經(jīng)銷商是終端銷售的重要一環(huán)，因此招商的精準(zhǔn)度對于門窗企業(yè)是十分重要的。如果合作一段時間發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不合適，不僅浪費時間也會給市場上的產(chǎn)品留下一堆后遺癥。同樣，如果經(jīng)銷商在合作前尚未全面了解企業(yè)產(chǎn)品以及品牌，問題一旦出現(xiàn)后果將不堪設(shè)想。為了雙方的共同利益企業(yè)與經(jīng)銷商還需理性選擇。

　　精確鎖定經(jīng)銷商

　　門窗企業(yè)招商時相當(dāng)于是一場相親會，要想找一個合“眼緣”、“有內(nèi)涵”的經(jīng)銷商實屬不易，所以企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前就要盤點企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對自身實力做出客觀的判斷，考慮變動帶來的需求。

　　任何一個找項目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入家居建材行業(yè)，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點之一。對于招商的門窗企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對品牌進(jìn)行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運用。

　　產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品是門窗企業(yè)的核心，一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細(xì)研究這個品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點，一個潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此門窗企業(yè)需要有一支強大的研發(fā)團隊來進(jìn)行運作。