凈水器企業(yè)找到合適經(jīng)銷商 需找準定位
目前凈水器行業(yè)還處于一個群雄紛爭期,各大凈水器企業(yè)通過積累好的品牌口碑,來提高企業(yè)自身的知名度,從而開拓更廣泛的渠道來擴大招商。通過招商,可以使企業(yè)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,從而在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。而當下企業(yè)在招商面前崇尚的是手法而不是規(guī)模。
需自身找準定位
什么樣的腳穿什么樣的鞋子合適,不管是普通布鞋,還是漂亮的高跟鞋,要合腳才是好鞋子。企業(yè)招商也是同一個道理。企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時就相當于男人“找老婆”,要想找一個會“持家”“過日子”的經(jīng)銷商,需要企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前盤點企業(yè)的自身資源,從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理,對自身實力做出客觀的判斷,考慮變動帶來的需求。
找準匹配經(jīng)銷商
企業(yè)前期需要聚焦自己的目標客戶,需了解并不是所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商,才是合適的經(jīng)銷商,為了避免企業(yè)錯誤判斷,企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前,一定要制定招商標準,對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強大,也要避免“入圍”。
凈水器企業(yè)進行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場調(diào)查來確定適合自己的目標經(jīng)銷商,不能盲目選擇,更不能隨意選擇。一個好的凈水器經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的,一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉,就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場,如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷商,消費者對其產(chǎn)品會失去信心,企業(yè)損失了僅僅是失去一個經(jīng)銷商那么簡單,而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。
相互扶持 合作共贏
找到適合自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商才是最重要的。企業(yè)在尋找到合適的經(jīng)銷商后,只有與經(jīng)銷商同呼吸,共命運,利益共享、風險共擔,達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,廠商才能“相濡以沫”白頭到老,才能同舟共濟,抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。
這是一個招商致勝的時代。從一定意義上說,招商是企業(yè)的第一次營銷,關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。只要彼此拿出誠意,同舟共濟,每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶,讓彼此少一些傷痛,多一些快樂。
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