每年的7月，對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是機(jī)會(huì)點(diǎn)。預(yù)示著新一輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)啟，和新一輪選擇和調(diào)整的啟動(dòng)。2023年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)最大拐點(diǎn)，已經(jīng)提前出現(xiàn)。

　　站在2023年上半年盤(pán)點(diǎn)和下半年啟動(dòng)的節(jié)點(diǎn)上，家電圈認(rèn)為，2023年中國(guó)家電市場(chǎng)最大的拐點(diǎn)和亮點(diǎn)已經(jīng)提前出現(xiàn)了。

　　相對(duì)于過(guò)去3年的經(jīng)歷和考驗(yàn)，今年初以來(lái)，很多家電廠商對(duì)于“疫情后”的市場(chǎng)復(fù)蘇、消費(fèi)反彈還存在很大的幻想和期待;甚至一些家電廠商還普遍認(rèn)為，一線消費(fèi)市場(chǎng)還能回到2019年時(shí)期的狀態(tài)和水平。

　　但是在經(jīng)歷今年2月的市場(chǎng)突然火爆，以及3月的市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，4、5月份的市場(chǎng)回歸常態(tài)，讓所有家電廠商陸續(xù)變得清晰和清醒：家電產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，再也回不到過(guò)去了;家電消費(fèi)市場(chǎng)，早就變天變臉了;家電競(jìng)爭(zhēng)和較量，早就變軌變道了。所以，以今年618年中大促為節(jié)點(diǎn)，家電廠商的市場(chǎng)爭(zhēng)奪、用戶(hù)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須要回歸務(wù)實(shí)、理性，考慮投入回報(bào)比。

　　這一系列變化的背后，正是對(duì)于已經(jīng)步入成熟周期的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，并且進(jìn)入用戶(hù)主導(dǎo)時(shí)代的家電市場(chǎng)，家電廠商不只是要變得更清醒，更理智，同時(shí)經(jīng)營(yíng)手段和策略也更為聚焦。

　　一是，雖然在家電行業(yè)，廠商還應(yīng)該堅(jiān)持規(guī)模制勝為前提和方向，但是卻不能完全依靠規(guī)模而必須要構(gòu)建更多新的商業(yè)動(dòng)力。比如高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)賽道，以及高利潤(rùn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有多品類(lèi)、多品牌的圈層化經(jīng)營(yíng)布局和立體化的渠道結(jié)構(gòu)。更要清醒地意識(shí)到產(chǎn)品硬件的單打獨(dú)斗，以及套系產(chǎn)品優(yōu)惠讓利搶單方式不行了，必須要以場(chǎng)景化和方案化撬動(dòng)家電經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)變革，從賣(mài)硬件向賣(mài)服務(wù)、賣(mài)方案等內(nèi)容突破。

　　二是，面對(duì)成熟周期的家電市場(chǎng)，與發(fā)展中周期的市場(chǎng)環(huán)境截然不同，不只是家電廠商的經(jīng)營(yíng)邏輯和經(jīng)營(yíng)理念要調(diào)整，更重要的是家電廠商不要活在過(guò)去的記憶中，而是要更加務(wù)實(shí)和明白：市場(chǎng)高增長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模驅(qū)動(dòng)沒(méi)有了，家電廠商只有細(xì)分化、圈層化經(jīng)營(yíng)才能活下去。所有廠商都要從過(guò)去的高舉高打、大干快上等節(jié)奏，轉(zhuǎn)變?yōu)榫�益化、精�?xì)化和扎根區(qū)域化、深耕圈層化用戶(hù)，必須要將經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的價(jià)值和服務(wù)用戶(hù)的能力建立工拉通，最終在終端市場(chǎng)引爆，這需要家電企業(yè)和商家同頻共振的雙驅(qū)變革。

　　三是，無(wú)論是線上網(wǎng)店，還是線下實(shí)體店，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是出貨的渠道和連接用戶(hù)的手段，今年開(kāi)始都面臨著引流成本高、出貨周期長(zhǎng)、銷(xiāo)售難度大等一系列挑戰(zhàn)。在這種情況下，家電企業(yè)一方面為了保規(guī)模還是會(huì)將一些低價(jià)特價(jià)貨源向網(wǎng)批渠道、下沉市場(chǎng)進(jìn)行傾斜，另一方面對(duì)于重點(diǎn)渠道和優(yōu)質(zhì)渠道則展開(kāi)差異化的分層經(jīng)營(yíng)，重視投入產(chǎn)出比而不是盲目全面撒網(wǎng)。所以，很多家電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新品發(fā)布等活動(dòng)，從今年下半年開(kāi)始會(huì)變得謹(jǐn)慎和聚焦。

　　這一系列變化的背后，在家電圈看來(lái)：主要?jiǎng)恿��?lái)自外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和同行之間的爭(zhēng)奪內(nèi)卷，而直接的結(jié)果則是讓家電企業(yè)和商家參與一線市場(chǎng)時(shí)更理性、更務(wù)實(shí)、更直接，更加明確地知道不只是市場(chǎng)在變、用戶(hù)在變，所有的競(jìng)爭(zhēng)要素和手段都在變化中。

　　所以，家電廠商們必須要以更加積極主動(dòng)、靈活多變的姿態(tài)，迎接下半年以及明年的市場(chǎng)不確定性。