元宵節(jié)過(guò)后，門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)全面開(kāi)工，霸屏朋友圈的開(kāi)工微信滿載了新一年的幸福期望。

　　2018，新時(shí)代下的門(mén)窗圈徹底告別了野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，在消費(fèi)升級(jí)和個(gè)體崛起并存的大勢(shì)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入高質(zhì)增長(zhǎng)新賽道。

　　進(jìn)入新賽道的門(mén)窗人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關(guān)注點(diǎn)。下面是從媒體觀察和行業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)的新一年門(mén)窗圈幸福通路關(guān)卡，有不足之處，敬請(qǐng)諒解!

　　領(lǐng)軍大佬們：你的品牌目標(biāo)是什么?

　　如果說(shuō)樹(shù)立正確的目標(biāo)，可能很多做營(yíng)銷的人覺(jué)得這是個(gè)偽命題，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，機(jī)遇稍縱即逝是客觀存在的，預(yù)言市場(chǎng)機(jī)遇是把風(fēng)險(xiǎn)并存的雙刃劍。但位居領(lǐng)軍大佬洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升趨勢(shì)認(rèn)知，是確立企業(yè)正確目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

　　通過(guò)對(duì)行業(yè)人士新一年趨勢(shì)分析總結(jié)，我們得出，2018年門(mén)窗行業(yè)整體的發(fā)展路徑將會(huì)因企業(yè)和品牌沉淀的不同呈現(xiàn)兩個(gè)走向：

　　1、大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過(guò)對(duì)流量口的跨界整合來(lái)占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn);

　　2、中小型企業(yè)通過(guò)品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，憑借產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、展示、渠道服務(wù)、營(yíng)銷推廣等等差異化優(yōu)勢(shì)滿足新消費(fèi)群體多樣化個(gè)性需求，占據(jù)80、90后新消費(fèi)主體客群的心智贏得新的生機(jī)。

　　但是，無(wú)論確立怎樣的目標(biāo)，走什么樣的路線，領(lǐng)軍大佬都需要辨風(fēng)而行，依托企業(yè)資源，品牌沉淀基礎(chǔ)，伺機(jī)而動(dòng)才能迎向風(fēng)口，展望錢景。

　　然而不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近幾年來(lái)掌控著我們流量口的地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺(tái)在近幾年對(duì)材料商的跨界整合，下游企業(yè)遭遇洗牌的現(xiàn)狀。迅速轉(zhuǎn)變角色，重新價(jià)值定位，才能讓我們?cè)谶@次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭(zhēng)得一席之地。

　　近年來(lái)，許多門(mén)窗上游廠家預(yù)測(cè)將來(lái)傳統(tǒng)代理商將會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為品牌在終端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而今天，我們生產(chǎn)廠家也逐步會(huì)變成地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺(tái)的服務(wù)商，所以接下來(lái)，夯實(shí)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)將成為任何品牌目標(biāo)都無(wú)法脫離的主線。

　　行業(yè)‘老司機(jī)’們：擁抱變化還是被變化?

　　去年一篇《五年后，業(yè)務(wù)員角色將消失?》將目前門(mén)窗行業(yè)銷售人員堪憂的職業(yè)前景進(jìn)行了剖析，行業(yè)里有些深諳趨勢(shì)發(fā)展的“老司機(jī)”卻打趣說(shuō)：“還能干五年?!恐怕這個(gè)緩沖時(shí)間預(yù)測(cè)的有些樂(lè)觀。”

　　行業(yè)不僅要洗牌，更要洗人!

　　這是我們生存在門(mén)窗圈的職業(yè)者正在經(jīng)歷的淋漓現(xiàn)實(shí)。

　　現(xiàn)代生產(chǎn)廠家和代理商之間的銷售行為經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)簡(jiǎn)化到一個(gè)電話，一個(gè)按鍵點(diǎn)擊就可以完成，以往作為傳遞信息的傳統(tǒng)銷售人員將因信息扁平化會(huì)被直接干掉。作為行業(yè)老司機(jī)，是等死還是積極求變，在新的銷售格局之下重塑自我價(jià)值迫在眉睫。

　　新時(shí)代下品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力的考量重在銷售系統(tǒng)的完善及對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)和服務(wù)，營(yíng)銷人員在終端運(yùn)作中做好新品推廣、產(chǎn)品應(yīng)用、培訓(xùn)示范等多方面的工作，協(xié)助終端經(jīng)銷商與下游的用戶和平臺(tái)公司實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，打通產(chǎn)品在終端銷售的臨門(mén)關(guān)卡是目前終端市場(chǎng)的迫切需求。

　　為此，業(yè)務(wù)人員將在行業(yè)中不會(huì)消失，而是需要在新時(shí)代下升級(jí)，將在終端被作為營(yíng)銷顧問(wèn)，培訓(xùn)教練、渠道開(kāi)發(fā)及管理者等等多重身份。任何時(shí)候我們都無(wú)法回避適者生存的市場(chǎng)法則，不管是擁抱還是被改變，都決定了我們將得到怎樣的職場(chǎng)境遇。

　　曾有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2018年門(mén)窗行業(yè)將是勇敢者的一年，品牌兩極分化將會(huì)更明顯，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。無(wú)論大企業(yè)是爭(zhēng)相通過(guò)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還是個(gè)性化的中小企業(yè)憑借品牌創(chuàng)新另辟藍(lán)海，2018年身為門(mén)窗圈的我們都需要真槍實(shí)戰(zhàn)擼起袖子加油干，才能朝向我們的幸福目標(biāo)踏實(shí)邁進(jìn)。

　　馬丁路德·金曾說(shuō)：“如果你不能飛，那就跑。如果你不能跑，那就走。如果你不能走路，那就爬行，但無(wú)論你做什么，你必須繼續(xù)前進(jìn)。”這句話就是奮斗者的幸福秘笈，它警示懷揣夢(mèng)想的我們時(shí)刻要堅(jiān)定初心，勇往直前!