凈水器廠家怎么與經(jīng)銷商合作共贏?
凈水器廠家和經(jīng)銷商的合作是把雙刃劍,凈水器代理加盟商想找到更好的廠家,同樣而言凈水器廠家也是想跟具有管理能力的經(jīng)銷商合作。但經(jīng)銷商管理中會遇到各種問題,然而廠家卻沒有給予支持,導致經(jīng)銷商越來越疏遠廠家,后與其他品牌合作,那么凈水器廠家如何與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏呢?下面看看小編如何應答。
查看凈水器廠家提供哪些加盟政策
專業(yè)指導:不管是新創(chuàng)業(yè)者還是久經(jīng)商場的投資商,在凈水器專業(yè)程度絕對不可能比專業(yè)凈水器廠家更專業(yè),因此,加盟品牌是否有專業(yè)培訓以及運營指導尤其重要。
技術支持:凈水器經(jīng)銷商在經(jīng)營中必須掌握凈水器的安裝以及維護。凈水器有專業(yè)技術指導。
激勵政策:凈水器廠家提供的激勵政策促使經(jīng)銷商銷售積極性起著重要作用,不定期舉行包含各季度活動、節(jié)假日活動、促銷支持,年度返利等多種政策,只要經(jīng)銷商完成銷售指標,將給予年終返點,返點金額根據(jù)銷售量計算。只要銷售高,返點陸續(xù)有。
區(qū)域保護:防止一方獨大,區(qū)域保護政策,實行總代理制度,按照每個市場一個區(qū)域總代理,代理商全權負責簽訂區(qū)域市場開發(fā),享用區(qū)域保護政策,即一個區(qū)域一個代理商,公司授權代理商獨家授權,承諾同個區(qū)域不出現(xiàn)第二個代理商,并以條款形式體現(xiàn)在合同中。
定期考察經(jīng)銷商的銷售以及運營情況
經(jīng)營思路:定期檢查回訪經(jīng)銷商銷售的各個產(chǎn)品銷售情況以及進貨情況,并且咨詢銷售業(yè)績,如果經(jīng)銷商對于產(chǎn)品銷售額沒有多大重視,并且更有意愿偏向其他品牌,那說明很難繼續(xù)合作下去。
合作意愿:對公司的企業(yè)文化,公司的一些制度,公司的做事風格,公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略是否認同,對于品牌的發(fā)展未來是否有展望,經(jīng)銷商經(jīng)歷的態(tài)度是否積極影響到和凈水器廠家是否合作下去重要因素之一。
經(jīng)營聲譽:通過和他的員工交談,和他的下游客戶交談就知道這個的信譽如何了!如果他們怨聲載道,抱怨不斷,慎重選擇與合作。
經(jīng)營實力:一個好的經(jīng)銷商的經(jīng)營實力體現(xiàn)兩方面:一是,他的資金實力;資金實力牽涉他的后期的發(fā)展規(guī)模和進貨程度;資金匱乏會影響他的后期的發(fā)展的。二是:他的配送能力:配送能力具備的車輛和人員。當新產(chǎn)品開始推廣能否加大鋪貨力度,人員能否跟的上。
經(jīng)銷產(chǎn)品線:看看這個經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品和我們的沖突如何,如果經(jīng)營我們強勁對手的產(chǎn)品,并且銷量還不錯,我們慎重考慮,他不會主推我們的產(chǎn)品的。
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