門窗行業(yè)上游與下游存在合作的前提是有共同的利益，但兩者作為獨(dú)立的企業(yè)，也有利益的沖突和矛盾，所以渠道在以后要考慮的就是維護(hù)問題。再好的汽車也不能開一輩子不出問題，寶馬、奔馳也必須要適時(shí)去保養(yǎng)，夫妻也要經(jīng)常維系彼此的情感。認(rèn)為找到經(jīng)銷商就萬事大吉的幼稚分子大有人在，所以還是有必要提一下渠道維護(hù)的重要性和主要方法。否則，即使招了不少門窗經(jīng)銷商進(jìn)來，最終也可能是流失怠盡。

　　1、渠道的推動(dòng)和拉動(dòng)：作為門窗經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨。渠道的推動(dòng)是指上游對(duì)經(jīng)銷商的“激勵(lì)或者壓力”，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買，幫助門窗經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護(hù)的第一原則。

　　2、建立樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)：很少見到哪家企業(yè)能作到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場(chǎng)是為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

　　3、渠道的優(yōu)化：對(duì)企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。

　　4、物流與財(cái)務(wù)管理：門窗產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)門窗企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經(jīng)營(yíng)成本增加，贏利能力降低，自然競(jìng)爭(zhēng)力下降。

　　財(cái)務(wù)管理對(duì)任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢或者少收錢，賒銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。

　　以上重點(diǎn)講述了渠道建設(shè)的基本階段和每個(gè)階段所有注意的重點(diǎn)事項(xiàng)。渠道建設(shè)是門窗企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，是非常重要而且不可缺少的。中間有很多技巧，但也有很多科學(xué)性的原則是不可動(dòng)搖的。以上只是簡(jiǎn)單地講述了一些基本原則，是新門窗品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是門窗企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。