無論做什么生意首先得找到找到默契的合作廠家或品牌、性價比更優(yōu)的產(chǎn)品。當選好一個品牌后代理商要與廠家共患難，特別是要做好一些準備工作。

　　一、凈水器企業(yè)的實力及發(fā)展趨勢

　　“好馬配好鞍”，商場拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實力作堅強后盾。

　　廠家的雄厚實力亦能規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。市場風(fēng)云變幻，一些實力弱小的企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對你的售后服務(wù)又怎能保障?當眾多顧客投訴上門，你又該如何面對?所以加盟代理正處于上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是“快馬加鞭、順水行舟”。判斷廠家是否具備實力可以從以下四方面出發(fā)：一是企業(yè)有沒有一個團結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口碑等。

　　二、凈水器品牌營銷政策是否適合

　　據(jù)一份權(quán)威凈水器市場調(diào)查報告顯示：在“與廠家合作方面代理加盟商最希望得到的是什么?”的問題上，大部分凈水器加盟代理商首選“有效的營銷方法”。這顯示出代理加盟商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望。“授之以魚，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關(guān)系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，代理加盟商要清楚公司的營銷政策。應(yīng)重點考慮凈水器廠家廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。

　　三、凈水器品牌的影響力及競爭力

　　眾所周知，凈水器行業(yè)屬于新型行業(yè)，行業(yè)標準并不完善，所以一些小廠家和代理加盟商不負責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過關(guān)的“雜牌”產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以代理加盟商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。

　　選擇了一個好的知名的品牌，代理加盟商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，代理加盟商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升代理加盟商的營銷水平是大有裨益的。現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的代理加盟商，必須要做“品牌”。

　　四、銷售、售后服務(wù)是否完善

　　很多代理加盟商在選擇品牌時往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，一般有以下幾個方面供大家參考：

　　1、廠家或總代與你所在城市的距離。

　　2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是代理加盟商。所以代理加盟商和廠家應(yīng)提前達成一致，以防誤事。

　　3、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門、總代理的服務(wù)水準。

　　五、凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量是否達標

　　再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于代理加盟商，在選擇品牌時一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進。

　　六、市場保護意識 保護利益

　　為避免將來產(chǎn)生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權(quán)代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強市場保護意識。必要時，要學(xué)會運用手中的法律武器，保護自己的合法權(quán)宜。

　　隨著凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，吸金能力越來越強，投身凈水器行業(yè)的人越來越多，因此代理加盟商務(wù)必在品牌選擇上多實地考察，全方位比較后再做決定，這樣才會讓你獲得最大利益。