——專訪湖南隆回伊盾專賣店 劉志威

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》，聚焦企業(yè)品牌的發(fā)展故事和風采展示，實時報道家居行業(yè)的潮流趨勢，同時也成為了商家與消費者之間的溝通橋梁。

　　伊盾門窗作為高效隔音系統(tǒng)門窗的開創(chuàng)者，時刻走在行業(yè)的發(fā)展前沿，其已通過數(shù)字變革實現(xiàn)傳統(tǒng)門窗企業(yè)的升級，完成從制造到智造的改變，贏得廣大消費者的深度信賴，并獲得了《中國企業(yè)家▪品牌周刊》的緊密關(guān)注和報道。

　　秉持“開大店 造大商”的合作理念，為激勵經(jīng)銷商家人們和分享經(jīng)營思路，伊盾門窗總部特意聯(lián)合《中國企業(yè)家▪品牌周刊》設(shè)立《千萬大商煉成記》專訪欄目——借由探尋千萬大商背后的成功邏輯，從而提升經(jīng)銷商思維，推動終端發(fā)展，奠定行業(yè)根基，助力經(jīng)銷商強勢突圍大定制時代下的品牌之路，攜經(jīng)銷商共享千億門窗藍海盛宴!

　　《千萬大商煉成記》第一期，有幸邀請到湖南隆回伊盾專賣店劉志威，講述他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)營心得。

　　他，用服務(wù)為品牌增色;

　　他，用誠信在市場拼搏;

　　他，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略;

　　他，把握前沿終端銷售。

　　劉總于2017年選擇加盟伊盾門窗，開業(yè)當天銷售額就達百萬，同年年銷售額達600多萬。2019年，其專賣店搬至紅星美凱龍高端賣場，并在2020年實現(xiàn)年銷售額2500萬。

　　他的經(jīng)營秘訣究竟是什么?讓我們一起走進探索，解密大商成功之道!

　　千萬大商說

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：劉總，您能分享一下當初是怎么加盟伊盾門窗品牌嗎?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：其實在加盟伊盾品牌之前，我就確定好了自己的奮斗目標和想要的理想生活狀態(tài)，尤其是在深入接觸過門窗行業(yè)之后，我就更加明確了要深耕這個行業(yè)。因為我很想干好一番事業(yè)，想成功，所以我希望自己找到一個有信譽且底蘊深厚的大品牌，價值理念一致，走得更遠。在尋找合適的品牌的時候，我四處奔走，綜合考察各方，最終選擇了伊盾門窗。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：您經(jīng)營的門店業(yè)績上提速度超快，似乎一帆風順，其實在這過程中您有無遇到什么困難呢?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：一個門店從起步到步入正軌，中間必然還是會經(jīng)受一些曲折的路，所以我從起始階段就將各種問題列出來，有針對性地進行預(yù)備解決方案。例如我當時也曾擔心品牌名在當?shù)厥袌龅恼J知度不夠，無法引流客戶，又加上店內(nèi)缺少專業(yè)性的服務(wù)團隊，很多店員在面對顧客時都出現(xiàn)了不知道怎么介紹產(chǎn)品，不知道如何開單的問題，這就讓門店的發(fā)展速度受到了限制。

　　我既然信任伊盾品牌，就決心跟隨伊盾總部的步伐，實現(xiàn)全方位的改革。例如在團隊方面，我會傾向選擇一些85-90后的年輕人，因為年輕人接受新事物會更快，上手能力會更強。同時配合總部的下店幫扶，對團隊進行了產(chǎn)品知識、銷售、售后服務(wù)等等系統(tǒng)培訓，從而打造出一支有狼性的銷售團隊，使工作模式更加規(guī)范化，逐漸開始形成門店的服務(wù)特色。這也為門店的知名度與可信度打下了堅實基礎(chǔ)，加速了自身的門店發(fā)展，累積了良好的服務(wù)口碑。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：在國內(nèi)市場，門窗品牌多不勝數(shù)，要想脫穎而出的確必須要費一番苦功。所以除了門店內(nèi)部運營之外，劉總在打造品牌印象方面作出了哪些努力呢?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：我深知想要實現(xiàn)高速的經(jīng)營拓展，首先要定位明確，我一開始就定位服務(wù)高端消費人群，所以才選擇加盟擁有“中國十大門窗品牌”稱號的伊盾門窗。平時除了總部的品牌推廣之外，自己也會重視加大品牌的市場推廣力度，例如線下的聯(lián)盟活動和利用線上的抖音和微信，積極對自己的店鋪、產(chǎn)品進行宣傳。通過多緯度進行品牌和門店的推廣，增強口碑與方案落地的滿意度，這幾步同時開展，才能順利達到既定的經(jīng)營目標。

　　在這個過程中，我很感激伊盾總部對我門店的發(fā)展關(guān)心和全程的保姆式幫扶。同時自己也在摸索最適合自己門店發(fā)展的經(jīng)營策略，發(fā)現(xiàn)問題就積極解決問題。通過不斷的努力，短短的一年時間就能做到年銷售額600多萬。

　　到了2019年，我爭取到了進駐紅星高端賣場的機會，門店面積擴大到300平方米，讓“面向高端消費人群”這個定位更加精準。即使在疫情期間，整個行業(yè)都受到重大影響的情況下，我們門店還是保持著高速的良性增長，2020年銷售額更是做到2500萬。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：恭喜劉總的門窗事業(yè)紅火興旺，相信您此時一定有許多感想吧?

　　湖南隆回伊盾專賣店劉總：加盟伊盾五年了，伊盾總部對我們的門店幫助是非常大的，讓我和團隊受益匪淺。而且總部每一次的幫扶都很給力，總能從細節(jié)揪出問題;同時總部提供很多的培訓和學習機會，每一次都能吸收新的知識層面，擴充自己。而且我認為作為一個老板，不能坐井觀天和自以為是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，壞的更是要避免。同時自己也要對崗位有所認知和了解，這樣才能向成功更近一步。

　　為更進一步了解湖南隆回伊盾專賣店，《中國企業(yè)家▪品牌周刊》采訪部還對話了門店導(dǎo)購員和消費者，得到了許多激動人心的反饋：

　　超級導(dǎo)購說

　　“老板是一個很愛學習的人，同時也是一個很嚴謹?shù)娜�。所以連帶著我們團隊都有了奮進的氛圍，例如通過每周兩次的產(chǎn)品培訓，更好地加深鞏固賣點。”

　　“老板善于鉆研，勇于挑戰(zhàn)，為了更好地經(jīng)營門店，總是會想盡辦法去提升業(yè)績，在我眼中老板能力是十分出眾的。”

　　“老板時常跟我們說，做銷售不單單靠嘴巴能說，更要懂得察言觀色，才能更好地進行推銷產(chǎn)品。”

　　劉總身體力行的榜樣作用，帶領(lǐng)整個導(dǎo)購團隊凝心聚力，一起進步!

　　終端用戶說

　　我一開始是通過天貓平臺了解咨詢“伊盾”品牌，選擇就近來到了這個門店選購。銷售人員很熱情，老板親力親為，產(chǎn)品講解很不錯，可以很直接看出整個團隊的形象與服務(wù)都很好。而且上門量尺的時候，老板居然還跟著過來，給了不少的專業(yè)意見。當然最吸引我的，還是產(chǎn)品質(zhì)量，尤其對它的隔音效果十分滿意，所以最終在“伊盾”下了單。

　　《中國企業(yè)家▪品牌周刊》：我們可以從劉總的身上，看到“成就客戶、成就員工、成就品牌”的服務(wù)理念。超強團隊鑄造超強業(yè)績，成就千萬大商，并不是天時地利人和所造就，還是需要自己的努力汗水付出，才會終有收獲。大店塑品牌，門窗經(jīng)營其實很簡單!