凈水器行業(yè)企業(yè)越來越多，產(chǎn)品也越來越多，發(fā)展迅速，有一種亂花漸欲迷人眼的感覺。激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來的是各種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。目前免費(fèi)營(yíng)銷大行其道，從進(jìn)店有禮到買一送一，那到底免費(fèi)營(yíng)銷這張牌該怎么打?

　　免費(fèi)真的能吸引消費(fèi)者的目光嗎

　　雖然很多人都有占小便宜的心理，但是西方還有句諺語叫“天下沒有免費(fèi)的午餐”。人們深諳于此，因此即便商家打著免費(fèi)的旗號(hào)，他們也還得掂量一下這個(gè)“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費(fèi)者需要的，如果一個(gè)人不需要某些東西，即使真的免費(fèi)提供也很少人會(huì)問津。因此不是所有的免費(fèi)都能吸引消費(fèi)者的目光。

　　給別人想要的免費(fèi)才能達(dá)到免費(fèi)營(yíng)銷的目的

　　雖然現(xiàn)在免費(fèi)很多，但是能真正達(dá)到自己目的免費(fèi)營(yíng)銷確實(shí)不多。比如現(xiàn)在淘寶上有很多好評(píng)返現(xiàn)，其本質(zhì)上并不是免費(fèi)，而是為自己的店鋪樹立良好的形象。而對(duì)于消費(fèi)者來說，返現(xiàn)等于商品便宜了，也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)原因。在凈水器行業(yè)，也出現(xiàn)了很多免費(fèi)營(yíng)銷。比如買一個(gè)客廳的凈水器可以加送一個(gè)廚房或者衛(wèi)生間的，這樣的免費(fèi)雖然不是無條件的，但是對(duì)于需要購(gòu)買凈水器的消費(fèi)者來說是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。但是試想一下如果推出一個(gè)無條件免費(fèi)送1平米的凈水器，那對(duì)于不需要裝修的客戶來說不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠而重新將家裝修一遍，而對(duì)于需要裝修的家庭，這個(gè)優(yōu)惠也顯得并不給力。兩相比較之下，我們就知道第一種免費(fèi)營(yíng)銷方式比第二種要高明得多。因?yàn)榧依锏难b修不同于買衣服興之所至就可以買一件，因此給需要的人優(yōu)惠才能達(dá)到免費(fèi)營(yíng)銷的目的。

　　免費(fèi)營(yíng)銷是一個(gè)是商家的一種營(yíng)銷方式，說到底其作用還是在促進(jìn)消費(fèi)。但是，免費(fèi)營(yíng)銷也可以做到互利，如果商家銷量能提高，而消費(fèi)者的購(gòu)買單價(jià)能降低，那將是一個(gè)雙贏的局面。凈水器商家應(yīng)該做好目標(biāo)人群的鎖定以及方式的完善，讓免費(fèi)營(yíng)銷發(fā)揮最大的效能。