凈水器行業(yè)企業(yè)越來越多，產品也越來越多，發(fā)展迅速，有一種亂花漸欲迷人眼的感覺。激烈的競爭帶來的是各種營銷手段的創(chuàng)新。目前免費營銷大行其道，從進店有禮到買一送一，那到底免費營銷這張牌該怎么打?

　　免費真的能吸引消費者的目光嗎

　　雖然很多人都有占小便宜的心理，但是西方還有句諺語叫“天下沒有免費的午餐”。人們深諳于此，因此即便商家打著免費的旗號，他們也還得掂量一下這個“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費者需要的，如果一個人不需要某些東西，即使真的免費提供也很少人會問津。因此不是所有的免費都能吸引消費者的目光。

　　給別人想要的免費才能達到免費營銷的目的

　　雖然現在免費很多，但是能真正達到自己目的免費營銷確實不多。比如現在淘寶上有很多好評返現，其本質上并不是免費，而是為自己的店鋪樹立良好的形象。而對于消費者來說，返現等于商品便宜了，也是吸引消費者的一個原因。在凈水器行業(yè)，也出現了很多免費營銷。比如買一個客廳的凈水器可以加送一個廚房或者衛(wèi)生間的，這樣的免費雖然不是無條件的，但是對于需要購買凈水器的消費者來說是一個實實在在的優(yōu)惠。但是試想一下如果推出一個無條件免費送1平米的凈水器，那對于不需要裝修的客戶來說不會因為這個優(yōu)惠而重新將家裝修一遍，而對于需要裝修的家庭，這個優(yōu)惠也顯得并不給力。兩相比較之下，我們就知道第一種免費營銷方式比第二種要高明得多。因為家里的裝修不同于買衣服興之所至就可以買一件，因此給需要的人優(yōu)惠才能達到免費營銷的目的。

　　免費營銷是一個是商家的一種營銷方式，說到底其作用還是在促進消費。但是，免費營銷也可以做到互利，如果商家銷量能提高，而消費者的購買單價能降低，那將是一個雙贏的局面。凈水器商家應該做好目標人群的鎖定以及方式的完善，讓免費營銷發(fā)揮最大的效能。