凈水器行業(yè)發(fā)展越來越迅猛，從趨勢(shì)上看，一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟到一定階段，就很容易變成一個(gè)過剩的行業(yè)，產(chǎn)能過剩，品牌過剩，因此，面對(duì)凈水器行業(yè)未來可能面臨過剩的情況，品牌的集中不可避免，專業(yè)化和規(guī)�；�的凈水器企業(yè)會(huì)慢慢淘汰落后的中小凈水器企業(yè)。所以，在未來企業(yè)生存和發(fā)展過程中，凈水器企業(yè)的招商渠道必須要?jiǎng)?chuàng)新，通過細(xì)分渠道提高招商效率。

　　目前，凈水器企業(yè)招商渠道的多元化很明顯，展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)著半壁江山，新媒體組織招商也逐漸成為招商“主力軍”。不過沒有哪一個(gè)渠道可以一統(tǒng)天下，除了發(fā)掘新的渠道外，凈水器企業(yè)貴在尋求適合自己的渠道，或者企業(yè)有能力去開發(fā)的銷售渠道，都要去重視，如異業(yè)聯(lián)盟渠道，工程渠道，專業(yè)客戶等渠道的開發(fā)。渠道的開發(fā)帶來的新需求對(duì)產(chǎn)品開發(fā)也有很好的指導(dǎo)作用，

　　對(duì)于中高端凈水器品牌，在一線城市的渠道布點(diǎn)已經(jīng)非常飽和，因此該區(qū)域的凈水器企業(yè)主要應(yīng)該從營(yíng)銷方面提升品牌影響力。就中高端凈水器企業(yè)招商現(xiàn)狀而言，更為廣闊的二三線城市，是其爭(zhēng)先搶占的區(qū)域，但中高端品牌的產(chǎn)品價(jià)格和和招商條件都比較高，企業(yè)如何制定適宜當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的招商計(jì)劃是必不可少的。

　　一些發(fā)展中的中低端凈水器品牌，企業(yè)應(yīng)從自身特點(diǎn)出發(fā)，在品牌建立初就應(yīng)該盡快搶占二三線城市，因?yàn)橹械投似放茝膬r(jià)格到加盟條件都比較適宜這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)需求情況，而企業(yè)應(yīng)該持續(xù)有效的發(fā)展招商項(xiàng)目，把招商渠道下沉到縣鎮(zhèn)，提前搶占這一類市場(chǎng)也是發(fā)展趨勢(shì)。

　　但是不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的凈水器企業(yè)，都要有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握有自有招商渠道。經(jīng)銷商需要的是最大化優(yōu)惠政策和扶持力度，所以招商政策的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是最重要的，只有充分了解經(jīng)銷商的需求，才能制定出適合經(jīng)銷商需求的招商政策。凈水器品牌在堅(jiān)持自己招商政策和渠道選擇的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步迎合市場(chǎng)，引導(dǎo)高效率招商和招商模式的改變，推出適合市場(chǎng)招商計(jì)劃積極應(yīng)對(duì)。