2021年門窗競價和信息流廣告該如何投放?我們可以梳理出很多詞來，比如：高效、精準(zhǔn)、創(chuàng)新等等。這些關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出的啟示是，未來做廣告投放必須要抓效率抓質(zhì)量，必須要拋棄以前的“內(nèi)卷化”。

　　最近一段時間，“內(nèi)卷化”突然成為了一個網(wǎng)絡(luò)熱詞。在萬物皆可卷的語境下，“內(nèi)卷化”被解讀為長期停留在一種簡單層面的自我消耗和自我重復(fù)現(xiàn)象。

　　廣告投放行業(yè)正在經(jīng)歷“內(nèi)卷化”，競爭很大程度上停留在對流量的追逐上，擁有更多的流量似乎就能觸達(dá)更大的市場。但與此同時，很多廣告主的“內(nèi)卷化”已經(jīng)盡顯疲態(tài)，一方面是流量與設(shè)備的增長正接近天花板;另一方面，淺層流量變現(xiàn)的模式不再無往不利。成交越來越難，用戶可選擇性越來越大，生意越來越難做。

　　如何避免在“內(nèi)卷化”的過程中被卷掉?關(guān)鍵在于打破內(nèi)卷現(xiàn)狀。2021年，對于廣告主和優(yōu)化師來說，該如何提效提質(zhì)呢?應(yīng)該怎么避免“內(nèi)卷化”的困局?本篇筆者就來談?wù)勛约旱目捶�，僅供參考。

　　善用工具

　　2021年，做廣告投放要避免自我消耗，一定要善用工具�，F(xiàn)在主流的廣告平臺都有各種工具，百度競價在拓量方面，有ocpc，在客戶管理層面，愛番番現(xiàn)在越來越完善;頭條信息流在智能投放方面，2020年陸續(xù)推出了多個工具，比如一鍵起量、自動規(guī)則和計劃批量投放助手等功能，這些功能能極大的提升我們的工作效率。比如說，過去復(fù)制信息流廣告或者創(chuàng)意，基本靠手動，比較麻煩，現(xiàn)在可以批量復(fù)制了。比如此前，投搜索競價廣告想拓量，維度無非是加價、加詞、放匹配等，現(xiàn)在靠搜索競價ocpc和觀星盤即可以拓量，并且操作較少，拓量效果明顯。

　　2021年，相信不管是百度、騰訊還是頭條等，都會推出很多新的工具。建議這些工具一定要熟悉，最好是都能嘗試一下，也許過去經(jīng)常要加班才能完成的工作，用了這些工具后就可以很快完成，就不用加班了，何樂而不為呢?

　　重點關(guān)注方向：搜索廣告，以百度搜索為例，應(yīng)該重點關(guān)注ocpc、基木魚、觀星盤和愛番番�，F(xiàn)在很多競價連基木魚都不會用，如果哪天全行業(yè)切基木魚了，到時候怎么辦呢?所以一定要熟悉基木魚和觀星盤等工具。信息流，以頭條為例，可以重點關(guān)注計劃批量投放助手、短視頻制作工具和模板、橙子建站和飛魚CRM。其它平臺也是重點關(guān)注這些核心工具。這并非老話重談，而是有很多優(yōu)化師現(xiàn)在還不熟悉，那么2021年必須得熟悉了。借助工具，給自己省力省時間。

　　由操作向策劃轉(zhuǎn)變

　　近幾年，廣告市場最大的變化是智能化，手動調(diào)整轉(zhuǎn)向系統(tǒng)智能優(yōu)化。以前手動調(diào)價，現(xiàn)在基本都靠系統(tǒng)。那么，不再靠手動了，優(yōu)化師要做什么呢?答案就是策劃。它包括兩個方面，一個是創(chuàng)意的策劃，一個是頁面的策劃。2021年，只會操作不會策劃的優(yōu)化師，生存的空間會越來越小。

　　2021年的廣告投放，我們可以把重點工作放在素材制作和落地頁制作上，尤其是針對于信息流來說。信息流是非常“吃”素材的，要經(jīng)常更新素材。所以你一定要懂怎么去策劃一個好的短視頻素材，怎么去制作一個好的短視頻，廣告后臺的視頻制作工具和模板可以好好研究并實操一下。

　　頁面策劃同樣重要，不管是百度的基木魚、頭條的橙子建站還是騰訊廣告的蹊徑，都有很多值得深挖的點。千萬不要認(rèn)為這些建站工具都很簡單，如果你這樣認(rèn)為那就錯了。同樣的工具，不同的人可以做出天差地別的效果。建站工具這塊，知識點很多，并不亞于調(diào)詞調(diào)價這類知識，所以是需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和實操、總結(jié)的。

　　總之，2021年，要多去思考，不能只是停留在只會操作的層面。不思考的人是很難進(jìn)步的，一定要由操作型向思維型轉(zhuǎn)變，懂得策劃和制作，可以快速提升你的個人能力。

　　多做減法

　　過去，我們總是在做加法，學(xué)這個渠道，學(xué)完之后學(xué)那個渠道。掌握了這個，又想掌握那個。最后，雖然會的很多，可往往通而不精。其實做加法沒錯，但是做加法的同時也要做減法。對于一些不那么重要，不那么有趨勢的事物可以做減法。舉例來說：

　　在學(xué)習(xí)上，我們可以重點學(xué)些新知識，學(xué)一些主要投放渠道。不要再去學(xué)那些老思路老方法。比如ocpc已成為主流的當(dāng)下，不應(yīng)該再多花時間去學(xué)cpc;

　　在賬戶上，要積極做主流渠道，比如頭條百度騰訊快手等。做主流廣告，咨詢、表單等。學(xué)新的產(chǎn)品。比如頭條搜索、FEED流直播間廣告、直營電商等等。

　　社群學(xué)習(xí)，可以多加一些行業(yè)社群，包括免費和付費群，知識付費，會員課程等等。減少閑聊吹水，減少無效的社交，減少紙上談兵。免費的才是最貴的，不要只想著免費獲取，其實那樣成長更慢，還不如付費進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)社群，這樣成長更快;

　　職場減法，可以做好時間管理，把不重要或者對你工作造成了影響的事情丟掉，大膽的放下對你造成負(fù)面影響的人和事。不放下永遠(yuǎn)不能真正成長起來。

　　多做做減法，才能少些負(fù)擔(dān)，多出時間和精力。

　　整合全鏈路(前中后端)數(shù)據(jù)去做流量增長

　　不管是手動調(diào)整還是智能調(diào)整，都是基于數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化師的工作，應(yīng)該是80%的數(shù)據(jù)分析加20%的賬戶調(diào)整。所以說，不管什么時候，數(shù)據(jù)分析都是第一位的。不管是營銷鏈的數(shù)據(jù)漏斗模型，還是每一環(huán)數(shù)據(jù)的反推，都能給我們的工作起到非常大的作用。

　　目前，不管是哪個平臺，不管是搜索還是信息流，都加大了對人群這塊的升級整合，所以，數(shù)據(jù)分析到后期分析的重點一定會是人群。人群可以用于建人群包，對廣告的影響較大。

　　在數(shù)據(jù)分析這塊，廣告系統(tǒng)后臺給我們提供了很多維度的數(shù)據(jù)，我們可以重點關(guān)注興趣報告和人群包報告，可以將之整理制作出我們所需要的報表，然后去做賬戶優(yōu)化調(diào)整。

　　除了對效果做數(shù)據(jù)分析，也需要對整個營銷鏈做數(shù)據(jù)分析，包括前端的對話率、線索有效率到中端的客服(接線)轉(zhuǎn)化率再到后端的銷售轉(zhuǎn)化率(到訪/成交)、復(fù)購率、流失率、轉(zhuǎn)介紹率等等。通過數(shù)據(jù)反映的問題去做好客戶留存復(fù)購，這就是一種流量增長。

　　人會出問題，但數(shù)據(jù)不會，以數(shù)據(jù)去指導(dǎo)實踐操作，是最合理的一種方式。流量的增長并非完全依靠買量，也可以靠轉(zhuǎn)介紹、線索再利用等等實現(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)越完善，賬戶轉(zhuǎn)化、客服轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化越打通，流量增長就會越簡單持久。

　　可能上述有一些理論化了，最后再給出4個實質(zhì)的建議，并非雞湯，希望能夠幫助到各位優(yōu)化師同仁。

　　1：建議經(jīng)常充電學(xué)習(xí)，看教程。官方教程、第三方平臺教程等等;

　　2：建議做精做專，多做減法，減少吹水閑聊，減少無效社交;

　　3：建議多做總結(jié)，寫文章也好，做筆記也好，都是一種很好的復(fù)盤方式。如果你一周能堅持寫一篇工作日志，半年你的能力就能飛速提升;

　　4：建議多實操，多測試，不要停留在說的層面，方法好不好，測了才知道，做行動派不做空想派。

　　2021年，各個平臺都在做流量閉環(huán)，廣告投放充滿著機(jī)遇和調(diào)整，你準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了嗎?2021年來了，廣告投放市場會有更多新的變化，欲搶占更大的市場，必須要破除“內(nèi)卷化”。加油，優(yōu)化師朋友們，努力一定會有提升。