一、資金短缺

　　中小型經(jīng)銷商之所以稱為中小型經(jīng)銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經(jīng)銷商在備貨能力、應(yīng)付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進(jìn)則可能耗盡資本，不跟進(jìn)則面臨銷售萎縮的局面。

　　二、品牌不夠大牌

　　中小型經(jīng)銷商在進(jìn)行凈水器經(jīng)銷是往往品牌較小，而且很多經(jīng)銷商都是以經(jīng)營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費者對經(jīng)銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現(xiàn)象。

　　三、渠道缺失

　　渠道最開始是廠家、大型批發(fā)商經(jīng)常使用的詞匯，對于中小型經(jīng)銷商來說，不是強(qiáng)調(diào)的主項，但是正是這種沒有渠道的現(xiàn)狀，使得中小型經(jīng)銷商的產(chǎn)品分銷能力弱，制約了中小型經(jīng)銷商的發(fā)展。

　　四、廠家政策支持“歸零”

　　廠家政策是吸引和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的核心內(nèi)容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的凈水器經(jīng)銷政策都是分期、分臺階式的兌現(xiàn)方式，廠家在不同的季節(jié)或月份按照銷售額的大型給予經(jīng)銷商不同額度的銷售返利。中小型凈水器經(jīng)銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優(yōu)勢。

　　除了產(chǎn)品質(zhì)量和營銷之外，上述四點是一個企業(yè)的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。凈水器行業(yè)中小型經(jīng)銷商，或者想要加盟凈水器企業(yè)的經(jīng)銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風(fēng)險，出手需謹(jǐn)慎啊!