在充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的凈水器行業(yè)發(fā)展中，從你選擇合適的凈水器品牌加盟的那一刻起，門(mén)店就開(kāi)始正式獨(dú)自運(yùn)作營(yíng)業(yè)。都說(shuō)生意難做，其實(shí)不是沒(méi)有生意做，而是做生意的人太多了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　在這激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，想要獲得生存和發(fā)展空間尚且不易，甚至在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，門(mén)店應(yīng)該如何在經(jīng)營(yíng)中獲得生存空間并提升盈利能力呢?

　　影響門(mén)店盈利能力的因素主要有：客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、滿(mǎn)意度等等，要想提升門(mén)店盈利能力，可以從這幾方面入手，深入執(zhí)行。

　　保證客流量

　　可以根據(jù)目標(biāo)群體有針對(duì)性的制作方案，以便做好客戶(hù)引流活動(dòng)。凈水器品牌加盟，品牌方都會(huì)給予門(mén)店相應(yīng)的宣傳推廣、宣傳物料制作、店面陳列和人員培訓(xùn)等的協(xié)助與支持，這對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)都是有利的，門(mén)店應(yīng)該全力配合并深度執(zhí)行、落到實(shí)處。

　　開(kāi)拓客流量關(guān)鍵在于推廣，推廣的方式有很多，如派傳單、掃樓、外墻廣告推廣、新媒體宣傳、活動(dòng)引流等，主要是為了吸引客戶(hù)的關(guān)注，快速帶來(lái)客流。除此之外，還可以和與客戶(hù)關(guān)系密切的第三方合作，如家裝公司、水電安裝師傅等，往往第三方帶來(lái)的客戶(hù)，成交率更高。

　　門(mén)店魅力

　　消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的第一印象就是店鋪的裝修、設(shè)計(jì)、環(huán)境、以及氛圍，這決定了他是否會(huì)走進(jìn)你的店鋪，若連進(jìn)店率都沒(méi)有，那還談何成交率。

　　一個(gè)干凈整潔、輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境，能提升顧客對(duì)品牌的滿(mǎn)意度;同時(shí)，可以將商品的陳列展示融入到展廳的設(shè)計(jì)中，這不僅有助于門(mén)店店鋪環(huán)境風(fēng)格化的形成，而且還是一種無(wú)形的商品宣傳方式;最后，接待人員熱情真切的服務(wù)態(tài)度也需要注意，即使最終沒(méi)有成交成功，但卻可以贏得消費(fèi)者的信賴(lài)與支持。

　　質(zhì)量、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品

　　除了門(mén)店的裝修好看還不行，更重要的是產(chǎn)品自己會(huì)“說(shuō)話”，陳列在店鋪內(nèi)的鋁合金凈水器、陽(yáng)光房展示品要有表現(xiàn)力，會(huì)向消費(fèi)者“推銷(xiāo)”自己!

　　成交率和客單價(jià)

　　購(gòu)買(mǎi)金額高、使用期長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)率低是凈水器產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，所以往往對(duì)凈水器的品質(zhì)和安全性要求更高。銷(xiāo)售人員的介紹是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的第一信息來(lái)源，所以，在與消費(fèi)者溝通時(shí)，銷(xiāo)售人員要時(shí)刻保持熱情、耐心，簡(jiǎn)單明了的為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和基本特性。

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，銷(xiāo)售人員可以提出組合購(gòu)買(mǎi)、套餐優(yōu)惠、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、第二件折扣等營(yíng)銷(xiāo)方案，這可以很好地提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升成交率;但不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，要從客戶(hù)的角度思考，根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算，真心實(shí)意的為顧客提供有效可行的方案，口碑比暫時(shí)的利潤(rùn)重要，只有好口碑才能帶來(lái)更多的裂變營(yíng)銷(xiāo)，才能更好的推升門(mén)店盈利。