門(mén)窗企業(yè)變革 真正激活淡季衣柜市場(chǎng)
改善銷(xiāo)售心理
據(jù)調(diào)查,家居賣(mài)場(chǎng)中很多單品商家面對(duì)7、8月淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的局面均表現(xiàn)出“無(wú)所謂”的態(tài)度。甚至有商家表示,淡季歷來(lái)如此。如某商家就表示,“銷(xiāo)售不好的也不是我們一家,順其自然就好”。因此,要想做到‘淡季不淡’,首先就要改變商家的‘淡季心理’。”
業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)家也認(rèn)為,銷(xiāo)售淡季盡管有其必然性,但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對(duì)客觀不利因素,商家應(yīng)該改變經(jīng)營(yíng)理念,轉(zhuǎn)變思想,突破消極心理防線,保持良好的銷(xiāo)售熱情,并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn),以提升營(yíng)銷(xiāo)力度,帶來(lái)增量,緩解淡季銷(xiāo)售壓力。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式一直都是門(mén)窗企業(yè)老生常談的話題,然而真正落到實(shí)處的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式卻少之又少,近年來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)或許能算上一個(gè)創(chuàng)新,但隨著企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入微營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域,其方式方法多半也是換湯不換藥;久而久之,微營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)淪落至傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的輪回中,無(wú)限重復(fù)的話題讓消費(fèi)者對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)興趣也是日漸微弱。
因此,門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)該回到最本質(zhì)的“新”意上來(lái),可以從別人的成功模式中借鑒參考,但不能生搬硬套,只有這樣,門(mén)窗企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)路上才能真正的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
重視品牌塑造
業(yè)內(nèi)人士表示,在傳統(tǒng)淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立品牌形象,提升品牌影響力,以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大,取決于消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。保證好產(chǎn)品質(zhì)量,并為品牌增加盡可能多的附加值,是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),打好這個(gè)基礎(chǔ),才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好道路。
同時(shí),售后服務(wù)質(zhì)量也會(huì)影響門(mén)窗市場(chǎng)的銷(xiāo)量。良好的售后服務(wù)會(huì)提升商家的口碑,例如很多知名大型賣(mài)場(chǎng)一直注重售后服務(wù)質(zhì)量,提供免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)。不僅如此,還推出諸如30天退貨保證的政策,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿發(fā)生變化時(shí),在不影響商品二次銷(xiāo)售的情況下,可進(jìn)行無(wú)理由退換。
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