隨著一二線城市的市場(chǎng)逐漸飽和，為尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，凈水器企業(yè)將目標(biāo)定位到了三四線城市。新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)再次開(kāi)啟，爭(zhēng)奪市場(chǎng)是沒(méi)有錯(cuò)，但是企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行渠道下沉。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，凈水器企業(yè)如何做好招商工作成為了重中之重。

　　招商準(zhǔn)備工作要做充分

　　任何市場(chǎng)需求都會(huì)與企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，因此企業(yè)在市場(chǎng)需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市凈水器市場(chǎng)已成為凈水器企業(yè)爭(zhēng)奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場(chǎng)資料的收集和分析，掌握市場(chǎng)的走向，對(duì)合理定位招商地區(qū)有著莫大的幫助。

　　市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是在沒(méi)有市場(chǎng)需求的地方招商，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)需求背道而馳，最后使招商乘興而來(lái)敗興而歸。凈水器企業(yè)需在市場(chǎng)資料收集上多下功夫，全面分析目前行業(yè)的招商前景和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)自身實(shí)力準(zhǔn)確定位招商范圍。

　　與代理商建立良好關(guān)系是招商第一步

　　部分企業(yè)在與代理商簽訂招商后，會(huì)認(rèn)為萬(wàn)事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，越來(lái)越多的實(shí)踐證明抱團(tuán)作戰(zhàn)的好處，企業(yè)與代理商建立良好、長(zhǎng)久的親密關(guān)系是組團(tuán)的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

　　渠道下沉中，企業(yè)不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒(méi)有代理過(guò)凈水器產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)應(yīng)重視代理商開(kāi)業(yè)前的銷售技巧培訓(xùn);代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱于一二線城市，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況加大對(duì)三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過(guò)開(kāi)展代理商年會(huì)，表彰銷售業(yè)績(jī)好的代理商，并讓其作經(jīng)驗(yàn)分享，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，溫暖人心。

　　立足于產(chǎn)品創(chuàng)新，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　據(jù)了解，三四線城市人們的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的不同，消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器產(chǎn)品時(shí)考慮第一要素是價(jià)格，再加上消費(fèi)能力的有限，在一定程度上放大了凈水器產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響。

　　目前，三四線城市的凈水器市場(chǎng)還是很脆弱的，需要企業(yè)多呵護(hù)。雖然消費(fèi)者考慮的首要因素是價(jià)格，但性價(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節(jié)能環(huán)保化產(chǎn)品已成為凈水器市場(chǎng)需求的方向。企業(yè)掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，需立足于產(chǎn)品創(chuàng)新。