清潔劑企業(yè)三大發(fā)力點(diǎn) 環(huán)保、女性、中產(chǎn)階層
瞄準(zhǔn)環(huán)保需求
“健康、環(huán)保、安全”的產(chǎn)品越來越受消費(fèi)青睞。消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù),以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實(shí),綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中,一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。而我國對于綠色環(huán)保也越來越重視,國家政策法規(guī)也相應(yīng)出臺(tái)。清潔劑企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象,勢必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會(huì),為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
瞄準(zhǔn)女性需求
在美國,女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出,占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,女性約占我國人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20歲~50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,在家庭消費(fèi)行為中,女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購中,妻子的意見往往會(huì)成為最后的決策。因此,清潔劑企業(yè)要挖掘女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。
瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層
消費(fèi)主力軍發(fā)生變化,中產(chǎn)階層成中高端產(chǎn)品消費(fèi)主要群體。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中產(chǎn)階級日益壯大,并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇,他們會(huì)對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較,不計(jì)較大牌與否,只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上,一個(gè)新的消費(fèi)市場概念已在目前的清潔劑行業(yè)中悄然流行,即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購買能力的市場。
清潔劑企業(yè)想要在激勵(lì)的競爭中霸占屬于自己的一席之地,除了堅(jiān)持環(huán)保健康這一大主題外,還需從消費(fèi)者層面入手,把握最新的、真實(shí)的消費(fèi)需求,通過調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等更好地跟上市場發(fā)展的步伐。
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