我從事門窗行業(yè)工作有十六七年了。今天給大家講一下用互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的這個(gè)門窗行業(yè)。

　　19年11月3號(hào)我去上海參加門窗幕墻博覽會(huì)的時(shí)候，聽(tīng)同行朋友說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)門窗產(chǎn)品。特別感興趣，然后就到佛山、廣州、深圳去學(xué)習(xí)考察了兩個(gè)月。

　　今天要講的這一套模式叫做微信牧場(chǎng)模型理論。這套模式在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)是運(yùn)用的是比較廣泛的，比較成熟的。

　　微信牧場(chǎng)模型理論分為四個(gè)環(huán)節(jié)：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。

　　拉新俗稱獲客，傳統(tǒng)的獲客方式有很多種，有的是客戶他自己跑到店里來(lái)，俗稱自流客，有的是熟人介紹，有的是擺點(diǎn)，在小區(qū)門口，小區(qū)里面，擺點(diǎn)推廣的。有的與裝修公司或者設(shè)計(jì)師合作。有的就是像在那種居然之家或者紅星美凱龍這種賣場(chǎng)里面的門店和商家異業(yè)聯(lián)盟。還有戶外廣告，包括公交車廣告，燈箱廣告。

　　設(shè)計(jì)師或者是裝修公司對(duì)這個(gè)門窗方面專業(yè)知識(shí)不是很了解，業(yè)務(wù)能力不熟的情況下。訂單比較容易流失。

　　傳統(tǒng)獲客方式有很多弊端。設(shè)計(jì)師或者裝修公司很多時(shí)候貨款都是在他們手中，他們控制大部分利潤(rùn)，因?yàn)榭蛻糍Y源在他們的手上。有些訂單設(shè)計(jì)師也容易把我們的那個(gè)客戶給帶走。

　　門窗品牌啊，稍微大一點(diǎn)的，做那種戶外廣告，或者公交車廣告，還有高速路上面那種廣告。費(fèi)用比較大，轉(zhuǎn)換率不高的話，是很難收回成本。開(kāi)門窗店的沒(méi)有跟廠家一起來(lái)做這個(gè)推廣的話，這個(gè)費(fèi)用是很高的。

　　在南方，很多門窗公司也會(huì)參加展會(huì)。展會(huì)投入也是比較大，一場(chǎng)展會(huì)兩三天時(shí)間，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)的話，通過(guò)展會(huì)是很難獲得比較可觀的訂單。

　　商家異業(yè)聯(lián)盟的話。要不是同品類比較大一點(diǎn)的品牌的話(自帶流量的那種品牌)。商家異業(yè)聯(lián)盟那里能夠獲得的訂單也不會(huì)很多。

　　上面基本上就是傳統(tǒng)的獲客渠道。不過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們每個(gè)人通過(guò)手機(jī)都可以買到我們想買的任何東西。所以門窗的展示面也要發(fā)生改變，我們?cè)趺礃幼尭�多的人�?lái)知道我們?cè)谫u門窗，我們?cè)谑裁吹胤劫u門窗?

　　如何通過(guò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲客?互聯(lián)網(wǎng)獲客方式分兩種，一個(gè)是免費(fèi)推廣，一個(gè)是收費(fèi)推廣。

　　免費(fèi)的包括百度seo、百度貼吧、抖音、快手、今日頭條、微博、知乎等這些免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。還有我們?nèi)粘Ｊ褂玫奈⑿排笥讶�。微信群qq群等。

　　收費(fèi)的獲客方法包括天貓、淘寶、京東。抖音和快手也有收費(fèi)推廣。還有全網(wǎng)推廣，相信很多商家都接到過(guò)全網(wǎng)推廣，百度競(jìng)價(jià)的電話。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客是比較精準(zhǔn)的。打電話咨詢聯(lián)系客戶都是有真實(shí)門窗產(chǎn)品需求的客戶，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)推廣方式更迭非�？�，選擇推廣產(chǎn)品的時(shí)候還是要與時(shí)俱進(jìn)。

　　傳統(tǒng)的獲客方式的弊端:

　　1.設(shè)計(jì)師帶單

　　容易把客戶帶走，提成高

　　2.裝修公司單

　　錢在他們手里，利潤(rùn)少，收款難，

　　3.戶外廣告

　　要長(zhǎng)期做才行，效果不夠明顯

　　4.小區(qū)擺點(diǎn)

　　擺攤管理費(fèi)貴，開(kāi)支大

　　5.展會(huì)單

　　時(shí)間短，投入大，競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)出不確定

　　我們需要由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷模式，我們可以通過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，來(lái)發(fā)布我們的產(chǎn)品。包括我們的施工案例，產(chǎn)品介紹。讓更多的人來(lái)知道來(lái)了解我們的產(chǎn)品。