2020年初，一場(chǎng)新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國(guó)，團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開(kāi)始復(fù)工，城市開(kāi)始正常運(yùn)作。疫情開(kāi)始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無(wú)所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。當(dāng)一小部分的人還停留在疫情的影響中時(shí)，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。

　　危機(jī)與機(jī)遇

　　面對(duì)這場(chǎng)悄無(wú)聲息、看不見(jiàn)硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過(guò)程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化、對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知、并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，亟需更多的新品和亮眼的產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　行業(yè)洗牌與淘汰

　　同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會(huì)有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)、企業(yè)是否良性發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)能力是不是足夠強(qiáng)大、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是不是過(guò)硬、策略調(diào)整速度是不是能超過(guò)對(duì)手等企業(yè)素養(yǎng)，這些因素很大程度上決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。據(jù)可靠消息，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛增加參展面積、加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后，立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

　　為什么要參展

　　1、創(chuàng)造絕佳的商業(yè)機(jī)會(huì)

　　參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，以展會(huì)的方式可以展現(xiàn)公司的實(shí)力和形象。特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的展示公司形象、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高行業(yè)定位，確定自身商業(yè)價(jià)值和機(jī)遇。

　　2、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

　　在展會(huì)中可以遇到很多潛在客戶(hù)，展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)具有特色的展品、積極的展中促銷(xiāo)方式、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母�蹤服�?wù)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力由此可以變得光芒四射。而且，觀(guān)眾還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)加深對(duì)展商的了解。

　　3、最便利的新產(chǎn)品宣傳途徑

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有些是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)�，F(xiàn)在，攜帶著自己的產(chǎn)品上門(mén)的銷(xiāo)售方式非常少，展商參加展會(huì)就可以帶著自己的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與潛在客戶(hù)交流，演示產(chǎn)品。大多數(shù)展會(huì)(尤其是大型展會(huì))通常都會(huì)吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為展商的宣傳優(yōu)勢(shì)。

　　4、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解到很多。還可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面信息，助力自身企業(yè)制定近期或長(zhǎng)期的企業(yè)規(guī)劃。

　　5、考察市場(chǎng)潛力

　　通過(guò)展會(huì)把所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、了解同行信息、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與技術(shù)、把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷(xiāo)售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

　　6、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　很多企業(yè)做大做強(qiáng)后，就會(huì)慢慢開(kāi)拓發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)面臨不知如何下手的窘境。這時(shí)，通過(guò)展會(huì)就可以加深對(duì)市場(chǎng)的了解，更直接的與海外觀(guān)眾溝通交流，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)還可以通過(guò)展會(huì)，直接與海外采購(gòu)商面對(duì)面交談，達(dá)成合作互惠共贏。

　　參展的好處

　　1、低成本、高效率

　　根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%，以拜訪(fǎng)公司的所有客戶(hù)成本為例，約見(jiàn)所有客戶(hù)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪(fǎng)所有客戶(hù)中相關(guān)費(fèi)用的10%-30%。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪(fǎng)和洽談效率。同時(shí)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

　　2、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

　　在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶(hù)后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

　　3、鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)

　　通過(guò)展會(huì)邀約老客戶(hù)，鞏固老客戶(hù)關(guān)系;向客戶(hù)展現(xiàn)最新產(chǎn)品，讓意向客戶(hù)更直觀(guān)了解產(chǎn)品，能快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。