2020年初，一場新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開始復(fù)工，城市開始正常運作。疫情開始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。當(dāng)一小部分的人還停留在疫情的影響中時，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機遇。

　　危機與機遇

　　面對這場悄無聲息、看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化、對行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知、并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，亟需更多的新品和亮眼的產(chǎn)品來引領(lǐng)市場的發(fā)展，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

　　行業(yè)洗牌與淘汰

　　同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強、企業(yè)是否良性發(fā)展、營銷能力是不是足夠強大、營銷團(tuán)隊是不是過硬、策略調(diào)整速度是不是能超過對手等企業(yè)素養(yǎng)，這些因素很大程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展道路。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛增加參展面積、加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后，立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。

　　為什么要參展

　　1、創(chuàng)造絕佳的商業(yè)機會

　　參展是一種最高效的營銷方式，可以為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機會，以展會的方式可以展現(xiàn)公司的實力和形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的展示公司形象、提升市場競爭力，進(jìn)一步提高行業(yè)定位，確定自身商業(yè)價值和機遇。

　　2、展現(xiàn)企業(yè)實力

　　在展會中可以遇到很多潛在客戶，展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過具有特色的展品、積極的展中促銷方式、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母�蹤服�?wù)，參展公司的競爭力由此可以變得光芒四射。而且，觀眾還會利用這個機會加深對展商的了解。

　　3、最便利的新產(chǎn)品宣傳途徑

　　銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營銷，有些是線下營銷�，F(xiàn)在，攜帶著自己的產(chǎn)品上門的銷售方式非常少，展商參加展會就可以帶著自己的產(chǎn)品，現(xiàn)場面對面的與潛在客戶交流，演示產(chǎn)品。大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都會吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為展商的宣傳優(yōu)勢。

　　4、了解行業(yè)發(fā)展趨勢

　　展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解到很多。還可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品以及價格、營銷戰(zhàn)略等方面信息，助力自身企業(yè)制定近期或長期的企業(yè)規(guī)劃。

　　5、考察市場潛力

　　通過展會把所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力、了解同行信息、以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)、把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

　　6、開拓國際市場

　　很多企業(yè)做大做強后，就會慢慢開拓發(fā)國際市場，同時也會面臨不知如何下手的窘境。這時，通過展會就可以加深對市場的了解，更直接的與海外觀眾溝通交流，深入了解當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，快速進(jìn)入國際市場。同時還可以通過展會，直接與海外采購商面對面交談，達(dá)成合作互惠共贏。

　　參展的好處

　　1、低成本、高效率

　　根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的10%-30%。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

　　2、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

　　3、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶

　　通過展會邀約老客戶，鞏固老客戶關(guān)系;向客戶展現(xiàn)最新產(chǎn)品，讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，能快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。