經(jīng)銷商是終端銷售的重要一環(huán)，因此招商的精準(zhǔn)度對(duì)于門窗企業(yè)是十分重要的。如果合作一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不合適，不僅浪費(fèi)時(shí)間也會(huì)給市場(chǎng)上的產(chǎn)品留下一堆后遺癥。同樣，如果經(jīng)銷商在合作前尚未全面了解企業(yè)產(chǎn)品以及品牌，問(wèn)題一旦出現(xiàn)后果將不堪設(shè)想。為了雙方的共同利益企業(yè)與經(jīng)銷商還需理性選擇。

　　精確鎖定經(jīng)銷商

　　門窗企業(yè)招商時(shí)相當(dāng)于是一場(chǎng)相親會(huì)，要想找一個(gè)合“眼緣”、“有內(nèi)涵”的經(jīng)銷商實(shí)屬不易，所以企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前就要盤點(diǎn)企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自身實(shí)力做出客觀的判斷，考慮變動(dòng)帶來(lái)的需求。

　　任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入家居建材行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。對(duì)于招商的門窗企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對(duì)品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

　　產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品是門窗企業(yè)的核心，一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒(méi)有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此門窗企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。