近年來，凈水器行業(yè)競爭激烈，一番番的大浪過后，很多經(jīng)銷商慘遭淘汰。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的當(dāng)下，越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。其實，經(jīng)銷商在市場經(jīng)營中會遇到諸多難題，只有明晰市場動向，制定完善的營銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商市場信息來源有局限

　　對于經(jīng)銷商而言，掌握市場變革的信息是尤其重要的，然而縱觀如今凈水器市場，不少凈水器招商的信息局限化，沒有相干的渠道來給經(jīng)銷商提供信息，尤其是與當(dāng)前買賣有關(guān)的行業(yè)資訊資料，由于每天的生意要自己去跑，念書看報的時間也少，通過互聯(lián)網(wǎng)得到信息的就更少。對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊，只能依靠自己的經(jīng)驗積累來做出判斷，這樣會導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯誤。

　　經(jīng)銷商的發(fā)展受到商場的沖擊

　　目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系，若是合作中出了負(fù)面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往受傷的也是經(jīng)銷商，并且廠家還可以從新在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做生意，吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。同時，凈水器招商絕大多數(shù)都是已單個供應(yīng)商的名義與商場進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經(jīng)驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。

　　經(jīng)銷商缺乏市場戰(zhàn)略指導(dǎo)

　　現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢類公司的收費(fèi)相對報價高，經(jīng)銷商根本支撐不起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。

　　因此，在猛烈的市場競爭中，凈水器經(jīng)銷商也必須有著洞悉市場變革的本領(lǐng)，在諸多因素的影響下，經(jīng)銷商的發(fā)展相對而言有些難堪，在了解到市場題大環(huán)境下，唯有找準(zhǔn)偏向，才能得到理想的發(fā)展方向。