現(xiàn)今的全鋁家居市場，品牌林立。中小型全鋁家居品牌企業(yè)市場營銷難度大，但卻并非沒有存活的希望。在面對創(chuàng)新者的壓力下，行業(yè)的大品牌可能沒什么反擊之力，就如同微信輕而易舉干掉了運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)，柯達(dá)發(fā)明了數(shù)碼成像技術(shù)還是避免不了破產(chǎn)的命運(yùn)，昔日霸王諾基亞摩托羅拉瞬間崩塌等案例都在向我們證明者一個(gè)事實(shí)：巨頭并不是永不可摧，他們往往受制于部門體制、慣性思維、資源配置等原因根本無法實(shí)現(xiàn)換血式的創(chuàng)新，也正是因?yàn)檫@種創(chuàng)新窘境的現(xiàn)象為中小創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會。

　　中小全鋁家居品牌企業(yè)市場前景大創(chuàng)新極具便利性

　　中小型全鋁家居品牌企業(yè)市場營銷難度雖然較大，但也有其優(yōu)勢所在——可以把握時(shí)下最貼近消費(fèi)者的營銷思想，做出適度的改變。很多企業(yè)家和營銷人常常會陷入營銷誤區(qū)，專家認(rèn)為中小企業(yè)的創(chuàng)意應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或者品牌來展開，其實(shí)，完全可以開拓思想，做更加廣泛的創(chuàng)意，使得市場營銷更加科學(xué)有效。

　　產(chǎn)品地相對的附加價(jià)值

　　很多初創(chuàng)型中小全鋁家居品牌企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價(jià)值，這是通過簡單的價(jià)格提升制造的附加價(jià)值假象，極有可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

　　通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)全鋁家居中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)忽視了相對附加價(jià)值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加價(jià)值，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格虛設(shè)帶來的上市受挫。

　　常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值。

　　核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性

　　隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。

　　對于中小型全鋁家居品牌企業(yè)來說，就是要通過對消費(fèi)者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。

　　產(chǎn)品品牌地超級共同點(diǎn)

　　人們在追求差異化的同時(shí)，往往會忽略一個(gè)最為重要的核心買點(diǎn)發(fā)掘，就是超級共同點(diǎn)。

　　什么是超級共同點(diǎn)?就是中小全鋁家居品牌企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場同類競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)。這一共同點(diǎn)，是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場定位的基礎(chǔ)。

　　通常，這些超級共同點(diǎn)是形成品類消費(fèi)定位的基礎(chǔ)，因此，中小全鋁家居品牌企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時(shí)，切不可忽略這一超級共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場廣泛認(rèn)知的品類消費(fèi)定位當(dāng)中來。我們常常會看到，一些中小企業(yè)做出極大的差異化、脫離了市場共同認(rèn)知的品類定位，自認(rèn)為是超級創(chuàng)新，而拿到市場上去就是“四不像”，別說企業(yè)拿不出錢來引導(dǎo)消費(fèi)者，就是有那個(gè)教育成本和時(shí)間，也根本無法改變消費(fèi)者的基本消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣。

　　中小企業(yè)極致的便利性

　　中小全鋁家居品牌企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

　　總的來說，企業(yè)的發(fā)展離不開市場需求，中小全鋁家居品牌企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要將市場的需求作為企業(yè)發(fā)展的根基，實(shí)事求是。加大力度創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求。