家電業(yè)的正道:主業(yè)的戰(zhàn)略回歸
凡事有周期、產(chǎn)業(yè)有輪回。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)而言,如今最大的周期和輪回,其實(shí)就是所有企業(yè)和商家必須要加快核心戰(zhàn)略主業(yè)的快速回歸,聚焦人、才、物等力量,加大在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)上的投入,實(shí)現(xiàn)主業(yè)的深度、廣度和長(zhǎng)度拓展。
舉個(gè)例子,對(duì)于格力電器來(lái)說,雖然這幾年多元化擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)壓力非常大,但是空調(diào)是主業(yè),更是一切多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的“壓艙石”,F(xiàn)階段,對(duì)于格力電器來(lái)說,首要是要保證空調(diào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,除了要謀求家用和商用的共同引爆,還要縱向?qū)崿F(xiàn)全消費(fèi)群體的覆蓋,包括高端、中低端,以及下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)需求滿足等,這需要投入更多的精力和資源。
因?yàn)橄鄬?duì)于主業(yè)的空調(diào),格力電器不只是熟悉、了解,而且更專業(yè),很容易實(shí)現(xiàn)“以最小的投入獲得更大的回報(bào)”。相對(duì)于其它的非空調(diào)類家電業(yè)務(wù),以及工業(yè)機(jī)器人、新能源電池等新興業(yè)務(wù),在空調(diào)上發(fā)力肯定是更容易取得規(guī)模和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
同樣,對(duì)于京東來(lái)說,雖然業(yè)務(wù)覆蓋面廣而深,但是其家電業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為行業(yè)的頭部,不只是在線上,包括線下也都在同步拓展,而且平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)顯著。相對(duì)于京東繼續(xù)選擇進(jìn)軍其它新興行業(yè),家電零售與批發(fā)無(wú)疑是最容易上量提質(zhì)的。所以,從面向消費(fèi)者的“推高賣精”到“超級(jí)煥新計(jì)劃”,面向經(jīng)銷商的京東家電專賣店星火計(jì)劃,一輪輪動(dòng)作背后正是在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)家電批零上的深度拓展。
類似,最近幾年受到蘇寧集團(tuán)多元化轉(zhuǎn)型拖累的蘇寧易購(gòu),如今活下去的最大底牌正是家電零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。雖然,如今其仍然受到資金鏈的束縛,但是在家電品類,以及家電下沉門店等核心主業(yè)上,蘇寧易購(gòu)仍然努力保持穩(wěn)定的投入。雖然面對(duì)京東、天貓的強(qiáng)壓,以及國(guó)美的反攻,蘇寧易購(gòu)未來(lái)如果守不住家電批零這個(gè)業(yè)務(wù),顯然前景還是令人擔(dān)心的。
透過海爾、美的、海信、TCL、長(zhǎng)虹等一批頭部企業(yè),自去年以來(lái)的市場(chǎng)操作策略,基本上可以看清楚,大家其實(shí)都在悄然推動(dòng)核心戰(zhàn)略主業(yè)的回歸和聚焦。比如,海信的領(lǐng)航計(jì)劃,聚焦的就是海信電視和容聲冰箱的持續(xù)做大做強(qiáng);比如,海爾在洗衣機(jī)和冰箱業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高占有率下仍然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象背后正是其在核心主業(yè)上的持續(xù)而深入布局,也向其它家電同行展示出高市占率下的繼續(xù)增長(zhǎng)可能性。
從家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展角度來(lái)看,這一輪的戰(zhàn)略回歸,其實(shí)可以理解為“戰(zhàn)略聚焦”,即在市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的賽道之下,企業(yè)需要做的就是“逆周期”操作,一是聚焦主業(yè)的繼續(xù)深耕,以小代價(jià)換取更穩(wěn)的增長(zhǎng);二是有能力的企業(yè),則可以探索新興業(yè)務(wù)的深度布局,以更少的投入獲得更大的產(chǎn)業(yè)鏈布局。
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