缺乏強勢品牌 門窗行業(yè)價格競爭被淘汰
現(xiàn)階段,門窗行業(yè)已經(jīng)從簡單的價格競爭過渡到品牌經(jīng)營,但由于國內(nèi)技術水平成熟度不高,門窗行業(yè)還缺乏強勢品牌,對于門窗企業(yè)來說,“品牌”是其長期發(fā)展的力量。
本土門窗企業(yè)品牌競爭需把握好“地盤”
任何品牌的建立都是時間的沉淀,門窗品牌也不例外。門窗企業(yè)由小到大的發(fā)展過程,離不開周邊市場對自己的扶持。任何一個門窗品牌在其所在地區(qū)的品牌影響力都是不言而喻的。與其花大精力搶占別人的“領土”,不如把握好自己的“主場”。
由于是本土門窗企業(yè),不論是人脈關系、社會資源、物流條件等都占據(jù)著得天獨厚的優(yōu)勢。對于自己的“主場”,門窗企業(yè)即不用昂貴的的廣告宣傳,物流售后也是成本低廉,而由于當?shù)仄放频挠绊懥�,營銷業(yè)績也是效益可佳,真可謂是低付出高回報。因此細心維護好本土的資源,把自己周邊的市場牢牢把握住,為將來的擴張奠定堅實的后方基礎。
企業(yè)品牌擴張需建立強有力的生產(chǎn)基地
中國地大物博,門窗門窗企業(yè)要想搶占市場,成為全國的門窗知名品牌,并不是短時間就能達到的效果。而如今很多一些企業(yè)著急于目前行業(yè)品牌化發(fā)展的發(fā)展現(xiàn)狀,不惜代價使出渾身解數(shù),加入到面向全國招商的門窗大軍中來。但招商的步子一旦邁開,門窗企業(yè)自身的條件卻并不成熟,很有可能將會造成無法挽回的敗局。
小編認為,對門窗企業(yè)自身而言,每對一個地區(qū)的擴張設點,自己的物力和人力就必須相應增加,生產(chǎn)實力更是需要不斷提升。其一,由于各地域特色不同,對應的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)就會有不同的要求,相應的設備與人才成本就會提高;其二,因為門窗的定制特點,太遠的區(qū)域物流周期太長,要么需要承擔由于物流帶來的交貨和售后問題,要么必須到相應的區(qū)域中心建立生產(chǎn)基地。
對營銷終端的門窗代理商而言,可能會遇到不能如期交貨,售后問題嚴重,廣告宣傳不到位等一系列的情況。據(jù)調查,很多門窗代理商反映,企業(yè)一旦跟代理商簽約,前期店面開業(yè)的時候可能給予少許的營銷支持,但之后就再也不與理會其經(jīng)營,其實并不是門窗企業(yè)不想給予支持,而是能力有限,力不從心。從而造成前期鋪點容易,后期維護就很困難。
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