材研究查詢，這家公司近十年的電商成績單相當(dāng)漂亮。

　　據(jù)息，2020年雙11全渠道銷售總件數(shù)約150萬件，比2019年同期增長120%。日前線下開了約120家實體店，覆蓋67個城市。

　　該公司今年的雙11大促預(yù)熱將從10月20日開始，11月1日到3日第一波支付尾款;11月4日第二波預(yù)售，付定立減7%，付尾款再返100元。

　　蘇寧易購的家裝板塊，已發(fā)布今年雙11的籌備安排，廚衛(wèi)家裝行業(yè)線辦了雙11商家大會，提出服務(wù)升級計劃。

　　并且成立服務(wù)培訓(xùn)實驗室，圍繞床、床墊、學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品的送裝一體、送新取舊等進(jìn)行培訓(xùn)，提升上門服務(wù)質(zhì)量。

　　比如10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9個城市消費(fèi)者，可以體驗到蘇寧易購自營家裝24小時送裝一體的服務(wù)。舊沙發(fā)、舊床墊這些東西，會有人上門收舊。

　　就具體動銷辦法上，重點落地“滿200減30”、“五折秒殺”、“分期免息”等，Super會員可領(lǐng)600元大額專屬禮券，并且5個節(jié)點做短期預(yù)售。

　　雷士、TOTO、萬家樂、能率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林氏木業(yè)等品牌會參戰(zhàn)蘇寧雙11活動。

　　每年的雙11活動，蘇寧易購家裝板塊的動靜都不少，動手還比較早，最終也能曬出一些成績單。

　　紅星美凱龍專門辦了“雙11全球狂歡季KO大會”，活動將從10月20日持續(xù)到11月11日，今年重點是從線上留資到整個線下門店，找到門店、導(dǎo)購員和設(shè)計師，形成包括從商場服務(wù)到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造。

　　在品類方面，計劃推行家居、家電、家裝的一體化，線上線下一體化。

　　營銷動作上，將實施“1+N”直播馬拉松，聯(lián)合全球百大品牌千大總裁天團(tuán)助陣，上演時間超長、頻率超高、覆蓋超廣的直播，還會辦“天貓魯班之星團(tuán)購會”。

　　天貓方面表示，要提供流量、直播、全景視頻、魯班之星輕綜藝等多項支持。

　　據(jù)大材研究的梳理，在籌備雙11大促方面，更多企業(yè)主要是針對天貓預(yù)售，10月20日開始第一波攻勢。

　　一些企業(yè)會在其他渠道公布消息，比如：

　　1)宜得利NITORI已在官微推送信息，天貓店預(yù)售10月20日開始，同時啟動京東商城、官方商城的活動，重點動銷辦法是匯合3000元可用150元券，滿5000元可用350元券，滿7000元可用600元券。

　　2)林氏木業(yè)的活動也已準(zhǔn)備妥當(dāng)，按計劃展開預(yù)售。

　　兔寶寶已辦了雙11啟動大會，簽軍令狀立目標(biāo)。

　　芝華仕拿出了很大的勁頭，要再戰(zhàn)雙11，以“BIG SHOW-2021 燃爆賽道”為主題辦了雙11啟動會，統(tǒng)一穿戰(zhàn)服，宣誓奮戰(zhàn)。從***息看到，此次給全渠道立的總目標(biāo)是12億。

　　2020年雙11期間，芝華仕全網(wǎng)累計銷售突破7.19億。

　　居然之家較早辦了雙11全球狂歡季KO大會，定了各分公司的銷售任務(wù)，明確提出要加速地抓取流量，提升深度的消費(fèi)者運(yùn)營、獲客及拉新能力，進(jìn)一步地為商家伙伴的流量及銷售轉(zhuǎn)化賦能，實現(xiàn)全域銷售目標(biāo)。

　　具體措施多樣，比如兩個“千萬級現(xiàn)金補(bǔ)貼”、超級IP直播“老汪來了”、“百城百團(tuán)”的天貓魯班之星團(tuán)購會等。

　　天貓表示會給支持，比如手淘首猜首焦億級人次曝光、家裝主會場千萬人次曝光、同城購搜索覆蓋重點城市、搜索熱榜等，還會助力“老汪來了”直播資源支持、全景視頻、天貓魯班之星團(tuán)購會等。

　　一些優(yōu)勢電商品牌在10月20日后已有部署，比如月影家居，計劃在10月22日舉辦“冠軍價到”活動，邀請體操奧運(yùn)冠軍滕海濱助陣，全屋燈具13件套低至9399元，事先有啟動會，六大區(qū)域簽軍令狀等。

　　據(jù)***息，月影家居旗下品類包括燈飾、衛(wèi)浴、家具與定制，其中，月影燈飾頗有影響力，全銅燈飾長期熱賣。

　　隨著雙11預(yù)售日的臨近，還將有更多家居企業(yè)曬出計劃，作為元旦前一個關(guān)鍵的動銷節(jié)點，自然不能等閑視之。

　　大材研究認(rèn)為，用好了雙11這20多天的機(jī)會，對第四季度的業(yè)績提升大有幫助。11月過去，12月的家居銷售將變得更難一些。

　　從雙11營銷的變化來看，電商、線上引流到線下、線下落地活動等，構(gòu)成了三條主線，已跳出了天貓、京東等線上平臺的局限。