無(wú)論做什么生意首先得找到找到默契的合作廠家或品牌、性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品。當(dāng)選好一個(gè)品牌后代理商要與廠家共患難，特別是要做好一些準(zhǔn)備工作。

　　一、凈水器企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展趨勢(shì)

　　“好馬配好鞍”，商場(chǎng)拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實(shí)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　廠家的雄厚實(shí)力亦能規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一些實(shí)力弱小的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無(wú)利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對(duì)你的售后服務(wù)又怎能保障?當(dāng)眾多顧客投訴上門，你又該如何面對(duì)?所以加盟代理正處于上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是“快馬加鞭、順?biāo)�行�?rdquo;。判斷廠家是否具備實(shí)力可以從以下四方面出發(fā)：一是企業(yè)有沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)不強(qiáng);三是有沒(méi)有與當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口碑等。

　　二、凈水器品牌營(yíng)銷政策是否適合

　　據(jù)一份權(quán)威凈水器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：在“與廠家合作方面代理加盟商最希望得到的是什么?”的問(wèn)題上，大部分凈水器加盟代理商首選“有效的營(yíng)銷方法”。這顯示出代理加盟商對(duì)于提升自我經(jīng)營(yíng)管理能力迫切的愿望。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”所蘊(yùn)涵的理念無(wú)疑是廠商新型合作關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)的縮影。所以選擇廠家時(shí)，代理加盟商要清楚公司的營(yíng)銷政策。應(yīng)重點(diǎn)考慮凈水器廠家廠家的營(yíng)銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場(chǎng)。

　　三、凈水器品牌的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力

　　眾所周知，凈水器行業(yè)屬于新型行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不完善，所以一些小廠家和代理加盟商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“雜牌”產(chǎn)品沖斥市場(chǎng)，并迅速?gòu)氖袌?chǎng)上消失掉。所以代理加盟商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽(yù)度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個(gè)品牌的安全性，不會(huì)因?yàn)榧用肆耍�而廠家卻已倒閉了。

　　選擇了一個(gè)好的知名的品牌，代理加盟商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，代理加盟商還可以得到先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升代理加盟商的營(yíng)銷水平是大有裨益的。現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思想的代理加盟商，必須要做“品牌”。

　　四、銷售、售后服務(wù)是否完善

　　很多代理加盟商在選擇品牌時(shí)往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，一般有以下幾個(gè)方面供大家參考：

　　1、廠家或總代與你所在城市的距離。

　　2、貨物損壞后如何處理。貨物運(yùn)輸損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運(yùn)輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是代理加盟商。所以代理加盟商和廠家應(yīng)提前達(dá)成一致，以防誤事。

　　3、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門、總代理的服務(wù)水準(zhǔn)。

　　五、凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)

　　再好的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷理念如果沒(méi)有好的產(chǎn)品也很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)于代理加盟商，在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實(shí)料，原材料是哪個(gè)廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)。

　　六、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí) 保護(hù)利益

　　為避免將來(lái)產(chǎn)生矛盾時(shí)無(wú)憑無(wú)證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨(dú)家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權(quán)代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)。必要時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的法律武器，保護(hù)自己的合法權(quán)宜。

　　隨著凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，吸金能力越來(lái)越強(qiáng)，投身凈水器行業(yè)的人越來(lái)越多，因此代理加盟商務(wù)必在品牌選擇上多實(shí)地考察，全方位比較后再做決定，這樣才會(huì)讓你獲得最大利益。