2018門窗市場新走向:優(yōu)勝劣汰
隨著社會的進步和消費水平的提高,全裝修房已逐步成為住宅產業(yè)發(fā)展的大趨勢。上海、北京、廣州、青島等地先后出臺了關于樓市全裝修的相關規(guī)定。
國家建設部住宅產業(yè)化促進中心表示,3至5年內全國房地產市場將消滅毛坯房,北京已先行一步,規(guī)定商品房必須是經過裝修的成品房:上海也宣布將在2到3年內取消毛坯房。
1、直接購買對象的改變,提升了企業(yè)的入市門檻
門窗已經成為裝飾裝修的一個重要方面,消費者愿意為之投入大量的精力、時間和金錢,以求為自己的居室尋求最滿意的門窗。隨著樓市全裝修時代的到來,消費者對門窗的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化,由原來的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問題等,到開發(fā)商負責一切程序,消費者可以省不少心。所以,門窗的采購者會由單個的消費者轉變?yōu)榉康禺a開發(fā)商或裝飾公司等,這同時也提高了門窗生產企業(yè)的入市門檻。
2、門窗企業(yè)產能、管理及物流配套是考量,實力弱者將被淘汰
訂單銷售、批量生產、統一安裝、售后服務對象不再是個人,而是企業(yè),這勢必會對門窗生產企業(yè)帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業(yè),力量懸殊不那么大,開發(fā)商和裝飾公司在門窗的安裝、服務過程中會有更多的發(fā)言權,以保護購房者的利益。所以這對門窗生產企業(yè)是一個很大的考驗,客戶的升級對企業(yè)的要求更高,無形中提高了門檻,實力較弱或信譽不好的企業(yè)必將在這種情勢下被淘汰出局,加速行業(yè)“洗牌”。
3、營銷思路需適當作出調整
在以個體消費者為主體的市場環(huán)境下,營銷思路主要是以打動消費群體本身為主,但是在全裝修時代,還必須考慮直接購買者(也就是開發(fā)商和裝飾公司),怎樣在全程服務中讓其滿意、省心,以維護這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽,雙方的合作就會長期保持下去。
4、門窗生產企業(yè)相對省心,可節(jié)約管理成本
全裝修項目由于工程量大要求高,因此,企業(yè)的大批量“訂單生產”,需擺脫了“家裝”散單的生產銷售裝修模式,從設計、生產、送配及安裝、售后服務等環(huán)節(jié)來講,規(guī);(jié)約了管理成本。
5、行業(yè)的監(jiān)管更需要加強
目前,由于門窗行業(yè)處于初期發(fā)展階段,缺少規(guī)范與標準的有效執(zhí)行,出現了問題沒有依據,所以經常會出現難以解決的問題。而全裝修由于工程量集中、技術要求及管理要求高,且涉及的面廣,因此需要更強有力的監(jiān)管。
總之,全裝修是住宅產業(yè)進一步發(fā)展的必然趨勢,對國內門窗市場的影響將是深遠與持久的。
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