過度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)存下隱憂

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價(jià)會(huì)”一度成為凈水器市場(chǎng)炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

　　事實(shí)上，過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營(yíng)銷，是在賣血發(fā)展。”

　　凈水器品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無(wú)法盈利。長(zhǎng)此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價(jià)格影響到盈利，對(duì)于門窗企業(yè)來說根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格才更為合理。

　　差異化產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)終端銷售的影響

　　面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凈水器企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。凈水器企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以提高售價(jià)。在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。

　　因此，提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于企業(yè)來說非常重要，估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤(rùn)的方法。

　　從一些成功的凈水器企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品線，這樣即使價(jià)格高一些，客戶也會(huì)愿意購(gòu)買。

　　因此，在凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器企業(yè)與經(jīng)銷商需保持理性，而不是大打“價(jià)格戰(zhàn)”，把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上，讓更多的人能享受凈水器產(chǎn)品給我們帶來的便利無(wú)憂的生活方式，為打造一個(gè)健康的凈水器行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。