慣性是門窗企業(yè)變革大敵

　　所謂慣性就是按老規(guī)矩辦事，它是企業(yè)變革的大敵，為什么對(duì)抗變革的慣性會(huì)這么大?

　　首先是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義在作崇，例如人們以為營(yíng)銷就是銷售，就等于降價(jià)促銷，搞活動(dòng)和做廣告，以前門窗企業(yè)就是靠這些做法發(fā)展起來的。要知道當(dāng)時(shí)是大眾化消費(fèi)時(shí)代，活動(dòng)多就意味著聲勢(shì)大，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為，這就是一家有實(shí)力的企業(yè)，再加上價(jià)格上讓利，消費(fèi)者心就動(dòng)了，但現(xiàn)在小眾化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，門窗企業(yè)面對(duì)的是價(jià)值取向各異的理性消費(fèi)者，他們比較成熟，企業(yè)必須要給他們一個(gè)購買的理由，否則就會(huì)以為門窗企業(yè)是在低價(jià)銷售處理品，因此過去的經(jīng)驗(yàn)不一定都能適用了。

　　其次，變革是利益分配格局的重新分配，總有一批既得利益者，會(huì)在改革中失去原有的利益，因此他們反對(duì)的聲音總是特別大，所以說要打破慣性，進(jìn)行變革，實(shí)際上就是一場(chǎng)革命，它是要付出代價(jià)的，正如李東生所說的鷹的重生的故事一樣，突破慣性的過程是痛苦的。

　　定位不明是門窗企業(yè)通病

　　當(dāng)前，營(yíng)銷缺位，定位不明是門窗企業(yè)的通病。業(yè)內(nèi)人士明確指出沒有品牌，就沒有營(yíng)銷。但一些門窗企業(yè)為什么就不能改變呢?因?yàn)檫@是一個(gè)痛苦的過程，從銷售到營(yíng)銷，做品牌從定位開始，是個(gè)長(zhǎng)期才能見效的過程，它當(dāng)然不會(huì)像模仿別人的產(chǎn)品，再泡制一個(gè)新的概念，進(jìn)行所謂的“包裝”，然后通過在市場(chǎng)上造聲勢(shì)，大聲么喝來得快，但效果怎么樣?只有不斷地降價(jià)，降價(jià)，再降價(jià)，這么做對(duì)企業(yè)的傷害已經(jīng)到了傷筋動(dòng)骨的地步了，長(zhǎng)期以來積累下來的一些品牌影響，也將會(huì)蕩然無存。

　　門窗作為一種耐用消費(fèi)品，在小眾化時(shí)代，需要改變過去針對(duì)所有人的習(xí)慣做法，門窗企業(yè)需要去研究部分顧客——目標(biāo)顧客的心理需求，并滿足他們，這就是營(yíng)銷和品牌建設(shè)。

　　市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，門窗企業(yè)只有不斷打破傳統(tǒng)這個(gè)慣性，進(jìn)行變革才能生存。如果繼續(xù)沉緬于過去的慣性思維之中，那么離出局也就不遠(yuǎn)了。