在家居市場(chǎng)中，不僅僅是全鋁家居行業(yè)，各種導(dǎo)向不同的企業(yè)可以分為四種：生產(chǎn)型企業(yè)、產(chǎn)品型企業(yè)、銷售型企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷型企業(yè)。那么在全鋁家居領(lǐng)域中，市場(chǎng)營(yíng)銷型企業(yè)如何滿足消費(fèi)者需求呢?

　　全鋁家居營(yíng)銷方法

　　私拋廠是很典型的“生產(chǎn)型”，不過(guò)還不到企業(yè)的規(guī)模。私拋廠通過(guò)招人開(kāi)工、沒(méi)有生產(chǎn)線而依靠簡(jiǎn)單的工序來(lái)制造產(chǎn)品的生產(chǎn)方式來(lái)維持生計(jì)，這種簡(jiǎn)單粗暴的盈利方式通常沒(méi)法保證質(zhì)量，更別說(shuō)品牌;產(chǎn)品型企業(yè)十分重視產(chǎn)品的性能，在全鋁家居企業(yè)中不乏有這樣的公司，但是能產(chǎn)生精品的企業(yè)不一定能夠精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品性能推銷出去(為高血壓人群設(shè)計(jì)一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余嗎?銷售型企業(yè)最追求銷量，像房地產(chǎn)行業(yè)這樣總是打著不同的口號(hào)諸如“年紀(jì)輕輕，三房?jī)蓮d”和大額的推廣預(yù)算來(lái)維持并不持久的火熱度.....

　　一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷型的全鋁家居企業(yè)應(yīng)該是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解和滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)。像東鵬全鋁家居提出的陽(yáng)光天使服務(wù)中的“3大承諾”、“6項(xiàng)免費(fèi)”和“十要十不準(zhǔn)”就從產(chǎn)品正品保證、退換貨、質(zhì)保、上門指導(dǎo)和服務(wù)、員工工作要求等多個(gè)方面提出高要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是上述三種階段的企業(yè)所不及的。

　　消費(fèi)者接受的有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值

　　一個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷”型的全鋁家居企業(yè)，關(guān)鍵是“為顧客提供價(jià)值，滿足顧客需求”，而顧客接受的價(jià)值，其實(shí)分成兩部分：有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值。

　　有形價(jià)值很容易理解，就是消費(fèi)者可以看到、摸到的實(shí)用性價(jià)值，比如全鋁家居的厚度、光澤、硬性等等;而無(wú)形價(jià)值正是市場(chǎng)部要種在消費(fèi)者心中的，使用這些產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺(jué)自己更加接近歐洲的品質(zhì)生活，有了得意洋洋的“身份價(jià)值”，這些都是市場(chǎng)部在引導(dǎo)消費(fèi)者接受的作用，這么一來(lái)，到底哪家企業(yè)在創(chuàng)造多余的跟風(fēng)價(jià)值，哪家在消費(fèi)者心中種下無(wú)形價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。