隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性化消費(fèi)需求越來(lái)越成為趨勢(shì)，很多凈水器企業(yè)在營(yíng)銷方面開始追求創(chuàng)意。精準(zhǔn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等一系列專業(yè)營(yíng)銷的名詞伴隨著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、消費(fèi)者追去個(gè)性化時(shí)代被人們所熟知并且接受。據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，目前大部分企業(yè)強(qiáng)調(diào)的精準(zhǔn)營(yíng)銷并沒有達(dá)到消費(fèi)者心中的期望值，用戶心中的精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)與“自己興趣或需求相關(guān)”，但大部分企業(yè)只是盲目推送，這種做法極大的引起了客戶的反感。

　　凈水器企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷問題：推送方式顯粗暴

　　目前，企業(yè)在進(jìn)行廣告推送時(shí)，廣告是基于用戶瀏覽器中cookie搜集的信息來(lái)完成的，比如通過(guò)cookie可以追蹤了解到用戶訪問的網(wǎng)頁(yè)、用戶購(gòu)買習(xí)慣，然后根據(jù)用戶的購(gòu)買習(xí)慣給用戶推薦類似商品。比如，你在淘寶上可能瀏覽過(guò)化妝品，而當(dāng)你登陸微博后，右側(cè)就會(huì)推送化妝品的廣告，這就算完成了精準(zhǔn)推薦。

　　但是，凈水器企業(yè)需明白，這種推薦只是根據(jù)用戶淺顯的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行的，認(rèn)為只要跟用戶這種行為有關(guān)系的都推薦，所以并沒有更多挖掘用戶其他的數(shù)據(jù)(可能根本沒怎么用大數(shù)據(jù))。所以，這只是讓廣告跟用戶的性別、網(wǎng)絡(luò)行為等做了簡(jiǎn)單的關(guān)聯(lián)，談不上精準(zhǔn)。也正因?yàn)榇�，這種廣告推送一定是粗糙的，引起用戶(包括微博用戶)的反感也是必然的。

　　凈水器企業(yè)如何真正精準(zhǔn)營(yíng)銷：接近內(nèi)在需求

　　真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷就是要挖掘并滿足用戶的內(nèi)在需求，而不是簡(jiǎn)單相關(guān)。當(dāng)基于用戶需求去推送信息時(shí)，用戶的接受度最大化，精準(zhǔn)營(yíng)銷也最大程度達(dá)到目的。

　　凈水器企業(yè)在微博、微信等社交平臺(tái)上，如果推送的廣告信息能接近用戶的興趣和偏好，那么說(shuō)明這些推送類廣告正在向精準(zhǔn)營(yíng)銷邁步，此時(shí)人們至少對(duì)廣告不反感，甚至?xí)�喜歡，但這只是精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一階段，還不算真正意義上的精準(zhǔn)。這個(gè)階段的精準(zhǔn)營(yíng)銷只是“滿足相關(guān)”。

　　而當(dāng)推送的廣告信息接近到人們的內(nèi)在需求時(shí)，此時(shí)人們可能會(huì)喜愛、依賴甚至信任這類廣告，并且會(huì)根據(jù)這些推送做出購(gòu)買決策或購(gòu)買行為，凈水器企業(yè)需明白，此時(shí)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷基本實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)樗?ldquo;滿足了人們的需求”。然而，看似“滿足相關(guān)”和“滿足需求”只是一詞只差，但要做到跨越卻是很難的事情。

　　因?yàn)?ldquo;相關(guān)”只是說(shuō)你看到了用戶的興趣或偏好，然后你根據(jù)“猜測(cè)”就進(jìn)行了廣告推送，但是，偏好不等于喜歡，你推送的廣告被用戶摒棄的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大。所以凈水器在進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)，關(guān)鍵在于了解用戶的“真實(shí)需求”或“心理需求”，依據(jù)“用戶需求”進(jìn)行廣告推送，這樣用戶不但會(huì)喜歡，甚至是依賴，達(dá)到這個(gè)目的凈水器企業(yè)才算真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的進(jìn)一步發(fā)展，精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種潮流、趨勢(shì)，凈水器企業(yè)只有做到了真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能稱得上是“事半功倍”。