現(xiàn)階段，在全鋁家居行業(yè)逐漸以“品牌論天下”的時(shí)代，全鋁家居企業(yè)還需在市場(chǎng)上加強(qiáng)自身品牌的知名度，但對(duì)于同質(zhì)化泛濫的全鋁家居市場(chǎng)當(dāng)下，全鋁家居企業(yè)品牌形象要想吸引大家的關(guān)注，還需加強(qiáng)品牌的“鋒利感”，這樣才能有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入到未來(lái)的發(fā)展中。

　　同質(zhì)化困局下 提高品牌“鋒利度”急不可待

　　信息嚴(yán)重過剩的今天，從報(bào)紙、雜志、電視、廣播到微博、微信，消費(fèi)者每天接觸到的信息太多太多，搞不清楚如何選擇。單就一個(gè)微信來(lái)說，其傳播的信息也是五花八門，即使是同類信息，如養(yǎng)生之道，也是花樣繁多，刷屏就會(huì)令人應(yīng)接不暇，搞不清楚究竟該如何“消化”，更搞不清該信任“誰(shuí)”，只好不斷地忽略或屏蔽，以做到眼不見為“凈”。

　　假如同樣的一次接觸機(jī)會(huì)，全鋁家居品牌表現(xiàn)足夠鋒利的，也許就有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者層層包裹的內(nèi)心世界;如果品牌表現(xiàn)不夠鋒利，即使接觸了也沒有用，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。例如，打開電視，我們看到很多廣告，記住或打動(dòng)我們的卻少之又少;翻開報(bào)紙，我們看到很多廣告，記住或打動(dòng)我們的也是少之又少;登錄網(wǎng)站，漂浮的、跳出來(lái)的、閃動(dòng)的、靜態(tài)的廣告多如牛毛，能夠讓我們立即點(diǎn)擊進(jìn)入的更是少之又少。

　　這些都表明品牌要進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，障礙越來(lái)越多，路子一天比一天艱難。要塑造全鋁家居品牌，推動(dòng)銷量提升，增加企業(yè)利潤(rùn)，全鋁家居企業(yè)必須有足夠?qū)嵱玫姆椒ê图记�，大幅提高品牌�?ldquo;鋒利度”。這項(xiàng)工作必須提前，必須要先于美譽(yù)度和知名度去做，而且是越早越好。

　　但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽(yù)度，美譽(yù)度依舊至關(guān)重要。只是要表明，全鋁家居企業(yè)必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統(tǒng)提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費(fèi)者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強(qiáng)烈的欲望去進(jìn)一步了解。

　　通過“另類”適度加強(qiáng)品牌“鋒利度”

　　就品牌宣傳而言，其在品牌塑造過程中的重要性不言而喻，只要一個(gè)品牌想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，這個(gè)品牌就必須徹頭徹尾、扎扎實(shí)實(shí)地重視宣傳，只不過全鋁家居品牌宣傳的具體途徑和策略不一樣，正如有的靠口碑宣傳，有的靠新聞宣傳，有的則是靠廣告宣傳，有的靠其它形式的宣傳。

　　例如，我們看到一些引發(fā)爭(zhēng)議的“另類廣告”或“另類事件”，很大程度上恰恰是當(dāng)事品牌的目的之一，他就是要通過打破常規(guī)、沖破藩籬的另類宣傳策略來(lái)快速觸發(fā)爭(zhēng)議，并希望在越來(lái)越大的爭(zhēng)議中，迅速把你吸引過去，讓你有興趣來(lái)了解它的品牌、它的產(chǎn)品以及它的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售。只有消費(fèi)者有興趣來(lái)關(guān)注它、了解它、消費(fèi)它，一個(gè)品牌才有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)!

　　只要這些“另類廣告”或“另類事件”沒有實(shí)質(zhì)性的負(fù)面信息，對(duì)品牌、消費(fèi)者和社會(huì)不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的傷害，當(dāng)事人能負(fù)擔(dān)得起，這些“另類廣告”或“另類事件”都是值得嘗試的。

　　有些“另類廣告”或“另類事件”，雖然在提高美譽(yù)度時(shí)，對(duì)品牌有一定的傷害，但這類傷害不大，也不是實(shí)質(zhì)性的，通過“公關(guān)治療”很快就可以“痊愈”，或通過“時(shí)間治療”也可以“痊愈”。這一類的操作策略也經(jīng)�？梢�。我們可以稱之為品牌的“亞美譽(yù)度”效應(yīng)，不管如何炒作，當(dāng)事人的主要目的都是想通過提高品牌的“亞美譽(yù)度”，再最終提高品牌的美譽(yù)度。謝付亮認(rèn)為在新的傳播環(huán)境下，這種宣傳策略要重新審視其價(jià)值。

　　對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，其全鋁家居品牌有著長(zhǎng)時(shí)間的積累，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，品牌知名度和美譽(yù)度都很高，短時(shí)間內(nèi)品牌美譽(yù)度下降一點(diǎn)，也可以在未來(lái)的日子里快速恢復(fù)。消費(fèi)者一般會(huì)對(duì)這類品牌的道歉買賬，實(shí)際購(gòu)買時(shí)依舊會(huì)將其納入候選品牌之列。

　　提高“鋒利度” 降低品牌運(yùn)作成本

　　實(shí)際上，不管是大全鋁家居品牌，還是小全鋁家居品牌，只要能持續(xù)提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運(yùn)作成本、提高品牌成功率，實(shí)現(xiàn)“一分錢做品牌”的有效策略。

　　因?yàn)�，即使知名度低的品牌，如果有很高�?ldquo;鋒利度”，那么，在全鋁家居品牌與消費(fèi)者相逢的那一瞬間，消費(fèi)者也能夠?qū)ζ放埔灰妰A心、過目不忘，立即決定進(jìn)一步了解品牌，這樣就有了深入展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就是進(jìn)一步“銷售”的機(jī)會(huì)。所以要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強(qiáng)大的影響力和銷售力，自然能夠大幅降低品牌運(yùn)作成本。

　　即使品牌不能在當(dāng)時(shí)獲得進(jìn)一步的銷售機(jī)會(huì)，消費(fèi)者也會(huì)在未來(lái)自己有需求的時(shí)候，或者親朋好友有需求的時(shí)候，比較容易地想起該品牌，這樣就等于企業(yè)用極低的代價(jià)獲得了“再次接觸”的機(jī)會(huì)，自然能夠提高品牌宣傳的收益，大幅節(jié)省品牌宣傳的費(fèi)用，同時(shí)又能在“再次接觸”的時(shí)候，通過合理、真誠(chéng)、巧妙的溝通策略，讓消費(fèi)者采購(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　持續(xù)提高品牌“鋒利度”，無(wú)論何種情況下，這都是“一分錢做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌運(yùn)作的必由之路。我們需要研究和摸索的是如何心懷善心，站在消費(fèi)者的角度，快速提高品牌的“鋒利度”，讓品牌為更多的消費(fèi)者帶來(lái)便利，為消費(fèi)者的生活增加福利，造福消費(fèi)者，從而順帶提高品牌的銷售收入和利潤(rùn)，保障品牌的可持續(xù)發(fā)展。