近年來，隨著人們對(duì)安全飲用水的需求不斷增強(qiáng)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展的快車道，因此引來眾多投資者紛紛進(jìn)入凈水器市場(chǎng)，美好的市場(chǎng)前景也吸引眾多建材行業(yè)、家電行業(yè)的投資人紛紛跳水，跨界凈水器市場(chǎng)。不過跨界之后，他們心生疑惑：怎樣才能做好這一塊的市場(chǎng)呢?

　　主動(dòng)出擊，引領(lǐng)消費(fèi)觀念

　　目前國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)價(jià)格懸殊、質(zhì)量參差、宣傳混亂，消費(fèi)者對(duì)凈水機(jī)材質(zhì)、類型、功能認(rèn)知較少，在面對(duì)凈水產(chǎn)品時(shí)，往往需要專業(yè)推銷員的推薦和引導(dǎo)。因此，跨界做凈水，就要增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解。一定要把自己的企業(yè)戰(zhàn)略向?qū)�業(yè)型企業(yè)靠攏，第一，要能針對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，定制適合不同的營(yíng)銷策略，并對(duì)加盟商進(jìn)行諸如營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)的引導(dǎo)和協(xié)助。第二，要針對(duì)消費(fèi)需求積極組織開展各類市場(chǎng)活動(dòng)，為經(jīng)銷商量身制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案、具體活動(dòng)策劃，并幫助設(shè)計(jì)海報(bào)、展架，派發(fā)宣傳物料。

　　分區(qū)域分析問題，為市場(chǎng)定制產(chǎn)品

　　凈水機(jī)的使用受限于環(huán)境，不同水質(zhì)區(qū)域需要不同的凈水機(jī)，比如在水質(zhì)較硬雜質(zhì)較多的北方，比較適合RO反滲透凈水器;而在水質(zhì)較軟雜質(zhì)較少的南方，則可以選擇超濾凈水器。專業(yè)型企業(yè)多數(shù)會(huì)與高校和研究所合作，科研實(shí)力強(qiáng)，對(duì)中國(guó)水質(zhì)、安裝環(huán)境有深度調(diào)研，能針對(duì)不同區(qū)域環(huán)境、不同市場(chǎng)需求，開發(fā)定制不同的產(chǎn)品。要再實(shí)踐中不斷增長(zhǎng)對(duì)不同問題的處理經(jīng)驗(yàn)，才能使產(chǎn)品在適用區(qū)域更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　提供專業(yè)的服務(wù)是關(guān)鍵

　　凈水器不同于冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)電器，可以不分居住狀況進(jìn)行大量鋪貨，凈水器的使用受制于原水狀況、安裝環(huán)境等，銷售人員必須能夠根據(jù)不同的水質(zhì)、水壓、人數(shù)等條件選擇適配的機(jī)型，為消費(fèi)者提供專業(yè)推薦。另外，凈水器還具有半成品性，并不是送貨到家后，接上電源，查看說明書就可以順利使用的，凈水機(jī)則需要專業(yè)安裝、定期維護(hù)。因此，消費(fèi)者對(duì)凈水行業(yè)的售后要求更為嚴(yán)苛。這一點(diǎn)也只有專業(yè)性的服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能做到。

　　要想成功跨界做凈水，就必須走專業(yè)化道路，企業(yè)也要逐漸成長(zhǎng)為專業(yè)型企業(yè)，只有這樣，才能為開創(chuàng)新局面提供契機(jī)。